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《经营之神——松下幸之助商法》

独立经营 拒绝宁静的生活消灭世间的贫困，就是生产者的使命。松下电器公司名列世界最大的50 家公司以内，拥有职员20 万人（包括附属公司员工），工厂分布于130 多个国家。但70 年前，它还是一个只有3人经营的小电料行，而创造这神话般奇迹的就是松下电器公司的创办人松下幸之助。松

下幸之助生于1894 年，幼年家境贫苦，读到小学四年级即辍学，随后便到脚踏车店做学徒。1918 年他与其夫人及内弟3 人创设了“松下电气器具制作所”，即“松下电器公司”的前身。松下电器公司的杰出成就，主要得力于松下幸之助出色的经营管理艺术。70 年的经营实践使松下幸之助形成了一套

“奇正互变之道”、“与自然法则相合”的经营哲学，其所思考的不仅是企业的经营策略，还涉及了国家、人生、正义等广泛的内容。他不以短期的财政成就作为目标，而以消除人类的贫穷，建立人间和平幸福之道为己任。正因为如此，他被誉为日本的“经营之神”。二十三岁时白手起家23 岁的松下

是电灯公司的检查员。工作是每天用两三个小时对配线员前一天的工作跟踪检查，非常轻松。以前，松下曾设计出了一种新型灯座，但却遭到了公司的否定。松下发誓一定要把这个设计付诸实施。松下提出了辞职，离开了工作七年之久的电灯公司，去独立经营，自闯天下。当时，松下只有不足100 元

钱，又从朋友那里借来100 元，这才解决了燃眉之急。人手不足怎么办？好在有过去的同事林君和内弟并植岁男（后任三洋公司总经理）鼎力相助，松下终于迈出了独自经营的第一步。那时，他只有两间小平房，一间3 平方米，一间6 平方米。他和妻子住在小间，而将稍大的那间改装成工厂，并很快

开始了新产品的研制工作。谁料出师不利。对这几个门外汉来说，掌握制作插座主体材料的配方及生产工艺简直象上天揽月。大家一筹莫展。后来经过以前专门研究这种材料的同事T 君的指点，终于研制成功，并在同年10 月生产出第一批插座。到了产品销售阶段，没想到几乎所有的电器商都对这种插

座的市场前景表示怀疑。他们所到之处无不遭到拒绝。他们东奔西跑，竭力推销，但在10 天内仅卖出100个插座，销售额不到10 元。有人提出各人自谋生路。最后只留下了松下和井植。

经营上的失败使松下全家陷入窘境。为了维持生计，他和妻子把衣服一件件地送进了当铺。凄风苦雨送来了隆冬。一份意外的订单使松下绝处逢生，
一家电器公司要求用合成材料制造一千个电扇底盘。松下他们日以继夜地赶制样品。几天后，样品顺利地通过了鉴定。当时他只有一台压型机和一只煮

锅。就是靠如此简陋的设备，却赶在新年之前将 ｌ０００ 只精美的电扇底盘如期交了货。他第一次获得了 ８０ 无盈利。接着，松下发明了双向插座，这个成果受到了很多顾客的好评，大阪一个叫吉田的批发商要求包销双向插座，并以３０００ 元保证金同他签订了合同。松下将这笔款项用于扩建

工厂，以满足日益扩大的市场需求。不料，东京某些生产同类产品的厂家突然采取大减价的策略，迫使吉田商店不得己中止了同松下签订的合同。松下一点也不气馁、他不但在大阪找到了取代吉田的批发商，而且首次赴东京，把产品打入了东京市场。这时，第一次世界大战结束，日本经济处于大萧条

之中。在这严峻环境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发展：成立了职工联谊会；耗资 ７０００ 多元，修建了 ２３０ 平方米的厂房。同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两

种灯具既不方便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不完善；也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。电池很

容易地找到了生产厂家，但车灯的木制外壳却无人愿意承接。无可奈何，他冒险与一家木器行签订了每月订购 ２０００ 个车灯外壳的合同。不可思议的是，产品制成后竟无人订货。他连续十几天在大阪和东京的批发商店和自行车店进行推销，结果一无所获。车灯的生产则因木器行履行合同而不能停

下。生产一个月，存货已有 ２０００ 个。更令人心痛的是，电池的寿命也在与日俱减。松下心急如焚。他决定背水一战。为了让人们了解这车灯是货真价实的，他雇了 ３ 名外勤人员，要求他们给大阪的每一家零售商店免费送去两三个车灯，并当即点亮。这种销售方式无疑是拿松下电器厂的命运作

赌注。此后几天，他食不甘味，寝不安枕，一心搜集市场反馈信息。很快，新车灯的市场打开了，一个月就卖出了四五千个。接下来零售商们便纷纷前来订货。