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二、新闻宣传

广告、促销等营销活动往往以直接向消费者传达品牌形象、促进产品销售为目的，被视为最常用的营销手段和品牌传播工具。但是现代社会信息的过度传播和消费者的日趋成熟，使得消费者不但不会轻信广告的内容，还会极力逃避媒体夹杂的广告信息的干扰。难怪有人形象地把电视广告播出的时间描绘成观众上卫生间、按动摇控器或漫不经心地等待时间。这种描绘未免夸张，但对过于直白、功利性过强或重复次数过多的商业广告信息，消费者仍难免产生抵触情绪，给品牌的传达带来负面影响。适当利用较为隐蔽的手段——媒体新闻，进行品牌信息传播不失为一个好办法，也成为品牌传播的一个新趋向。借助媒体新闻进行品牌传播，几乎不需资金上的投入，在淡化了商业色彩，增强了消费者接受信息的主动性的同时，又提高了品牌的权威性和可靠性，是进行品牌传播的利器。但使用新闻媒体并非有意进行新闻炒作，新闻本身的内容应是真实、自然、有积极社会意义、并能给读者以启迪的，有意炒作往往适得其反。

开发区的招商引资和开发建设是一种政府行为，它的一切活动都具有新闻价值，都会受到社会的广泛关注。因此，利用新闻宣传对XX新区进行传播推广应作为最主要的手段加以运用。

（一）目的：

1、通过政府性公告、新闻报道、专题报道等宣传方式，扩大XX新区的政治影响力；

2、运用高密度的新闻媒体宣传攻势，迅速提高XX新区在民众心目中的美誉度；

3、吸引境内外投资者到重庆XX新区投资开发。

（二）优点

1、新闻作为最重要的传播手段，是广大民众最主要的信息来源，具有广泛的传播性和实效性，因此新闻宣传因是此次“XX新区”推广新形象、新政策的最有力的传播方式。

2、对政府性行为或民众关心的焦点等问题的宣传报道，是媒体单位的职责所在，所以该宣传方式不仅影响力强且费用低。

3、新闻具有真实性的特点，他用事实说话，既是客观事物的反映，又是通过事实揭示事物的本质。在社会公众心目中，具有较高的可信度；

（三）策略

1、XX新区的开发与建议是重庆市政府的重点项目，政府性的政策宣传和经济建议是此次新闻宣传的立足点，突出XX新区的政治地位和经济地位；

2、扩大与境外媒体的交流合作，把XX新区的新面貌、新政策传播到海外；

3、在对外的媒体的宣传中，尽可能放在西部大开发和建设重庆直辖市的相关的新闻报道中，以增强其关联性，加强受众的记忆；

4、立足政治、经济两个要点，采用多元化的新闻传播方式：新闻发布会、经济论谈、公开招标、公开征集市民意见、境外考察、组织参观、高峰论坛等；

5、在宣传方式上采取新闻报导、跟踪报道、专题、专访、专谈等多样化的形式，全方位、大容量的全面展开媒体宣传攻势。

（四）媒体选择

1、选择媒体考虑的主要因素：

Ａ、媒体覆盖的区域

Ｂ、媒体在该区域内的影响力

Ｃ、该媒体与该次新闻宣传的相关性

2、选择的主要媒体

本次宣传主要以新闻诉求和权威诉求为主，因此在媒体选择上主要选择覆盖面广、影响力强、保留时间较长的报纸媒体为主，电视为辅。

3、媒体的组合方式：

1)海外媒体：主要以新闻报道的方式，尽量放在西部大开放与重庆直辖市的建设的专栏、专刊内；并可与欧洲华文传媒合作，通过该协会将XX新区的开发、建设信息传播到欧洲１２个国家。

2)国内媒体（包括中央、省级、地方媒体）：

A.电波媒体（包括电视和广播）：

-新闻报道

-专栏、专访

-名人专谈

开设电视专栏：与重庆《有线报道》栏目一起合办“XX新区新闻聚焦”专栏，跟踪报道XX新区开发建设的相关新闻，并设立“新区每月头条新闻大赛”每个月对新区新闻通过市民投票和专家点评评出最有意义、最吸引市民的头条新闻。

B.平面媒体（包括报纸和杂志）：

-新闻报道

-开设专栏

-跟踪报道

开设报纸专栏：与重庆晨报合办《新区新风貌》，每周固定刊出与XX新区相关的内容，该内容的来源可以是记者采写，也可以是市民投稿或专家点评等。

总之在媒体宣传方面从媒体的宽度和深度（全方位、多元化的媒体选择和深入、透彻的跟踪报道）对XX新区的开发建设进行全面的新闻宣传。

（五）操作方式建议

因各新闻媒体均有自身的稿件主题要求，同时要想通过新闻形式发挥其“权威、真实、可信度高”的稿件，应尽量避免项目有“新闻炒作”的痕迹，特建议新闻稿件及大篇幅的软性文章的写作聘请专栏作者做“御用文人”！

具体操作方式为：在相关媒体聘请一名专栏记者，分别约见讨论新闻宣传的主题和重点以及写作的角度，为达到应有宣传效果同时也考虑到时间进度安排，在各个阶段启动前一个月开始安排。

三、公关活动推广规划

（一）活动目的

1、通过公关活动，扩大XX新区在社会公众中的影响，提升XX新区在公众中的认知度和知晓度；

2、通过公关活动，树立重庆XX新区良好的公众形象，使公众对重庆XX新区产生好感，增强XX新区的亲和力和凝聚力，提升XX新区的美誉度。

（二）活动策略

1、利用XX新区管委会的政府身份，组织开展社会公益活动，吸引媒体的追踪报道和社会公众的关注；

2、在XX新区开发建设的关键时期或阶段，借机开展公关活动，以势造势，借力打力，以四两拨千斤的策略，达到事半功倍的效果。

3、原则上每个季度安排一次大型活动，每个月安排一次小型活动。

（三） 活动安排

1、“重庆XX新区参加重庆市“一会一节”活动

“一会一节”作为重庆高规格的盛会，以此次盛会为切入点，整体全方位推广XX新区。通过整体包装、宣传推广，吸引投资商，完成部分招商引资的项目。将XX新区的新容、新貌、新规划展现给广大民众，让市民更多的了解新区，为实现XX新区的战略目标奠定良好的基础。

（详细内容参见附件）

2、“2003重庆·新型工业化与信息产业化道路”品牌论坛

在一会一节与高交会前期召开此次论坛会，针对热点问题探讨投资人士感兴趣的话题，进一步强化XX新区的功能定位，带动XX新区新型工业的发展，信息产业与新型工业达到双赢；引起人们对XX新区的关注。

3、2003·重庆企业经济交流研讨会

为准备进驻XX新区的企业和金融机构搭建一座沟通的桥梁，借此传递XX新区的开发理念，让参会单位亲身感受到XX新区对企业的亲切关怀和真心帮助。同进也进一步展示了XX新区的投资软件环境。

4、“重庆XX新区使领馆活动”

邀请各国驻华使领馆，特别是各国驻渝领事馆及机构、与重庆缔结友好关系的国际城市及重庆各大型外资企业、中外合资企业参观重庆XX新区各中心、各组团之基础设施、知名企业；游览“森林鸟类自然保护区”及区内人文古迹；管委会、园区各企业向来宾推介XX新区总体规划、优惠政策、产业基础及成就、招商项目等。并按照园区产业、园区配套基础设施等主体分小组研讨、洽谈。专业的翻译小组为参加本次活动的机构、公司提供服务。

详细内容参见附件

5、“同一首歌2003重庆XX新区之夜大型综艺晚会”

在重庆人民大礼堂与“同一首歌”联合举办大型综艺晚会，邀请港台明星、巴西桑巴舞团、大山等能说中文的外籍相声演员、国内有影响力的渝籍明星、超模等同台演出。晚会的编排结合重庆XX新区的定位、企业的需求来创作节目。中间穿插重庆XX新区企业自编节目，精彩的问答及互动活动，让重庆XX新区的嘉宾、客商、重庆市的领导和来宾都参与进来，CCTV—3、央视-西部频道、重庆电视台、重庆广播电台全程跟踪报道。

详细内容参见附件

6、“XX新区知多少全国有奖知识问答活动”

通过电视、网站、报媒持续性的介绍XX新区的相关情况，每期三大媒体同步介绍，并列出几个能在本期找到答案的问题，最后从参与最多，答得是正确的选手里抽取十名，在重庆电视台现场直播决赛情况。

7、XX新区老照片征集暨摄影大赛

通过摄影爱好者对XX新区老照片的征集和现在XX新区的新貌的对比，展示XX新区是个举全市之力加速建设的新区，焕然一新的XX新区期待着更多的有识之志来新区投资。

8、“重庆市十大外商及国内在渝投资企业评选活动”

通过新闻采访的形式，多选取XX新区现已入驻的企业进行评选，展示重庆、XX新区良好的投资环境和优惠政策，旨在能吸引全球知名企业和国内知名企业关注重庆，关注XX新区，提高其投资兴趣，并前来渝投资。

9、“XX新区企业认植绿树活动”

此活动与打造XX新区是一个山水园林城市相吻合，企业可通过给一些较珍贵植物取与企业相关的名字，并种植培养，一个有较高知名度的企业非常看重自身的企业形象，这一公益活动非常有意义。

10、“XX新区形象大使评选活动”

这一大型活动可通过全国，甚至全世界来评选，跟XX新区有一定的关联性，不以外表取悦于人，具备语言表达、形象仪表、城市知识、英语水平、个人才艺的基本条件，有内涵、气质的知识型女性，与XX新区的定位有相关联的地方。通过这个活动，让XX新区在全世界引起广泛关注。

11、“XX新区青少年绘画比赛”

此活动目的在于提高XX新区的知名度，引起人们对XX新区的关注度。

二、  招商活动推广规划

（一） 目的

通过招商活动，加强与目标客户（投资者）的接触和沟通，加强对XX新区的宣传推介，加深目标客户（投资者）对XX新区的认识和了解，坚定其到XX新区来投资开发的信心，促成其投资意向的达成，促进重庆XX新区招商引资的顺利进行，如期完成XX新区招商引资的任务；

（二）策略

1、创新招商体制和机制。建立政策引导、企业主导、市场导向、政府推进的招商新体制；建立完善招商引资激励政策，调动市级各部门和有关单位的积极性；

2、实行“筑巢引凤”和管理服务并举；直接招商与间接招商并重，通过活动招商、人员招商、关系招商、网上招商、以商招商、委托中介机构招商等方式，广开招商渠道。

（三）活动建议

XX新区的招商活动分为直接招商活动和间接招商活动。

A、直接招商活动

1、成立咨询接待服务中心

为树立重庆XX新区良好的窗口形象，扩大招商引资的力度，拟建立高素质，高规格四星级似的咨询接待服务中心。该中心将是多功能、开放式、电子化的服务窗口，创国内首举。

详细内容见附件。

2、成立专门的招商机构

在XX新区管委会下成立招商部，招聘招商人员，利用招商人员直接面对面地对投资者进行招商宣传推介。，诱导投资者到XX新区来投资开发。

3、XX新区政府招商团招商活动

XX新区各级领导集体出行，到各地声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。

4、招商洽谈会

由重庆市或XX新区政府定期或不定期举办的境内外招商洽谈会,邀请境内外的目标客户(投资者)参加.会上可进行区域投资环境介绍,招商项目推介,企业情况推介,各种产品推介.会下还可以进行专洽谈,组织参观.具有政府搭台,企业唱戏”上级搭台,下级唱戏”的特色.

5、投资介绍会,研讨会与座谈会

   这类会其实也是属招商洽谈会的范畴,不同的是:这类会规模较小,时间较短,内容较集中,针对性较强,参加人员也没这么多.以招商推介为重点其实它配套活动安排较少.

6、参观活动

    选择适当的时机,利用适当的机会,邀请境内外目标客户(投资者)都到XX新区参观,让其亲临其境地了解XX新区的环境条件,交通条件,建设规划,基础设施,在建项目,发展情况,等,使其加深印象,产生好感,增强XX新区的吸引力.

B、间接招商活动

1、关系招商

利用重庆市政府和XX新区领导和工作人员在对外交流和发展业务工作中,在上下左右的有关单位和部门的联系,的社会关系进行招商.

2、代理招商

代理商招商是近年来在招商引资热潮中出现的一种新的中介形式,代理商是指招商代理人在代理权限范围内,以招商委托人的名义进行外商直接投资项目的招商活动办理招商手续.

3、客商连片开发

由投资商通过交易的区域取得一定面积的土地使用权,在土地上投资进行基础设施方面的开发建设,然后吸引客商来投资办厂.

4、以商招商

通过XX新区企业以自己的亲身经历证明XX新区投资环境好，吸引客商到XX新区投资。　　

5、国外中介机构招商

利用我国驻外机构,驻外公司,外用领事馆,用外的各种不同性质和行业的商会,投资咨询公司,律师事务所,会计师事务所,银行等作为XX新区招商引资服务的中介机构.

第五部分：实施计划

XX新区的传播推广应在统筹规划下，分阶段进行实施。下面就第一阶段的实施计划拟订如下：

第一阶段实施计划

XX新区第一阶段欲以全方位、立体似、地毯似的推广掀起关注XX的浪潮，所以选择一个切入市场的契机，立志首期将XX新区以崭新的形象整体宣传旗开得胜，打响第一炮，引起社会和新闻媒介的广泛关注。第一阶段的活动至关重要，借“一会一节”与“高交会”的两天盛会，首次推出经精心包装后的XX新区，使之成为盛会的亮点。再配以XX新区准备举行两个论坛会推广，力争达到第一阶段的推广目的。

一、时间：

2003年9月——12月

二、目的

1、迅速扩大新区在重庆、在西部以及在全国的影响力，提高XX新区的知名度；

2、通过整体包装、宣传推广，吸引投资商，完成部分招商引资的项目；

3、将XX新区的新容、新貌、新规划展现给广大民众，让市民更多的了解新区。

三、策略

1、在两会召开前期，通过政府行为的新闻报道、新闻发布会、户外广告的形式，“新型工业化与信息道路”的论坛，促使民众对新区有初步的了解和认知。

2、以全方位、多元化的媒体组合和现场展示以及公关活动等多种形式，隆重推出新区的新规划、新政策。

3、作为重庆市的重点开发项目，在宣传上立足政治、经济两个要点。突出新区在重庆、在西部乃至全国所具有重要政治、经济地位。

4、在媒体选择上不仅涉及市内媒体还应有针对性的选择有影响力的全国性媒体和吻合目标受众的行业媒体。

5、以“一会一节”为主导性活动，两个论坛作为辅助性活动有策略、有计划的召开。

四、活动安排计划

1、一会一节与高交会（11月2-9日）（详见附件）

2、新型工业与信息化道路论坛（9月25）（详见附件）

3、如何搭建金融平台信息交流（10月10日）（详见附件）

前期两个活动为盛会作准备，预热，在盛会召开时更能吸引有识之士及广大市民的高度关注，达到一定的轰动效果。