个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 郑跃东
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  品牌管理  商业模式 
地点： 重庆 九龙坡
签名： 中国***策划人，高级策划专家。
  • 博客等级：
  • 博客积分：1664
  • 博客访问：1063602

最新文章

推荐文章

专家文章

XX摩托贵州市场调研策划方案 2011-04-17

标签： 摩托车   贵州   市场调研   方案  

 

    前言
    当公司的营销策略制定出来以后，执行就是决定的因素。再好的营销策略，再好的营销计划，如果缺乏有力的执行，也不会有好的成效。而营销策略执行的关键又在市场。再加上中国市场广阔，各区域市场的情况千差万别，只有真正了解了各区域市场的具体情况，才能制定出有针对性的区域营销策略。所以，策划人员很有必要深入到市场一线，了解市场，服务市场。
一、目的
    通过到各区域市场调研，了解各区域市场的具体情况，贯彻落实工厂的方针策略，并结合各地的实际情况，协助代理商制定该区域市场的营销策略。同时将市场的信息、意见和建议带回工厂，为工厂的决策提供依据，并改进工厂内部的工作。
二、工作地点
    贵州
三、工作时间
    2008年4月20日——4月30日
四、参加人员
    郑跃东等6人
五、工作内容
1、开展市场调研，了解贵州摩托车市场的情况；
2、了解XX经销商（代理商、零售商）的状况和需求；
3、了解XX市场人员的状况（业务员、售后服务人员），分析XX执行力状况；
4、宣传XX品牌定位和08年营销思路；
5、了解市场对XX工厂和销售公司的意见和建议；
6、拟定《08年XX摩托贵州市场推广方案》（含市场调研报告）；
7、指导经销商（代理商、零售商）开展市场推广；
8、经销商（代理商、零售商）相关人员培训。
六、工作方式
1、代理商老板和操盘手访谈；
2、部分零售商老板访谈；
3、XX办事处主任访谈；
4、代理商业务员、售后服务人员座谈；
5、XX办事处业务员、售后服务人员座谈；
6、部分消费者访谈或座谈。
七、调研内容
（一）贵州摩托车市场现状
1、贵州摩托车年销量是多少？
2、贵州摩托车的市场保有量是多少？
3、贵州政府摩托车有什么相关政策？
4、贵州摩托车的竞争格局是什么？
（二）竞争对手
1、前5名品牌最近5年的销量是多少？
2、前5名品牌在产品、价格、网路、政策、服务、推广上有什么优劣势？
3、前5名品牌最近推出了什么新产品？是如何推广的？市场反映如何？
（三）XX摩托调查
1、XX摩托最近5年的销量是多少？
2、XX摩托各车型销量是多少？
3、XX摩托在产品、价格、网路、政策、服务、推广上有什么优劣势？
4、XX新产品的市场反应如何？ 为什么？
5、经销商（代理商、零售商）对XX工厂和销售公司有什么意见和建议？
（四）消费者调查
1、购买XX摩托的消费者基本特征（年龄、职业、收入、文化程度、地域、生活习惯、消费观念等）
2、消费者选择XX摩托车的原因有哪些？不选择XX摩托车的原因有哪些？
3、消费者购买摩托车最看重的因素主要有哪些？
4、当地最适合的摩托车零售价位是多少？
5、当地的消费者一般通过哪些渠道获取摩托车厂家好摩托车产品的信息？
6、当地的消费者购买摩托车的主要用途是什么？
7、当地的消费者一般都喜欢到哪里购买摩托车？
8、当地的消费者一般在什么时候买摩托车？
9、XX品牌在消费者心目中是一个什么样的形象？
（五）产品调查
1、贵州市场畅销车型
2、各车型的销量比例
3、消费者最看重的产品性能有哪些？
4、哪几个品牌的哪些车型市场表现较好？好在什么地方？
（六）渠道调查
1、贵州有多少家省级代理商？
2、前5名省级代理商的情况：
代理品牌、主推品牌、各品牌的销量、网络数量、公司规模、人员结构、广告投入、终端建设、与工厂的关系、零售商管理。
3、XX代理商的情况：
代理品牌、主推品牌、各品牌的销量、公司规模、人员结构、广告投入、与工厂的关系、零售商管理。
4、XX代理商有多少网络？在各区域市场XX销量排在前3位的有多少？可开发的空白网点还有多少？完全不能开发的空白网点还有多少？
5、XX专卖店有多少？专区店有多少？未建专卖店的原因是什么？
（七）服务调查
1、当地售后服务做得好的品牌有哪些？好在什么地方？
2、代理商网络中有多少家建立了XX特约维修站？运行情况如何？没建立维修站的原因是什么？
3、XX的售后服务如何？（模式、配件供应及时性、配件价格、质量信息反馈、质量问题的处理、三包件处理，您的建议）
（八）推广调查
1、当地哪种广告方式效果最好？
2、当地哪种促销活动效果最好？
3、广告做得较好的是哪些品牌？好在哪里？
4、活动做得较好的是哪些品牌？好在哪里？
5、经销商（代理商、零售商）每年在XX品牌上的市场投入有多少？单台投入是多少？最近几年您做得最成功的广告和促销活动有哪些？
6、08年XX新产品怎样推广？为什么？
7、08年准备做哪些广告和促销活动？
八、营销策划方案内容
（一）市场分析
1、贵州摩托车市场现状分析
2、竞争对手分析
3消费者分析
4、SWOT分析（优势、劣势、机会、问题）
（二）营销目标
1、销量目标
2、新产品销量目标
3、网络开发目标
4、专卖店建设目标
5、维修站建设目标
（三）营销策略
1、产品策略
1）产品组合策略
2）新产品推广策略
2、渠道策略
 1）网点开发策略
 2）渠道激励策略
 3）专卖店建设策略
3、服务策略
 1）配件供应
 2）维修站建设
 3）配件销售
 4）维修人员培训
4、推广策略
 1）广告策略
 2）活动策略
（四）实施计划
    确定全年划分几个阶段实施，各个阶段的目的、时间以及产品推广、渠道建设、服务工作、广告宣传、促销活动的内容。
九、    工作推进进度
 

序号
项目
内容
完成时间
责任人
1
出发
 
4月20日
 
 
2
代理商老板和操盘手访谈
代理商老板访谈
4月21日上午
 
操盘手访谈
4月21日下午
 
3
零售商老板访谈
第一站
4月22日－23日
 
第二站
4月24日－25日
第三站
4月26日－27日
4
代理商业务员、售后服务人员座谈
4月28日上午
 
 
5
XX市场人员访谈
XX办事处主任访谈
4月28日下午
 
XX办事处业务员、售后服务人员座谈
4月29日上午
6
消费者访谈或座谈
4月29日下午
 
7
返程
 
4月30日
 
8
拟写《08年XX摩托贵州市场推广方案》
资料处理
5月5日
 
拟写市场调研报告
5月10日
拟写《08年XX摩托贵州市场推广方案》
5月15日

 
 
 

推荐
中国***策划人，高级策划专家。
类别：市场调研 |   浏览数(3152) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。