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 　有些事，做出来比想起来更可怕。

　　比如说，一个卖坚果的，做到一年销售50亿，只用了5年。

　　这个创造了行业神话的企业就是三只松鼠，他的创始人叫章燎原。

三只松鼠创始人章燎原

　　21岁以前，章燎原就像陌陌的创始人唐岩一样，一只木棒纵横于街巷，想象着像唐人那样过着 “十步杀一人，千里不留行”的生活。

　　一次偶然的机会，他目睹了有钱表哥的行事派头，决心洗心革面，开创一番事业。

　　此后，他卖过光碟，开过摩的、当过油漆工、做过泥水匠。

　　27岁时，章燎原成为一家食品厂的销售员，因为业绩突出，2年后他成为公司的营销副总。

　　存够了一笔钱后，他开始尝试着做互联网零食。

　　2011年，章燎原的淘宝店 “壳壳网”上线，通过万人免费试吃活动，一天的销售额达到5万，8个月后日销售突破10万，章燎原的营销天份得到充分展现。

　　2012年，章燎原在芜湖成立三只松鼠，一家专注于坚果类产品的垂直电商，通过天猫等平台销售。

　　2012年6月，三只松鼠正式上线，在当年的双11卖出了3500多万元，一炮而红。

　　2013年5月，三只松鼠的年销售收入突破3.26亿元;

　　2014年，销售额突破25亿元。

　　2016年，全年销售额突破50亿元。

　　2017年3月底，三只松鼠提交了上市申请。

　　从街头小混混到坚果大王，在这个互联网时代，只要你有理想，同样的故事每天都会发生。

　　三只松鼠为什么这么红？

　　章燎原的偶像是马云，三只松鼠的运营也全面渗透了阿里的风格。

　　比如说，阿里有18罗汉，三只松鼠有创始5鼠；马云很喜欢向人兜售理想，章燎原有事没事也会跟自己的员工谈理想。

　　所以，三只松鼠爆红的背后，其实也是有规律可循的，要不然，它怎么可能做到连续三年在天猫双11平台创造零食坚果类第一？

　　其一，定位清晰。三只松鼠将消费目标定位于是85后的互联网原住民，这些人易于接受新鲜事物，是电商消费的主力军。

　　其二，做好品质和供应链。三只松鼠不直接生产产品，它对品质的掌握主要是对供应链的把控，比如说供应商的筛选上非常严格。同时，在坚果的主打产品 “碧根果”上，三只松鼠加大了研发力度，几乎做到了极致，让消费者一提到坚果就会想到三只松鼠，就和一提到快餐就想起麦当劳一个道理。

　　其三，营销上用心。首先是创意营销。三只松鼠能从一大堆食品品牌中脱颖而出，萌营销功不可没：三只松鼠的LOGO由三只萌鼠构成，同时在包装设计上漫画涂鸦式的插画风也很合年轻人的口味。其次是另类营销。比如说，2017年2月，章燎原带头砸掉了三只松鼠苏州店，理由是它是“三只松鼠历史上装修最烂”的门店。在开年大会上，章燎原带头剃成了光头， “剃个光头，从头开始，一鼓作气，干/他300亿！”，这些都为三只松鼠赚足了眼球。

　　其四，体验消费。三只松鼠的线下实体店给人的感觉，不以卖货为主，而是休闲娱乐。他们还在研发一个类似于迪斯尼主题的松鼠小镇，把这种原产于天猫的新零售玩法做到了极致。

　　最后，注重细节。都说魔鬼存在于细节，三只松鼠的细节也做到了极致。比如说，它会在货品中附赠开箱器、果壳袋、湿巾等东西，这些贴心的服务会在无形中获得客户的好感。

　　如何不失其本心？

　　如今，三只松鼠已成为行业标杆，其发展前景更是被包括刘强东背后的女人——著名投资人徐新的追捧，三只松鼠的下一个目标是登陆资本市场。

　　上市路漫漫，愿三只松鼠不忘初心，在做大做强的同时对质量严把关，让人们吃上放心的食品，造福每个人。