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姓名： 韩志锋
领域： 市场营销  客户服务  运营管理  企业文化  品牌管理 
地点： 北京 朝阳
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韩志锋：为什么我们的品牌做不大 2011-07-25

 

韩志锋：为什么我们的品牌做不大
（6-8个课时）
课前讨论：
1、 品牌要大还是要强？
2、 为什么我们的品牌要做大？
3、 为什么我们的品牌做不大？
现象：
ü 家电启示录——可怕的品牌集中度
ü 消失中的中国名牌——弱肉强食下的生存无奈
ü 规模尚小的本土国际品牌——民族的未必国际的
总结：
ü 抄近路让我们碰到了过多的红绿灯；
ü 不与时俱进让我们少了一半以上的支持力量；
ü 不学习让我们没弄懂成功函数
 
品牌强大=f(认知，方法，毅力)
 
 
第一部分：认知
1、 认知的重要性：
认知决定境界 境界决定未来
l 三个建筑工的未来
l 王老吉的前世今生
l Intel传奇
l OTC单品王
l 品牌与商业模式
2、 品牌认知的误区和危害
l 后天说——娘胎中带病
l 面子说——有面子无里子
l 产品说——有价值无增值、有发展无空间
l 感知说——成也概念败也概念
3、 正确的品牌认知
l 永远的二元结构
l 品牌如人
第二部分：方法
五讲 四美 三热爱
1、 四美：
l 产品质量美
1-0原理
实的理性与虚的感性
l 品牌名称美
名正言顺与言正名顺
l 企业形象美
l 企业文化美
2、 五讲：
l 讲优势
USP神话——买点与卖点
山峰理论
小即是美
l 讲身份
l 讲故事
l 讲创新
l 讲攻防
3、 三热爱
l 热爱人民
大爱无疆，大德行广
多一个朋友多一条路
l 热爱公益
l 热爱整合
第三部分：毅力
1、 罗马不是一日建成的
l 人心工程是长期工程
l “编”不出来的历史
l 一日暴富≈一夜赤贫
l 百年树人（跨代工程）中的百年品牌
案例故事：丰田与MG
2、 在自我否定中发展壮大
l 一招鲜起步但不能一招鲜走到底
l 选对产品不如跟对对象
消费者才是企业真正的领导者
l 与时俱进改进产品
3、 抵御“多子多福”的虚拟诱惑
l 多元化是诱惑更是陷阱
l 产业布局、产品矩阵与品牌架构
案例分析：中粮集团
4、 从竞争到竞合
5、 从“活到老、学到老”到“学到老、活到老”

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类别：品牌策略 |   浏览数(2141) |  评论(0) |  收藏

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