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优衣库uniqlo开业那点事(nmoshi/n模式) 2013-03-03

标签: 优衣库   开业   uniqlo  

 敬启者:如图片无法显示,可于鄙人网易博客查阅http://nmoshi.blog.163.com/blog/static/690112572013239206650/

 

一、广告

1.1 装修了整整1年,挡板广告做了1年;

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1.2 开业前1周,商场中庭悬挂条幅广告,地板指引箭头广告,橱窗广告,入口广告

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1.3 开业当日,天花板悬吊广告

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1.4 开业第二日,店员在商场门口发放促销DM

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二、促销

2.1 特惠货品、限时特价(主要是优惠20-100元不等)

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2.2 满350元,再9折
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三、货
女装、童装、男装、配件,款式以及本为主,有很多市场上鲜见的新面料,也有一些较为潮的款式,价格以59元、99元、129元、149元、199元、249元、299元为主,吸引了从1岁到70岁的平民顾客进店。高价位的货品没有配发。
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四、店
最好的位置,最大的面积,上下2层,面积约1000平米,比only/jack jones/gxg/jeanswest/bossini/baleno/mtsbw/esprit的总面积还要大,绝对意义上的大牌,卖菜的、扫地的人都能分别出事真正的大牌,纵使不知道优衣库这个名字;
新鲜的陈列货架,新鲜的陈列方式,都给这个小城居民一个新鲜的感觉;
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五、人
店铺工作人员主要集中于收银台、试衣区、卖场,主要工作为收银、试衣后衣服的整理、以及卖场的补货、清洁等,兼喊“欢迎光临优衣库,欢迎选购,开业特惠”等营造气氛的口号/促销语,开业首日约莫60名工作人员,实行的是自助式服务,与H& M \ZARA 等不同之处在于,优衣库的店员具有东方人的热情,但又不至于令顾客感到压力;而且,店员的整体素质较好,气质较好,以大学应届毕业生为主。
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点评:优衣库做的这些,谁都想得到,但谁都做不到。只有优衣库们,商场才给最好的位置、最大的面积、1年的免费装修期、铺天盖地的广告位支持。只有优衣库们,商场才让它独立收银。只有优衣库,才是真正的稳定的物美价廉。只有优衣库们,才会只做直营,而且很多市场、商圈不做,有所不为,才能有所为。
但是,该商场定位较中高,而且并不是该市场最热闹的购物中心,离步行街也远,人气还是没有保障;此外,开业这几天,刚好降温,而优衣库大都是薄款面料、短袖等,也会影响销售。

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