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一，成功之路 :不同背景，年龄，家庭分享（自我介 绍，传统行业；如何走进；在之中成长收获）

■二， 价值远景 总结成功之路，透过个人故事，引申到价 值：
●1，（值在那里）
▲▲四大基石
※希望：给每一个人实现梦想，提供了载体 让每个人都可以----预见未来，走进未 来，成就未来
※自由：透过创业，实现—时间，财务，心 灵自由的高品质生活方式
※ 家庭
给父母最好的礼物是荣耀；孝顺不 能等
给孩子最好的礼物是榜样，父母的观念是 孩子的起跑线，无知的爱是伤害
幸福美满的婚姻，不是如何找一个理想的 伴侣，而是如何做一个理想的伴侣
※奖励：物质的 精神的
2，（可行性）三股力量
▲合力：事业 一群人做一件事，彼此合作 / 传统行业 一个人做很多事，彼此竞争
▲借力：有人教，有人帮 发现人才，看到 未来
▲自动生命力：
※两难---让看不懂的做很难； 让看懂的不做更难。

■ 三， 创业的正确心态
☆ 五比： 比学习，比付出，比谦卑，比感 恩，比坚持
☆ 六大禁忌：
1，金钱AA制；
2，感情AA 制；
3，消极言论到你为止；
4，好消息往上 传；
5，不干扰旁部门，
6，不和领导人比。

■四， 如何迈出成功的第一步
1.自用产品 建立信心
2.每会必到 提升能力
3.融入环境 建立美好的人际关系
4.自我改变 塑造成功人的形象
5.三个起来
（1）家庭超市开起来---产 品柜，示范工具，白板。安全足额的存货 。
（2）名单列出来-----熟悉，不熟悉
（3）家庭聚会开起来-----有人教有人帮， 不用担心不会做 领导人给模式。不是单打独斗，直到会做 聚会为止

■五， 三大法宝 销售，配合，带动
▲▲销售
就是把好的事实，讲得有感觉 销售：
1，梦想—不做认命的人，不做疲 于奔命的人，要做知命造命的人； 2，公司---背景实力
3，人物---成功者的故事和自己的故事
4，产品---产品会说话
5，会议---从会议的内容上，从会议意义 上，从会议人物上；引起好奇心，产生行动。
6，观念和文化---把工作做成文化，不怕 人才进不来！
▲▲配合：
1，配合政策；
2，配合会场，会议（点头，微笑，鼓 掌）
▲▲带动：
1，带动学习；
2，带动改变。

■六，3S 零售，推荐，服务
▲▲零售：
1，自用 己所不欲，勿施于人
2，分享 一流的销售给观念；二流的销售 给知识；三流的销售给产品。 3，助人 心存善念，怀揣礼物，送大礼给 别人（举例说明）
▲▲推荐：
列名单；
邀约；
跟进（电话，会 议，资料的跟进）
举实例
▲▲服务：
1，对顾客的服务（建立档案，电 话跟进，达成重复销售）
2，对市场的服务（领他看懂，陪他走 过，教他学会，坚定信心） 零售治百病，推荐定江山，服务得天下。

■七， 企业文化课---
《如何经营幸福人生 》
幸福的概念：富有而不加忧虑的生活 ▲▲目前社会三大问题：
1，相爱容易，相处 难；
2，有婚姻，没有爱情；
3，孩子教育最头 疼。 孩子----亲情是天生的，爱需要学习；父 母的观念就是孩子的起跑线；父母就是孩子最 好的榜样
▲▲亲子教育的六个重要：
（1）成人比成功 重要；
（2）成长比成绩重要；
（3）经历比名 次重要；
（4）对话比对立重要；
（5）榜样比 命令重要；
（6）激励比指责重要。
▲▲夫妻相处----
（1）事业需要经营；家庭需 要经营；夫妻感情更需要经营；
（2）爬山懂 山性，游泳懂水性，经营家庭更要懂人性；
（3）男人是视觉型的，所以“士为知己者死， 女为悦己者容”；女人是听觉型的，所以男 人，爱在心里口常开。
▲▲爱的五种语言：
服务的行为，肯定的语言 （独处，时间，身体接触，礼物）
▲▲四个共同才能走向幸福：共同的环境，共 同的成长，共同的朋友，共同的追求。

■八， 千年基业
1， 是领导人的事业（四个勇于：勇于学 习，勇于认错，勇于改变，勇于承担）
2， 是人与人的事业（黄/白金法则，对领 导人，对合作伙伴，对旁部门）
3，是经验累积的事业
（1）经验是最好的 老师；成功不用摸索，只需要模仿。
（2）结 果由过程诞生；规律—由小到大，由慢到快， 量变到质变
4， 是榜样的事业 成功两大要素：明确的 目标，学习的榜样 （带动学习，带动付出，带动快乐，带动 感恩，带动上聘）别人不是听你在说什么，而 是看你在做什么！

★★新人十二堂课
■１，概念课：
解决为什么的问题
※为什么 要成功，改变，自用，
※毎会必到
※为什么安利可以改变和们的命运（拉 近危机）
■２，实力和背景：
※历史，
※概况，
※科研，
※专 业观念
■３，工作规划计划（分项）
■４，示范 （下定单丶自用是事业开始的 第一步）
■５，营养前段
※纽寉莱优势与商机
■６，美容前段
※雅姿优势与商机
■７，营养专业知识－
※四大系统＼四个专题
■８，美容专业知识
※皮肤及产品专业知 识
■９，如何开好家庭聚会？定时定点定内容
■１０， 邀约，沟通，跟进－－一冷水关 丶泪水关
■１１， 零售，服务，推荐一一提高专业 知识提升人际关系

■■精髓：爱的教育;铁的纪律；亲情合作： 粉碎自私.
■■六大禁忌;
■■正确心态（正常心态）：
老板丶学习＼付出，投资，归零……
■■五比，
■■四勇，
■■五度－力