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课程收益：

    通过学习《孙子兵法》，构建中国式市场营销理论框架；
    通过学习掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略；
    通过学习掌握如何带领营销团队的内涵与策略；
    帮助企业终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销；
    找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；
    掌握《孙子兵法》的重要思想,将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中；

课程内容：

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子兵法》一开篇便开门见山阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。营销在企业的资金链中起着决定性作用。营销不力，拿什么去研发最新的技术与产品？营销不力，拿什么传播价值，打造品牌？营销不力，拿什么服务客户服务社会？而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。如何在市场经济的大潮中乘风破浪，需要工具，需要利器，正所谓“工欲善其事，必先利其器。” 《孙子兵法》就是营销的一大利器，灵活运用，定能创造下一个经典的营销案例。
《孙子兵法》作为中国传统文化之经典，被称为“兵家圣经”。随着世界文明的进步，商战取代武战，《孙子兵法》的应用更为广泛。无数经典商战案例对《孙子兵法》的灵活运用，令人拍案叫绝。美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把《孙子兵法》融入高级管理课程;“汽车大王”美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》”;美国《商业评论》高度评价《孙子兵法》为商业第一奇书；日本软银集团总裁孙正义大病入院，废寝忘食钻研《孙子兵法》，出院后创造了又一个财富神话；被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》;海尔的“以正合，以奇胜”；蒙牛的“求之于势，不责于人”；王老吉的“兵贵胜，不贵久”；史玉柱的“取用于国，因粮于敌”,无不是出自《孙子兵法》……
为何美国、日本、韩国乃至全世界都对《孙子兵法》视为珍宝，并创造出一个又一个商业神话？而我们却视而不见、见而不理、理而不用？本课将以如何将《孙子兵法》运用到实战营销中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国文化，以此来实现中国企业的迅速崛起！
【课程思路】 



【课程大纲】 
引言
    以有限为无限，以无法为有法
    兵者，国之大事，存亡之道，不可不查也
    营销观念变革与升级的启示
一、    关于营销战略探讨
    营销战略是谋划和指导营销竞争全局的方略
    营销战略旨在发现、实现、保持竞争优势
    营销战略重要指导价值
    案例：毛泽东《中国革命的战略问题》
    营销战略商战案例
二、    《孙子兵法》对战略思考
    先胜思想——与时偕行
    慎战思想——多算胜，少算不胜
    全胜思想——不战而屈人之兵
    修道保法，胜败之政
三、    企业营销战略要素分解
    启示：经之以五事，较之以计，而索其情
    营销战略规划的五要素
    取得营销胜利的七条件
    目标市场营销战略三步骤
    案例：IBM乔布斯传道9法则
四、    营销战略的制定
    营销战略的特点
    营销战略的三大主张
    营销战略创新的四个纬度
    分析：“价值-成本”模型
    分析：市场需求模型
    分析：产品价值模型
五、    不同市场环境的营销战略
    无差异性目标市场营销战略
    差异性目标市场营销战略
    集中性目标市场营销战略
六、    关于营销团队建设的探讨
    一流的营销策略,三流的团队执行
    销售团队造血功能差，严重“贫血”
    靠几个能人赚钱，而非系统赢利
    如何提高团队市场生存与发展能力
    管理启示：求之于势，不责于人
七、    如何打造自己的营销军团
    团队和群体的区别
    团队的涵义、特点及构成的要素
    打造团队精神与团队凝聚力
    团队文化塑造原则与方法
    分享：《孙子兵法》与团队建设策略
八、    营销团队执行力提升策略
    执行就是按质按量按时完成任务
    执行力是将决策转化为成果的能力
    销售执行力低下的原因分析
    有效命令才有高效执行
    保证执行力的四个前提
    强大执行力的五个关键
九、    营销团队管控原则与技巧
    糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏
    对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公
    管控的基本原理：震摄与奖惩之道
    打造完善的销售团队驱动系统
    榜样的力量是无穷的
    打造快乐的学习型团队氛围
十、    关于营销战术探讨
    营销战术的由来
    营销战术的有效性及特点
    营销战术一定要便于理解便于操作
    营销战术运用一般流程分解
    战术训练法则：包以德循环
十一、    孙子兵法对营销战术指导
    求用于国，因粮于敌
    有限的企业资源价值最大化
    兵贵神速，兵贵胜，不贵久
    速度快与成本节约，资源汇集
    骆驼与兔子的营销思路
    以正合，以奇胜
    正兵：扎根；奇兵：求胜
十二、    课程回顾与问答