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　　推销员需要具备三个条件：

　　第一个是强烈的企图心。

　　第二个关键是强烈的企图心。

　　第三个是强烈的企图心。

　　你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你强烈。我从来没有看过企图心弱的人成为Topsales。我知道你曾经也有一两次得到公司的第一名，你觉得那个月你的企图心是不是非常强烈。所以我们要怎么样保持这样旺盛的企图心，事实上我们就需要跟比我们更棒的人在一起。我以前在夏威夷上安东尼罗宾的课程，我们早上要起来运动，就跟一个世界记录保持人在10天之内可以跑1千英里，平均一天可以跑3次马拉松。那个人可以跑21个小时，只睡3个小时，连续跑10天，所以他的耐力很好。我以前是田径学队，我想说这个人有什么稀奇，结果跟他跑，跑了一大圈，我大概花费了大概95％的力量，我想这个不怎么样，正当我在想不怎么样的时候，他立刻跟我们讲了一句话，他说准备好了吗？他说我现在要开始跑了。他一跑不到2分钟全部看不到人了。所以当你跟一个很棒的人在一起的时候，你的企图心会被激励起来。

　　所以一个人假如他要维持旺盛的企图心要维持这种冲劲的话他必须跟比他更棒的业务员在一起，因为当他发现别人比他更棒还更努力的时候，事实上他觉得自己需要加强。

　　我记得在上个礼拜我去马来西亚听演讲，听一个黑人叫赖斯布朗，他三个小时的演讲非常成功，坐我旁边的旁边，安东尼罗宾的老师吉米罗恩先生，60几岁依然在抄笔记，当我看到世界潜能大师都还在抄笔记，甚至布朗先生以前也是听吉米罗恩的录音带，听他的课程而成功的，连他的学生在演讲他都在仔细的抄笔记。他激励了我这个学习了心态，甚至到60几岁，当你是世界最棒的，都还是需要进步。我觉得这样的一个态度，这样的一个环境之下，可以再次激发我们旺盛的企图心，保持我们长久的动力，这样子的话会激励我们更上一层楼。