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疯子|傻子|孙子|做销售 2011-07-05

   销售大家都知道，压力都很大，我曾经看过一段文章他把我们销售人员比方成“疯子”、“傻子”、“孙子”。我觉得这个比方比较适合销售人员，做为销售人员也应该有疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟。 做
 
何谓疯子
 
   营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家
 
就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把市场做的更好，能让客户    所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、
 
价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。做销售就怕你不“疯”，
 
“疯”了才好，不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。
 
何谓傻子
  
    风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战，东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样，两条腿跑断
 
了，有时不能马上出业绩回公司又要让上司批，顶着太阳顶上压力，冒着风雨这就是销售“傻子”，但怎么就那么多的人
 
做“傻子”呢！当然你傻出头了就有好处咯，我曾经听说过样评价销售员，销售一直做到30岁，有二条路可以走，一就是
 
做到最后你创业    所谓傻子，整天风雨来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着
 
上司的尊尊教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑，没有援军，没有情报，像一只掉了线的了成为了老板，二就是你成为
 
了职业经理人。
 
何谓孙子
 
   所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、消费者，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出
 
一丝微笑来，虽然尴尬，但是笑容却很真诚，爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，
 
还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也
 
不能心软！不能没有主见！不能让着客户！一定要按照公司程序走…
 
    这就是我们销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，做的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做
 
好”三陪“工作。难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。千辛万苦、千方百计，这就
 
 是我们营销人得真实写照有时候真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，没有咸味的汗
 
水……
 
    但我们有了“三子”精神，我们才能看到成功，让成功的距离我们越来越近，我们看过士兵突击都知道，有六个字不
 
抛弃，不放弃。说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好的，这年头就缺这种许三多精神了，为了更美好的明天，一边唱
 
歌，一边跳舞，微笑的前进……、
 

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类别：销售技巧 |   浏览数(8582) |  评论(0) |  收藏

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