网络营销专家石建鹏解读2012李宁如何重生 _ 石建鹏的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

标签：网络营销专家石建鹏双线营销

2012年新春伊始，国际知名运动品牌企业李宁就遭遇股价惨跌、市值缩水的打击，信达国际发布研究报告称，李宁运营模式上有所失误，市场定位和定价不清，导致经营状况欠佳。2月6日，李宁公司表示将对组织架构和人力资源进行适当调整，以提高企业运营效率。

提炼观点：

Q1、李宁裁员虽然符合其当前的企业发展要求，却解决不了李宁目前遇到的问题，您觉得问题出在哪里？

网络营销专家石建鹏：营销模式的问题，没有符合当下消费者的购物习惯。虽然说李宁摄入互联网营销相对比较早，但是与传统门店营销之间的配合没有，完全是独立的各自为战，没有形成资源共享，协同营销！未来的营销肯定是个多元化的结合，也就是我常说的“双线营销”，在国外也有人叫做“O2O”模式。

双线营销：空间上网络营销与传统营销的结合，人群上企业营销与客户营销的结合。这个模式在国外已经非常盛行，老客户的2次购买率达到了60%以上，这个是我们国内企业需要学习的地方，企业的会员数据库精准营销与客户的社会化媒体营销的结合，让线下平台与线上平台的整合营销。

客户逛街购买与网络购买区别是什么？我想大家都知道“网络购买便宜”，但是如何实现老客户再次购买轻松，简单，还要捡便宜，这个要设计。实实在在为客户着想，让客户成为你的免费业务员。

还有最重要就是李宁与经销商的利益关系，李宁是独享网络资源，还是分享给经销商我想大家都知道。如果李宁把网络收益分给经销商，让经销商门店与李宁商城形成配合我想前景还是光明的，应该不会有裁员问题而是招聘问题！

网络营销讲师网络营销培训师网络营销专家网络营销顾问

类别：网络营销 | 浏览数(1205) | 评论(0) | 收藏

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。

表情

[更多]

匿名评论

登陆账号：密码：找回密码注册

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。

	姓名：	石建鹏
	领域：	市场营销
	地点：	北京朝阳
	签名：	网络营销讲师网络营销培训师网络营销专家网络营销顾问