个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 郑跃东
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  品牌管理  商业模式 
地点： 重庆 九龙坡
签名： 中国***策划人，高级策划专家。
  • 博客等级：
  • 博客积分：1664
  • 博客访问：1063608

最新文章

推荐文章

专家文章

神通益家多媒体终端产品整合营销推广方案（三） 2011-04-13

标签： IT产品   整合营销   策划方案  

 

第五部分：渠道策略
一、渠道策略
由于神通益家是一个集实体产品、服务平台和电子工具于一身的综合产品。既有实体产品，又有服务产品；既有传统产品的特点又有网络产品的特征。它的用户既有普通的消费者又有企业商家。
所以神通益家的渠道模式应该采取组合式的渠道模式，通过各种渠道，向各类目标客户进行推广。
二、渠道选择
（一）行业渠道
1、 主管局
2、 行业协会
3、 民间团体
（二）经销商渠道
在重庆的每个区县寻找一家销售代理商，由其代理在该区县的销售。
（三）互联网渠道
1、 神州网
2、 神通益家网站
3、 神州通信重庆分公司网站
（四）集团渠道
1、 企业
2、 酒店
3、 学校
三、渠道开发
（一）行业渠道
企业（商家）用户是神通益家的主要目标对象。因为企业（商家）用户既是我们服务的对象，又是被服务的对象。
所以，神通益家的渠道开发首先确定以行业渠道进行切入。切入的渠道，可以有三种：
1、主管局
通过主管局，获得该行业（系统）机构的信息，从而在神通益家的平台上充实该行业的相关信息。比如教育系统，就可以从教育局切入。我们通过教育局就可以获得各个学校、教育机构的信息。通过卫生局可以获得医疗机构的信息。
而且也可以通过主管局进行神通益家产品的推广。
2、行业协会
通过行业协会，获得该行业内各企业的信息，从而在神通益家的平台上充实该行业的相关信息。比如通过餐饮协会，就可以获得各个餐饮企业、酒店的信息。
而且也可以通过行业协会进行神通益家产品的推广。
3、民间团体
如通过各种汽车俱乐部，推广无线多媒体终端，在他们集中搞活动时去宣传我们的产品；或赞助他们的活动，以无线多媒体终端作为奖品。
（二）经销商渠道
采用我们这种商业模式就很适合传统的经销商、渠道商、零售网点的销售方式。因为我们效益面对的商家点多面广，光靠业务员跑不过来。
可以通过招商的方式，在重庆的每个区县寻找一家经销商，作为在该区县的总经销商销售我们的神通益家，总经销商可以在下面去开发零售网点。
（三）互联网渠道
1、 神州网
2、 神州通信总公司网站
3、 神州通信重庆分公司网站
4、 神通益家总公司平台
神通益家重庆平台
（四）集团渠道
1、针对在全国有很多分公司的企业
2、针对在全国有很多商家的企业
3、针对有很多产品用户的企业：如：出租车公司
 
第六部分：推广策略
一、总体策略
1、采用整合营销的推广策略，线下与线上整合；传统媒体与网络媒体整合；硬广告与软性宣传整合；广告宣传与活动推广的整合；全国性媒体与地方媒体整合；自有媒体与外部媒体的整合；
2、配合总公司的央视广告，强力推出重庆地面广告，形成强大的宣传攻势；
3、以软宣传为主，硬广告为辅；
4、在推广上要做到以最小的投入获取尽可能大的回报。
二、媒体策略

媒体选择
发布方式
 
 
硬广告
新闻
活动报道
专访
报纸
重庆晨报
 
▲
▲
▲
重庆日报
 
▲
▲
 
重庆晚报
 
▲
▲
 
重庆商报
 
▲
▲
▲
电视
重庆电视台新闻频道
▲
▲
▲
 
重庆卫视
▲
▲
▲
 
重庆都市频道
▲
▲
▲
 
重庆娱乐频道
▲
▲
▲
 
广播
重庆新闻广播
▲
▲
▲
 
重庆交通广播电台
▲
▲
▲
 
网络
自有网站广告
▲
▲
▲
▲
合作网站广告互换
 
▲
▲
 
论坛、QQ群、博客
▲
▲
▲
 
户外
站台、车身、车内、社区
▲
 
▲
 
宣传物料
DM单、海报、X展架、手册

三、活动策略
（一）贯穿全年的活动：“神通益家，走进万家”社区嘉年华活动
1、活动主题：“神通益家，走进万家”
2、活动目的：
借建设“房产平台”开通，以“家”为切入点，向千万家庭传达神通益家是为家庭提供服务的，提高神通益家的知名度和美誉度，促进神通益家的销售。
3、活动时间：2010年5月－2011年4月，每周周末
4、活动地点：重庆市高档社区
5、活动对象：中高收入家庭
6、活动内容：
1）神通益家固定多媒体终端产品现场展示；
2）消费者现场体验神通益家固定多媒体终端产品；
3）观众互动游戏；
4）知识有奖抢答；
5）节目表演；
6）销售神通益家
7、活动现场宣传：
1）现场X展架；
2）产品展示；
3）宣传单页；
4）主持人口头宣传
8、媒体宣传
1）报纸新闻报道
2）自己网站宣传
（二）事件营销
结合重要节日和重庆市的重大公益活动，运用事件营销的手法，开展推广活动。
活动一： “向重庆市劳动模范赠送神通益家”活动
1、 活动主题：
2、 活动目的：
借重庆市召开“重庆市劳动模范”表彰大会之机， 联合重庆市委宣传部、重庆市工会，向重庆市劳动模范赠送“神通益家”固定多媒体终端，提高神通益家的知名度和美誉度。
3、 活动时间：5月1日
4、 活动地点：“重庆市劳动模范表彰大会”会场
5、 活动对象：
2010年度全国劳动模范
2010年度重庆市劳动模范
6、 活动内容：
在表彰会上由神州通信重庆分公司领导向重庆市劳动模范赠送“神通益家”固定多媒体终端产品。
7、 媒体宣传
1）重庆市各大新闻媒体新闻报道
2）找一、两家报纸媒体对神州通信重庆分公司领导专访。
3）自己网站宣传
（三）会议营销
活动一：重庆第十三届渝洽会
1、 活动主题：
2、 活动目的：
重庆第渝洽会是重庆市一年一度最重要的展会，是神通益家展示产品，宣传品牌，提高神通益家知名度和美誉度的大好时机。
3、 活动时间：5月22日
4、 活动地点：重庆国际会展中心
5、 活动内容：
1）产品展示
2）现场宣传
3）洽谈业务
活动二：重庆信息产业商业模式创新高峰论坛
1、 活动主题：
2、 活动目的：
信息产业作为新兴的产业，商业模式的创新对行业的发展至关重要，商业模式如何创新，是政府、学术界、企业都非常关心的事情。借我们新的商业模式的推出，邀请政府官员、学术界专家和企业经营者共同探讨重庆信息产业商业模式如何创新。借媒体对神通益家的商业模式进行宣传炒作。提升神通益家知名度和美誉度。
3、 活动时间：8月
4、 活动地点：重庆
5、 活动内容：
1）商业模式对信息产业发展的重要意义；
2）探讨信息产业商业模式如何创新；
3）分析神通益家商业模式。
（四）联合促销
活动一：购车送神通益家无线多媒体终端
1、 活动主题：
2、 活动目的：
在年底汽车销售旺季，汽车厂家或4S店为了年底上量，一般都要搞促销活动。可以与汽车厂家或4S店商量联合开展促销活动，以神通益家无线多媒体终端为奖品，开展购车送神通益家无线多媒体终端的活动，促进神通益家无线多媒体终端的销售。
3、 活动时间：11月－12月
4、 活动地点：重庆
5、 活动内容：
购车送神通益家无线多媒体终端
活动二：购房送神通益家固定多媒体终端
1、 活动主题：
2、 活动目的：
春季一般是房屋销售的旺季，春季还有房交会。可以借助神通益家房地产平台，与开发商（最好是高档住宅）开展联合促销活动，购房送神通益家固定多媒体终端。促进神通益家固定多媒体终端的销售。
3、 活动时间：2011年3月
4、 活动地点：重庆
5、 活动内容：
购房送神通益家固定多媒体终端。
 
第七部分：运营规划
一、运营组织
为了更好的开展神通益家项目的推广，我公司成立神通益家项目组，专项负责神通益家的推广运作。同时技术部和策划处予以配合。各部门职责如下：
（一）技术部
1、 负责地方服务平台的开发搭建
2、 负责解决多媒体终端产品技术问题
3、 负责地方服务平台的后期维护
（二）神通益家项目组
1、 负责业务员培训、管理、考核；
2、 负责各类客户的开发、管理、控制；
3、 负责市场信息的收集；
4、 负责线下活动组织与实施；
（三）策划处
1、 负责神通益家推广的各项策划；
2、 负责地方服务平台内容整合设计
3、 负责建立与媒体的关系，地方广告投放
二、近期工作内容
（一）策划处
1、修改完善《重庆分公司神通益家营销推广方案》；
2、根据总公司的精神，配合央视广告，拟定重庆地方媒体广告计划；
3、地方服务平台内容策划设计；
4、招商方案策划，编制《招商手册》；
5、各种推广活动方案策划
6、各种广宣品策划设计；
7、参与对业务人员的培训
（二）人力资源部
1、人员招聘
2、人员培训组织
3、人员考评、考核、考勤。
（三）技术部
1、地方服务平台开发方案拟定；
2、多媒体终端产品熟悉
3、与合作商技术对接；
4、参与对人员的技术、产品培训
（三）项目组
1、参与业务员招聘
2、进行业务员培训
3、熟悉多媒体产品
4、熟悉招商方案；
5、启动经销商、集团客户、行业客户的招商工作；
6、第一阶段线下活动的组织与实施。
三、阶段工作重点
（一）4－6月
1、 神通益家终端上市；
2、 广告宣传造势
3、 人员招聘培训
4、 地方服务平台开发搭建
5、 整合地方内容
6、 多渠道开发
7、 细化推广方案
8、 阶段推广活动策划和实施
9、 商业模式运营
（二）7－9月
1、 整合地方内容
2、 社区推广活动策划和实施
3、 阶段推广活动策划和实施
4、 线上活动策划和实施；
5、 多渠道开发
6、 培训与人才储备
7、 商业模式调整
（三）10－12
1、 整合地方内容
2、 社区推广活动策划和实施；
3、 阶段推广活动策划和实施；
4、 线上活动策划和实施；
5、 商业模式基本成熟，
6、 人员配置和沉淀
7、 渠道开发基本完成
（四）1－3月
1、 整合地方内容
2、 社区推广活动策划和实施；
3、 阶段推广活动策划和实施；
4、 线上活动策划和实施；
5、 狠抓盈收
6、 人员配置和沉淀
7、 对合作商年度表现评估，为来年的合作做好安排

推荐
中国***策划人，高级策划专家。
类别：整合营销 |   浏览数(3804) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。