浅析中小企业网络营销优势的四点分析_网络营销讲师 _ 石建鹏的专家文章

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浅析中小企业网络营销优势的四点分析_网络营销讲师 2012-05-09

互联网发展的今天，不管中大小企业纷纷加入网络营销阵营。对于企业的发展仅仅靠传统模式营销手段，远远达不到营销效果。希望通过网络营销这种新型营销模式来改变企业发展现状。但是对于网络营销对于我们到底有哪些有利的因素呢？下面就由著名网络营销讲师石建鹏老师简短分析下中小企业做网络营销四点有利条件。

第一点、市场进入条件上的机会均等

互联网是一个开放式的大市场，网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。网上的客户关心的不是企业的大小，而是该企业给他们提供的产品或服务的价值。如果该企业有绝对的优势，无论企业大小，客户都会选择其产品或服务。网络营销讲师石建鹏老师说“不管企业大小，做网络营销重要的就是客户体验，好的体验才会有好的反馈”。

第二点、互联网上营销手段上可与大企业站在同一高度

Internet作为全球性的网络，其重要特点之一就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助Internet进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。另外，网络上品质线索的缺少，使得Internet上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小，都可以通过其网站或B2B平台使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。网络营销讲师石建鹏认为“中大小企业在互联网上都是在同一起跑线上，没有什么大企业打不败的，更没有那家企业超越不了的，主要的是自己时间和速度，更要有一个好的营销策划。”建鹏网络营销专注于网络营销培训，企业网络营销品牌策划，网络营销外包服务等。

第三点、网络营销是中小企业实现全程营销的理想方式

全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。这使得原本资金和资源相形见绌的中小企业无力承担。因此，对中小企业而言，要达到这一目标很难。但在网络环境中，即使是中小企业也可以通过反馈表单、BBS、E-MAIL、即时聊天工具等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调查到产品设计和定价、产品制作到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。

第四点、网络营销能充分发挥中小企业自身的优势和特点

从总体上看，中小企业具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显，由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等。网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强中小企业的竞争力。其次，网络营销能充分发挥中小企业在价格、产量和机制等方面的优势。再次，网络营销是企业树立企业形象，提升客户服务水平的良好手段，使得中小企业也可以达到同样的效果。最后一点，网络营销是中小企业最好的交互的市场调研与顾客服务平台。

以上是网络营销讲师石建鹏老师对中小企业做网络营销的四点有利条件分析。互联网的发展给中小企业带来了良好的发展机遇，企业要把住好互联网时机。