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 开始了，正式的问候大家，问候一次各位伙伴们大家晚上好。我是林伟贤，今晚跟各位直播的主题在微信上已经看到了。

01直播该怎么搞

直播时代来临，我们到底应该怎么样来面对呢？这个时代的确是蛮有意思的，我们今天晚上会跟各位来谈一下，以下这几个部分。首先第一个部分会看到这边，这边是今天晚上的主题，我想大家都可以看到这样的主题。

第一个主题，直播到底应该怎么做。

第二个部分是商业化的内容是怎么生产出来的，以及怎么有效的传播出去的。

第三个是怎么利用好的自媒体来传播我们商业化的内容，

所以说我们今天在这里跟大家分享的主要的部分，因为我一方面是看到这个微信的部分，一方面是看到FB的部分，所以两方面可能会有一点差距，不过我会认真努力的跟大家尽量做到让各位能够听明白。

再来一个其实我们以前不可能像这样子这么快速直播的方式，可是现在因为大平台，除了法国这个事件以外，美国也是，美国因为白人警察和黑人族群的事件，也是一样，这个事件发生很大的挑战，就发现它也是，这个警察的女朋友就利用直播的画面让大家都看到这个警察被黑人枪杀的部分。

这是很直接的，这个时代，既好又不好，大家喜欢围观喜欢偷窥，很多画面一看到之后，大家都会有很直接的血腥的画面。当然直播有好几种，一种是我现在同步在FB做直播，大陆有映客的直播。

各种的直播其实现在是越来越方便了。映客也好，一直播也好，很多内容都有看到，我想各位应该知道。你都可以同步。

FB的直播，如果你可以用FB，我个人非常推荐FB的直播，是影像，它也蛮清楚的，而且直播完之后这段影片直接就会成为FB上的近况，近况上的第一条消息马上就可以同步出去。所以对我们很多朋友来讲是很方便的做法。

我是不是应该这样挂一下？虽然有点丑，不过这样听起来可能对微信的部分，微信的声音比较清楚一点。我们要考虑双方面，一方面考虑到微信一方面考虑到FB，两方面都要注意到。所以再说一次，围观和偷窥，再一个它的即时效果已经出来了。现在甚至你很难想象，你可以拥有一个24小时的电视台。

在以前我们怎么有可能去拥有一个电视台？可是现在，这个FB就是你的个人电视台，你高兴的话，24小时直播，只要你有观众，只要你有听众，有人愿意看，你就可以播。有人愿意看你在这个地方，你就有你的卖点，你就有你的市场，大家就可以在上面一直不断的同步去观察到你所有的信息的出现。所以FB也好，这种影像的直播，一直播、映客等等，还是我们现在通过微信这样的直播方式，像我们现在是通过微信，微信这样的话是通过声音，像我这样的声音就稍微大一点。通过微信各位也可以同步听到，这是越来越清楚了。

这个直播时代已经来了，不管你高兴不高兴，它都必须要面对你我了。所以刚才讲了，我们开始正式跟各位谈谈，除了这个现象以外，我们谈直播应该怎么做、直播内容是怎么生产出来，然后怎么传播出去的，同时要跟各位讲讲怎么利用好的自媒体来传播。

就在这边，敢说敢玩敢造敢卖。对，没错，这个是这个时代里面，直播时代的精神。敢说敢玩敢造敢卖，这个我们在微信上这一段也已经把信息放出去，大家可以看到。什么叫敢说敢玩敢造敢卖？这边第一个，八卦另类的要敢说，然后美女直播要敢玩，商业直播内容要敢造，再来电商直播要敢卖，在这边有四个部分，我想各位可以看得到，FB直播可以看得到，微信的话刚才已经有发在上面给大家了。再说一次，八卦这些东西要敢说，美女直播要敢玩，商业直播要敢造，电商直播要敢卖。我们现在每个人都等于拥有一个24小时直播的电视台，24小时直播的内容。如果你聊八卦，没有人听，我们刚才讲，围观。

既然围观跟偷窥，都有看到我的手一方面按的这个，这个是微信，我们现在微信也正在播，FB也正在播，我们可以同时两个世界一起出现。在FB这个世界里面通过影片就播出去了，在微信这个世界今天也是二十几万人正在听。今晚这个群还是很恐怖的，今晚我们一共是有，外面合作的有四百个群，每个群上面是五百个人，所以四百乘五百是二十万。实践家自己也拉了50个群左右，每个群又是500，两万五千人。所以我们今天晚上讲话的每一句话的内容是有二十二十万五千人几乎在线全部同时都在听。这在以前是不可能的，就在我纽约的书房里面，在家里的纽约的书房，因为比较方便，这个地方就开始跟大家聊起来了。我刚才聊的前一分钟还在家里看电视，跟家人在聊天。聊完之后我还可以随时随地到家里再做生活。这个其实就让你一切的生活变得非常方便。

现在一方面我们在FB上面，在谈，二方面我们在微信上面要谈，所以就开始讲了，直播应该怎么搞了。直播的发展跟趋势，这是刚才讲的，我们要谈的。首先就来看直播有一些什么样的分类。直播有两大类，一个是娱乐类的直播，一个是商业类的直播。我这边一个人操作还蛮忙的，所以可以看一下，这边有娱乐类的直播，还有商业类的直播，在这边，这是两大类了。娱乐类直播就很多了，比如说有美女、卖萌的、搞笑的，重点还会撩，这个撩很重要，一个是聊天的聊，一个是撩起情绪的撩，需要会聊天还要会撩起情绪。商业的直播就像我了，我主要是商业类的直播，主要就是生产内容，这个内容变得非常非常重要。展现的形式，有文字的有图片的有语音的。

所以我们通过微信这边再来跟各位讲，我们刚才讲一个是娱乐直播一个是商业直播，娱乐直播当然是美女了卖萌了搞笑了，重点要撩起你的情绪，这个很多。那商业类直播的内容是比较重要的，展现的形式有文字、图片、语音、视频，包括未来其实最主要展现方式是VR，就是虚拟实景，还有AR，扩增实景。当虚拟实景、扩增实景来了之后，这个直播会更可观。因为每个人都可以几乎不是直播，而是面对面谈话，而且一个人可以面对很多人谈话。我现在面对你谈话，是我单向输出的。我现在微信讲话也是单向输出的。可是VR、AR时代的直播就完全不一样了，那时候就是全面性的了，这个就很可观，我可以直接怎么样？在你面前一样的来直播，这个是完全不一样的。那整个效果会好很多很多。那么看一下，以目前的直播来讲，跟电商结合已经有不少成功的案例，这个时代来了。

现在有哪些成功的案例？比如说柳岩，各位知道大陆有一个美女明星叫柳岩，柳岩她的直播过程直接转化了六万单，就是做了六万单的成交销售，这很可观。比如说Angelababy，Angelababy也做直播，她通过视讯直播，两个小时的直播直接卖了两万支的美宝莲的口红，直接卖两万支口红。再来春桃的网红直播，有八万人观看，在开播五秒的时候土鸡蛋的销量就卖了四万枚，这个真的可观。土鸡蛋，迅速大量人上线，几十万人马上四万颗鸡蛋就卖掉了。再来奶爸吴尊，各位知道吴尊，也是帅哥，飞轮海，直播卖奶粉，一个小时就成交了一百二十万人民币奶粉。这个龚文祥直播，一天，这个淘宝到账就十五万元，一个人。

以上这些部分都充分说明了，现在因为整个基数够大，因为现在有六个字很重要，一个叫做大平台，一个叫做大数据。所以大平台跟大数据的时代里面，因为量够大，刚才我们讲了柳岩的直播六万单，Angelababy两个小时两万支口红，春桃的网红直播八万人五秒钟就卖了四万颗蛋，奶爸吴尊一小时就卖了一百二十万的奶粉，龚文祥直播一天十五万。再来微博的530万的网络红人节就来了，电商网红一共售出125万件的商品，累积销售额高达1.5个亿。就是一个微博的网络的红人节，就成交了生意高达1.5亿。所以这个时代里，开始都要认真努力的培养，你必须要培养足够的在网上的粉丝，这变得非常非常重要。这是我们现在影响未来的主要的商业的革命。

现在这样，我现在在微信在播，因为我在台湾，所以FB不用越狱也能播。现在我们可以立刻做一个实验，我们请FB此刻正在看直播的朋友们，就请你帮你自己一个忙，你现在可以立刻把林伟贤私塾，就是这个页面分享出去，请现在分享出去。我再说一次，请你现在把它分享出去，你把这个页面的链接直接分享出去，有明白我的意思？你分享出去之后，这不是只有我在讲我在看，你的朋友现在只要在FB线上的，你全部也都能够听得到，全部都能看得到，马上就看到FB一模一样的直播。所以我们这个时代里面，每个人的传播力是非常恐怖的。我经常讲，这个时代就是两个，一个叫做自组织，一个叫做自媒体。像这边，他立刻就知道分享了，很好，大家分享，我再说一次，FB上面此刻在看直播的立刻分享，看看我们能够造成什么分享的结果。

微信这边因为已经入群了，就没有办法再通过这样的方法来做分享。不过FB，在微信上的朋友，如果你有机会，你可以上映客，映客上面一样可以找林伟贤老师，你也可以从映客上面，如果我有直播，我们就可以立刻分享。我举例，如果愿意尝试的话，现在我们在这边，等下我可以把我在映客上的直播转贴出去，我就贴一段文字，我贴出去，贴出去之后你看看它可以带来什么效果。如果我们在8点到9点半，我们是通过FB直播，通过微信做直播，是声音的，我把这个流量导到另外一个地方，映客，只要我等下把它找出来，我找出来贴出来，等下可以试试看，我们9点半之后做一个映客直播，直播二十分钟三十分钟，看看结果有什么不同，一定是非常快速更多人可以看到。

我今天晚上二十几万人看，这是直接在线，微信，微信就这么多了。那FB这么多人，FB五千个好友，目前正在看FB直播的，一个人分享出去，你至少一千个好友，一百个人分享，一千乘一百，又是十万，所以一个晚上就可以发挥几十万的影响力。所以你千万不要错过和放弃这样的时代。好了，我们再举例一下，比如大陆的Pappi酱，这边是敢说，Pappi酱，我们在微信的图也已经放上去，她就每天调侃时事调侃一些社会的现象。然后因为有很多人在看，她成为网络红人。因为是网络红人，网红，所以她不得了，光是弹出式广告都可以卖两千万人民币，这样一个广告位，我在你的直播过程中弹出一下广告看到我，Pappi酱直播的时候弹出来一下就不得了。敢玩这个就更多了。

当然敢玩的部分有正面的有负面的，有些是负面的敢玩，就是你现在看到各大平台上面，现在这个美女在那个上面，然后露一下胸，跳一下舞，抖动一下，妖艳辣舞，真的非常多。因为你在直播的这一段，你不知道对面到底有多少人，这样的人真的很多，比如现在，这里有一个伙伴，他就说他在澳洲，澳大利亚，正在看我的直播。蛮有意思，现在也有人FB和微信一起看。我在上面FB上面他们在说了。真的没有错，这个时代，再说一次，现在有一个马来西亚的，他也正在看。所以我们现在都是一样，大家都是同步出去的。所以再说一次，FB上看直播的朋友，赶快把这个直播立刻分享给你的朋友，把这个直播链接，把林伟贤创业私塾的链接链接给所有的人，他们同步都能看到这个直播，今天晚上到9点半。

OK，敢玩这个部分是很多了。但是你玩一定是要做那种不好的吗？我倒是不觉得，其实网络都会清理，假如你上映客，我们提供绿色直播，有人在深圳看，有人在泰国看，有人在新山看到，还有在印尼看，现在有一个在新西兰看直播，看到没有？我们今天真的跨国界，今天晚上这个直播有这么多人在世界各地不同的人都在看着同样的直播，这真的是非常可观，影响力是非常可观的，我再说一次，大家加油，这是非常好的一个世界，非常好的机会，应该可以这么讲。

比如说杜蕾斯，它很会通过广告的方式，杜蕾斯今天花了三个小时，让整个网民好像纯粹被人鱼肉一样，人们大骂是脑残的直播，史上最无聊的一次直播，这就是他们对杜蕾斯的一个直播，他们说杜蕾斯我给了你信任，你却放了一个屁等等，更有人指名说，我要罢用杜蕾斯，因为有人嘲讽这个直播是一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默，最后放了一个屁。虽然争议不断，但是也有很多人说，这是世界上最负面形象的测验，但是有网民认为它营销是成功的，为什么？因为杜蕾斯赢了，它又火了一把。它一不触犯法律，二让人家骂，骂了继续用，三让更多人了解熟悉杜蕾斯，杜蕾斯有一个直播，搬了很多床，在这个地方做示范，看起来好像要发生什么事，所以人们围观、偷窥，结果什么事都没发生。

所以这个世界是可爱的，就是说大家造事件，要造，造事件。这个是一个可爱的社会。你要愿意来造，造势也好，造事件也好，这是很重要的。我们来看一下这个敢造，还要敢卖。造势，我们前来讲了，再把四个东西重复一下，敢说，要敢玩，然后怎么样？敢造，然后还要怎么样？敢卖。其实我们也是，像我也在一个平台上，这个平台上叫做喜马拉雅。在喜马拉雅上面，我们就是很努力很认真，我们做三百天，连续三百天的喜马拉雅的播放，通过声音，每天10分钟，是非常认真在做的。每天讲十分钟的话，然后连续讲三百天，把我们Money&You的三百张海报，因为有一个国际课程Money&You，课程的学费在大陆相当的高，我们定价是三万九千八，现场特价是两万九千八等等，都是讲人民币。

这么高单价的一个课程，我们把其中的精髓拿出来，然后通过我们课堂上会讲到的三百张讲义，就是三百张海报的这个部分，把它一张一张全部放在喜马拉雅上面，不断的每天跟我们的读者朋友来做接触，来跟读者朋友做分享。这个就是创造出来的一个平台，利用直播这样的方式，每天都会跟我们的顾客来见面，每天跟顾客来凝聚关系，每天跟顾客一起来分享，这是一个很难得的机会。在以前你是不可能有这样的平台可以让你来使用。再来是敢卖，卖这个就是非常非常重要。你看每天有多少的电商多少的网商，可以在上面直接在直播的时候把产品拿出来就可以卖东西。不管是卖一本书卖一条口红卖任何东西，电商都是最直接并且最快速的方式。通过电商，它现在可以加上直播，24小时有自己的频道，你看这会有多么大的影响力。

举例，网络上有一个人很可爱，她也没有别的，她就是纯粹写程式，这里一个女孩，这个女孩就负责写程式，每天在上面写程式，她也很可爱，我就写程式，一直写。写程式的过程中，写这个程式有没有什么问题，我现在有个地方，我写得有点怪，过不去。她只是写程式给你看，她在写程式，同时怎么样？在做直播。那很多讨论，这里应该用什么东西，这个地方这个程式应该放进什么应用软件。同时她写程式，因为是上的是一般直播的平台，像映客等等，就有很多直播平台，是可以送礼物的，你有一技之长，你写程式，因为这个方面特定的族群也会来围观。也就是每个人其实都在直播里面寻求什么？寻求某一个我的归属，在寻求某一个我的偶像，在寻求某一个我的代言人。这个情况其实是越来越明显的。但有一些人什么事都没有，他只是做一件事情。

是单纯的聊天，他就在这个地方跟你聊，但是也有人喜欢来看聊天，为什么？因为他觉得我很安全，我也不用跟你有什么很大的关系，我高兴的话就跟你聊两句，不管你回不回我。不高兴的话就在这个地方听听别的东西。这种东西很像以前，不知道各位记不记得有一部电影，这部电影蛮厉害的，它就是说一个人，各位记不记得这个电影叫什么名字？FB上面如果有的话可以打出来让我看一下，就是有一部电影叫做什么，一个人，好像是威尔•史密斯演的，不是，就是一个很会搞笑的明星，各位记不记得？然后他就是好像走到哪里都有录影机，走到哪里都有监控，记得那部电影吗？走到哪里都有人看到你，然后你所做的一切原来都是在监控里，你的那个世界，以为这是一个外面的世界，但是其实这个世界是被围起来的，你所做的一切都会被看到。有没有人记得那个电影叫什么名字？我忘记了，各位有谁可以告诉我，FB上面如果有人的话也可以告诉我一下那个电影叫什么名字，就是这样一部电影。

《楚门的世界》，谢谢你。你看，这就是直播的好处，我在讲话，然后我忘记这部电影的名字，然后这边马上，我在FB上面求救，金•凯里演的，谢谢你。立刻这个人在FB上面就回答我，《Trueman show》。很好，很多人告诉我，谢谢你。我在这里直播，我就可以跟FB上面的，谢谢，大家都告诉我答案了，感谢。这就是一个很清楚的，楚门的世界。我现在在这边，我是主动，以前楚门的世界是被动，各位可以想象吗？你是被动，你是被动式的被发现，现在不是，现在是主动式的做传播。所以我说这个时代里面给我们带来最大的启发是什么？这个启发是说，以前你写日记，怕被别人看到，现在你写日记你怕别人没看到。你可以想象这件事吗？你讲悄悄话，怕被别人听到。现在你讲悄悄话，你怕别人没有听到。你可以想象这么一个可爱的东西吗？写日记，怕别人看到，现在不怕别人看到了。

你在FB上写一段心情，你在微信上面写一段心情，你在任何平台上，还有什么平台？应该怎么讲？比如你在博客上面写一段心情，在微博微信上面写一段心情，以前你写日记，人家不知道，可是你现在一写，所有你的朋友都知道。所以我再说一次，以前写日记怕别人看到，现在写日记怕别人没有看到。以前你讲悄悄话怕别人听到，现在讲悄悄话怕别人没有听到。你看每段微信一讲，群里面全部都可以听到你的声音。这是一个有意思的时代来了。所以我再说一次，这边也讲了，就是说就是写程式，我就在工作的同时我可以顺便直播，这个东西可能未来你了解的365行也会变得不一样。像我刚才讲的写程序这个女孩，她就写一个程式写一个程序，边写边让大家看到，大家还可以跟你互动，她把写的东西也打上去，打在这个直播平台里面，让大家看到我的程序优没有什么可以改进的。

这边也蛮有意思的，就是说一般直播肯定不会写程式，但是事实上一般直播，各位应该知道，它也是通过很多经纪公司。前两天上海的卫视在讨论，东方卫视，就开始访问这些直播者。他们是大量的培养大量的训练。现在有些人离开大学之后就把直播当做他的工作。就把直播当做他的工作，这是一个很有意思的事情。我在做直播，就是我的工作。好，我人在上面，当然有这么多人都在做直播，都在这个行业，台湾叫做实况主，大陆叫做主播。台湾叫做实况主，实况的报道，大陆叫做主播。所以你看你可以让很多人，他满足了自己当主播，过了一把瘾。像我现在这样，我爱怎么说怎么说，虽然挂得这么丑，没办法，这样让大家微信的声音才能听到。不过也过了一把当主播的瘾。

当主播的人，你也不能够就只是随便，所以如果你主播，你的主题也变得很重要。举例，我谈商业模式的时候就很多人听，比如说我就是，如果我可以的话，我就按照我的主播，我可以持续的不断的在同样一个主题上不断的出现，不断的出现同样一个主题。按照一个主题来做，这个商业模式一、二、三，我就可以讲出一些完整的课程出来。比如你对体育有兴趣，你就去分享。直播如果你是做内容的，你还是一定要对你的顾客是有帮助的，你要对你的听众是有帮助的，对你的观众是有帮助是有价值的，这个东西非常非常重要。这个我们先跟各位做说明。再来，我们要跟各位来讲，你的价值性是重点，你要能够对别人带来帮助。第二个我们看一下，商业化的内容是怎么生产以及怎么传播出去的，下面谈谈商业化的内容。

02、商业化的内容是怎么生产的

OK，我们现在来谈这个商业化的内容是怎么生产的，以及怎么传播出去的。

首先，第一个，你要能够做到的事情是，很明确的人格化的标签，再说一次，很明确的人格化的标签。

这个FB那边的直播好像有点受到影响，好了，它又恢复了。第二个粉丝群要有强关系的沉淀，第三个是互动的平台，第四个是有持续产出内容的能力。这个是非常重要的。FB这边可以直接看一下，可以看到所有这些相应的内容。好了，我们这里跟各位继续分享，就是有关我们怎么样能够做到明确的人格化的标签，你自己一定要有一个很特殊的属性，要很清楚。

属性是明白的，也就是说举例，人家一听到这个人说，这个人是，我做了一次微信直播，有56个群，我们的直播时间本来是一个小时，回答问题是半个小时，可是我一回答，我就回答了多久？我就回答到凌晨十二点，然后那个微信已经结束，我又继续把其他没有回答的问题继续回答，回答到十二点半。通过这个整个传递出去。这个的确是我曾经做过的事，就是说人家一般来讲，看到我听到我，知道林伟贤就知道，他的特性就是非常拼命，他的特性就是非常拼搏，他的特性就是听他的微信直播，听他FB直播的话，绝对是物超所值，内容绝对超级多，内容绝对超级强。而且会讲到超过时间，从来不会提前下线。就是我有这样的人格化的特性在。好，那你就要找到你的人格化的特性，有的人喜欢互动，有的人热情，有的人会比较积极等等，要找到自己人格化的标签。

第二个就是你的粉丝群要有强关系的沉淀。

平常你不能只是说，我直播就是找找你，你来听一听。平常在群里面都不经营。这是不可以的。平常不能不经营，平常你都要在群里面维持关系保持关系。否则的话太多群了，现在微信就有一大堆群，你应该明白这个意思，一大堆群，上面很多人就变得卖广告、讲一些内容，甚至大陆最多的，你应该明白，卫裤，英国卫裤，应该看了很多吧？英国卫裤那个有多少，那个吓死人，每天都来，而且老实讲蛮糟糕的，就放很多不好的信息，放一些色情的链接在上面，非常恶心。重点是要强调那个英国卫裤有多好。那天我特别问了一下，它现在卖得非常好。也就是说就有一些人需要这样的东西，因为你的对象群有高雅的有庸俗的有一般粗俗不堪的，都有。你通过直播都能够找到你的对象。

都有一些各种不同的对象，好了，这样一个互动的平台，因为直播是最好的互动平台。像你用映客，那些东西就很特别，比如直播的时候你可以直接送一些法拉利、保时捷，送一些战机，送一些樱花雨，送小黄瓜，还可以送冰棍，一大堆。就是你通过很多直接的方法，每个人要什么？每个人是要他都能够被关注到。比如说，我现在微信是单向直播，我现在FB是双向直播，这边有人跟我说，老师超用心超棒，感谢你。还有我看到有人翻墙来的，有翻墙来的。有人说老师不要太拼命，等等。很多人就可以直接非常快速。这样的话，因为我是觉得有很强的能力，比如说像一般我们讲课，或者老板做简报，一直是单向输出，有时候你没有让对方可以有讲话的机会。

再说一次，树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验，然后是引传播，这是几个重要的在直播当中要跟各位分享的部分。

在FB上面看到的字是相反的，这是对照的关系。因为你现在看到我的人，除非你不看我的人，我就把这个放到对面去，当然可能就变得不一样了，举例，现在FB我们立刻就可以尝试了，就这样看，你就看到正确的字，就是镜头要反转。再讲一次，树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播。这是我女儿的东西，待会儿要转过来，又看到我了。你看看，多认真。这个就不说了，主题上还可以把这个先放到旁边去，这是讲过的内容。不好意思，微信上，因为我们今天是双边都在直播。

就是说基本上，比如我有一个伟贤颂，我们一开始每天讲，两岸猿声啼不住，趋势就听伟贤颂，大家好，我是林伟贤。我每天讲，每天讲五分钟七分钟的趋势，这个就很重要，就是我们在网络上首创第一个在直播平台上首创全球第一个每天跟你谈趋势。所以你一定要找到某个东西是别人没有的。我每天跟你谈五分钟七分钟的趋势，这是我的专长，因为我每天大量阅读，大量在世界各地游走，大量跟各种大师来做沟通，大量跟企业家接触，大量研究政策上面的变化，所以我的速度比较快，所以我几乎每一天我都可以来跟大家谈一谈我最新的一些观察跟发现。

我们就通过这个伟贤颂，你们每个人现在可以从微信直接搜索，你们可以直接搜索伟贤颂的服务号，你就可以找到了，伟贤颂的服务号。我每天讲，两岸猿声啼不住，趋势就听伟贤颂。这跟我的专长有关。如果你是跟体育有关的，那你就可以在体育方面做更多的直播。你跟家政有关的，你跟烹饪有关的，你可以都做一些直播，你可以把你的专长通过你的能力，可以通过直播这个方法每天不断的传播出去。像我这个每天黄金三百秒，五分钟，一分钟六十秒，三百秒。可通常我会讲到三百六十秒、四百二十秒，甚至有时候讲到四百八十秒，因为我很希望跟大家分享更多的内容。也因为我每天要做伟贤颂的直播，我就很认真努力的准备很多的资料。我更大量的阅读更大量的参考更大量的分析。

今天如果我做一个东西，我只是做一个读稿的人，影响力是有限的。可是我今天是内化过的东西再跟你分享，这个影响和价值就是不一样。所以我喜欢这种内化影响价值来帮助大家的感觉，所以我们树立一个概念，就做了一个伟贤颂。我们就开始定用户了，第一个是树概念，第二个是定用户，伟贤颂主讲趋势，我的对象是谁？我的对象是企业家和创业者。我就针对企业家和创业者来讲。我举例，比如你现在正在听我的微信，二十几万人听到。现在请教你，你是企业家举手，比如你在FB上是企业家，你自己可以表态。如果在微信里面你是企业家，你们在群里面也可以说话，那如果你是一个企业家的话，请您告诉我，趋势重不重要？我经常讲，政策就是趋势，趋势就是商机，这是我最强调的话。所以你看，我可以简单谈一段好了，简单谈一段现在的趋势，让你感觉到我对趋势的掌握。

那我就开始了，我来谈趋势。举例，比如说我讲一个国家领导人跟企业负责人是一样的，一个国家领导人所做的事跟企业负责人做的事是必须一起同步的。举例来说，比如中国国家领导人最大的，就是中国的国家主席，也是总书记，叫做 习近 平，习大大。习大大讲什么？讲一带一路，互联互通。一带是哪一带？陆上丝绸经济带，一路是哪一路？21世纪新海上丝绸之路。一带从陕西西安甘肃兰州新疆乌鲁木齐出去，连接中亚，连接俄罗斯到欧洲。一路，21世纪海上新丝绸之路，从广州、泉州、福州往南经马六甲海峡，往西穿越最远到达非洲。所以一带一路影响了全世界26个国家44亿人口，占了全世界GDP的29%。所以对趋势我是非常清楚的。

所以我一讲趋势的时候，大家都能够听到都能够知道。我们现在就讲，因为中国人工成本太高了，所以必须往外走。日本人有钱了，把工厂开到了中国大陆。美国人有钱了把工厂开到墨西哥，香港同胞有钱了把工厂开到广东，台湾同胞有钱了把工厂开到长三角和珠三角。所以当你面临一个经济发展的时候你一定要往外走，所以国内的经济成本又太高，一方面我们又可以做平行移转，往外去拓展更多的地方，也是一种国力对外的发挥。而李克强总理讲什么？讲一带一路互联互通是主席，那李克强总理讲说大众创业、万众创新。所以全中国现在普遍都在创业，去年年初中国有70个孵化基地，到2015年年底中国就有16000个孵化基地。所以整个孵化基地像雨后春笋一样，两百多倍的成长。所以全中国可以提供创业的岗位是4800万以上可以同时创业，国家支持的环境，让4800万人现在同时新创业。

这个是不得了，你就知道这是一个很恐怖的情况。这个情况里面，你从中国各地到处都有政策，比如说成都，成都的话光是一个成都市，在2020年之前就要提供400个创业基地，成都要提供两千万平方米的创业面积，有两千个创业导师，另外还有两百亿人民币的创业资金支持。全部都是这样的支持。再举例，中国大陆在两周前开始宣布让台湾同胞可以到大陆来创业。台湾同胞到大陆创业，这就更可观了，整个创业的能量和比例是非常高的，它提供四百亿人民币来支持台湾同胞的创业。台湾同胞只要愿意到大陆创业，拎包入住，拎着一个包就可以直接住下来，直接发十万人民币，非常恐怖，速度非常非常快。这边有一位说赶飞机回马来西亚，祝你一路平安。

你看看，台湾同胞，四百亿人民币对你支持，每个人二十万人民币起跳来支持你创业。所以全部都来讲创业，所以我们讲了，大领导人讲一带一路互联互通，二当家就讲大众创业万众创新，所以两个合在一起绝对就叫国际创业、全球创新。我就经常会分析这样的趋势，比如我会分析今天看到某一个东西叫做直播时代来了，比如说Pokemon来了，皮卡丘，神奇宝贝宝可梦，那怎么通过VR、AR，虚拟实景、扩增实景来做这个拓展。这些都是我们在这里面经常不断提的。现在我们的助手有在上面放上伟贤颂的二维码，如果你是各群的群主，你也可以放上自己伟贤颂的二维码，你也可以来扫描这个二维码，扫描二维码可以直接进入伟贤颂，你进入伟贤颂送之后，海外现在都可以支付了，连海外都可以支付，你完全没有听错，支付系统是非常非常快速的。

刚才这边在讲，我们首先有一个概念现出来，比如说我有一个概念，伟贤颂三百六十五天，我定我的用户，是企业家是创业者。然后我们实践家也在做定位，比如说实践家已经成立了十八年，好快，我们8月6号，今天8月1号，还有5天就是实践家的周年庆，十八周年庆，十八年走来真的是很长一段距离。我们现在就决定我们只做两件事，一件事叫做创业就要这么干，孩子就要这么教。孩子就要这么教，是0到24岁，我们接下来我们在孩子那一段，孩子就要这么教，我就会通过父母学院，在父母学院做直播。通过父母学院的方法集合我的族群，集合这些爸爸妈妈们。爸爸妈妈们都在想怎么教养小孩，我们就针对这方面，父母学院，来开这样的频道，只是针对教养小孩儿做的。

那么再来一个就是立场景，这个也非常非常重要。

比如伟贤颂，我的场景，我们跟大家分享的内容是什么？是有关未来的，是看这个世界的。所以听未来看世界，听趋势不过瘾，我们还可以每个月有视频的直播，跟大家做最直接的分享。这个就是说，我们要看到的是什么？你在这个直播里面，要让大家感受到什么？看到什么样的情景什么样的场景？我们的场景就是听未来看世界。听趋势不过瘾，我们还有影像直播，所以我们在伟贤颂里面就做得蛮好的，说实话，我除了每一天都有内容可以跟大家分享以外，我们还有每个月有这种影像直播，不是像这样，不是像我在家里坐着，有主持人有专业的摄影棚这样来做直播。所以立场景。再来一个，我们各位可以看到，我们这个内容还是很精彩的。

我再说一次，我们所做的直播还不是只有说在线上而已，因为我们的专长是线上线下，所以我们除了线上直播以外我们还有线下的活动，比如说假设你现在是我们的伟贤颂的朋友的话，那么您现在不仅一年三百六十五天，每天可以听到五到八分钟的直接的谈话，有这个配乐的，有这个内容的，从早上每天早上五点半就对你推送，五点半，天天五点半推送。真的能听，你连听三百六十五天。除此以外，每个月有一场直播，像昨天晚上才刚一个快问快答，在线上收集了四五十个题目，学员问我的，我就花四五十分钟，一分钟回答一个题目，非常快速就把它回答完。这个就是真的，我们已经做到这个程度。除此之外，你是我们伟贤颂朋友的话，我们的会员的话，我们还直接的，就在年底，就在今年年底，今年年底会直接有一场大型的活动，线下的活动，是千人的学习大会，直接跟你面对面的讲。

再说一次，我们在FB上面现在是大家在看现场直播，同时我们微信上面有450个群，每个群500人，所以今晚有22.5万人全部同时在线正在听这个直播的内容，你就知道这样的影响力。很快，有人已经立刻去付款成功，这边说老师，老公说你好棒。398一个月，不是一个月，亲爱的FB上的朋友，398一年，微信上的朋友，也是微信上看到一个码，请长润，把这个码再放上来。398是一年，一年的时间398，人民币，超级宇宙无敌便宜。398有什么内容？一，每天听老师讲5分钟到8分钟的最新的趋势。

还有一个手机下班，速度超级有够快。就是想送给大家，就是想给大家成长，没有别的意义。你成长我高兴，我们共同就有价值。好了，再来我们刚才讲到这几个，再来一个是讲故事，有关直播这几个概念，讲故事。要有更多好的故事。

这个有点问题，微信上面，我们还在努力中。比如说彭丽媛，彭丽媛很聪明，通过微博一下子拉近整个中国跟韩国之间的距离。各位记得发生什么事吗？就是彭丽媛女士陪她的先生习 近 平主席，到韩国去访问。她就说了一句话，立刻在微博、微信，立刻在FB，立刻在所有的管道上面大量的拉近，超级快速的拉近她跟韩国之间的关系。大家可以看一下，比如说褚橙，褚老先生，谁？云南红塔集团的创办人，后来在七十几岁的时候锒铛入狱，重新出来之后交保在外面，交保就医在外面，重新一万亩的这个地上面种出了很多橙，这个很厉害。

每个人都要去述自己的故事，要去说，要去讲自己的伟大的故事。所以褚时建成王励志的传奇，你看他，他很棒，87年，87岁了，沉浮的人生，在75岁的时候再次创业，然后结出了一万亩地这个累累的硕果，可以说是在耄耋之年东山再起，成为一代的橙王，橙就是桔子、柳丁、Orange。然后传承了励志的田，是中国人所欣赏的田。我现在在FB上面让你们看一下褚时建先生，就是他了，褚时建先生，你看这多好，再说一次，87年的沉浮人生，75岁再次创业，11载的耕耘，结出了一万亩的累累的硕果，东山再起，成为一代的橙王，传承了励志的田，是中国人欣赏的甜。

现在，如果你是在微信上已经可以看到刚才我们所贴出去的图。刚才贴图里面就有看到习平年轻的时候，跟都敏俊年轻的时候，还真的非常像。这个识别度非常高。所以因为金秀贤可以说是国民男神，在整个韩国是最受欢迎，当时最受欢迎的明星。然后习平先生，也是当时中国大陆可以说是，毫无疑问了，国家主席，是全中国影响力最大的人。而这两个人年轻的照片立刻就被合成，合成之后大量的直接传播出去，大量传播的时候，对这整个访问就充满了更多的有效的意义。就让两国的人民的关系更有效的被拉近。这种在以前的时代是不可能做到的，现在不仅是直播，而且是现场的直播，有时候事后的播也都一样，直接的播送，也叫直播，直接接触也叫直播。这个就是直播的意义之一。

我们继续，刚才讲到说故事要说什么故事？可以说创始人的故事，可以说产品的故事，可以说投资人的故事，可以说用户的故事，可以说员工的故事，可以说合作伙伴的故事，可以说行业的故事。这些里面全部都怎样？充满了各种的故事。所以当你愿意说故事的时候，你就变得不一样了，比如说创始人的故事，你自己成长的背景、失败的经验、各种的经历，说产品的故事，研发的过程，研发的过程不为人知的事情，你可以在这个过程里面，把你研发过的一些不好的产品，就是用坏的产品，你可以在线上给人家看，比如说你说，我带你去现场看一下我们生产的流程，我们带你现场看一下我们客服现场做事的方式。你明白这个意思？全部都可以直接做的，那是一个很有意思的。当你一直在看的时候，他可以有现场的临场感，他对你的产品的生产过程更有信心，对你的服务更有信心，对你的做法更有信心。

再来一个就是强体验，就是说以前我们是一定要通过销售方法来做，现在不一样了，现在我们先给你体验。

比如你现在听我们今天学道家塾合作，等等都一样。这个过程就是一个新的体验方式了。我们今天这个学道家塾里面我们一起，有很多学道家塾的朋友，你们可能是各种不同的群体，我们自己也有自己的群体我相信两边的群体大家在一起共同的成长，两边的群体在一起，来分享来体验林老师的快节奏，林老师的强大的资讯量等等，都可以通过这边来有效的分享出去。好了，所以现在有时候大家就在讲，很多传统行业都说很难做，这个东西很难销售，微商也已经做烂了等等。可是这个时代当然不是只有通过打广告，那已经是传统的做法了。

一样，我今天在这个地方跟你分享，如果说我说实话，我没有给你一些内容，我只卖给你东西，你能接受吗？我相信你一定不能接受。所以你看，我一直在给你内容，一直帮助你。对吧？除了在谈话以外，给你看说为什么一个直播要能够成功，就是一定要有内容。直播为什么能够成功，因为有各种体验。直播为什么能成功，因为你能看到很多真正的方向。OK？然后我们利用自媒体来播我们自己商业化的内容，是因为我们每天都在做教育，我最经常讲的话，就是买卖。买这个字跟卖这个字有什么差别呢？买跟卖，如果用繁体字来写的话，上面就差一个字，士大夫的士。请教你，士大夫是办教育的还是搞交易的呢？我想你明白，士大夫是办教育的。所以你把顾客教育好了，顾客就跟你买了，你没有把顾客教育好，顾客就不会跟你买。

03、怎么来利用好直播跟利用好网红商业化的内容是怎么生产的

我们继续，所以这边跟各位来讲，怎么来利用好直播跟利用好网红，有几个建议。

第一个，内容和直播当中品牌和广告的植入，这个很重要。

第二个是鼓励网红到场景直播或者分享生活的状态。也就是网络红人他愿意帮你搭一下配一下帮你讲两句话，

再来是选购以及导购的直播导购，选购跟导购直播内容的输出。

第四个是你和网红一起来做活动，也可以转换粉丝作为客户。

就是所有的伙伴都可以来假如你，然后他的粉丝就变你的粉丝，双方的粉丝就可以彼此来利用了。

再来是联合打造爆品，售卖可以分成。

就是大家一起来，就好比我一个好朋友叫贾伟，他推出一个产品，这个产品之前两年前推的，55度杯。这个55度杯就很多人在微信上加好友相互传播彼此帮忙，现在很容易，有微信三级分销制二级分销制，分享二维码就可以彼此创造财富。

现在你已经比以前方便很多了。

第六个是跟传统渠道的创业互动

也可以，有些传统的渠道，比如说还是具有原来的有店面有店铺有行销通路，还是可以跟别人进行合作。别人更愿意跟你合作是因为你的名气更大了，因为你通过直播更多人看了，所以线上线下就可以有更多导流可以完成。再来是群体价值观的内容持续输出，重点还是内容，就像我们，我们的伟贤颂每天给你播，已经播一百多集了，每天都跟你讲最新趋势，还没有停，一年365天，一年讲完第二年还讲，你第二年只要续费就好了。第二年续个费又可以直接来看了，又可以继续听又可以继续看又可以继续参加线上线下的活动。所以这方面我们还是比较多的持续有在做。

你要引导他，你要引导他很重要，你可以通过你在网络上的引导，明白这个意思吗？你这个产品部会用，你泡给他看。比如我有一个学生，在新加坡很棒，他们做了Mr. Bean，豆浆粉豆原粉。豆浆粉豆原粉是用冷水冲泡的，我就可以直接在直播上面冲泡给你看。以前的说明书很难，你回去之后大家按照文字，万一看得自己的理解不一样，冲出来的内容可能就是错误的。

可是现在通过影片直接示范给你看，每个东西都是清楚的。

我告诉你怎么买怎么选怎么填，每个画面怎么做，我都直接做给你看。再来你可以跟网红做活动，有很多的网络红人，就像我，如果你们的产品，我愿意帮你推，你可以打造爆品，大家一起来分成，跟传统渠道可以互动，群体价值观的内容的传播的输出，就是按照你所需要的内容，按照你想要的内容，我们持续不断的来帮你做输出，来帮你做这些内容的播映做内容的录制，帮你传播更多有效的你想要的价值。

所以我再说一次，以刚才我们的这个为例，伟贤颂，我们就是这么努力的真的把它全部做出来。我真的跟你全部讲干货，不跟你开玩笑。就是真的认真努力跟你分享内容。现在扎扎实实天天讲给你听，就真的扎扎实实把一套非常非常贵的东西，很贵，很贵的内容，一套几万块钱的课程，把它变成每天十分钟，在网上天天跟你分享。现在有人加入，我们正在做FB的直播，已经谈了一个多小时了。而且今天不仅是FB直播，我们同时在微信上面今天有四百五十个群一起直播。这四百五十个群，每个群有五百人，所以一共是二十二万五千人。所以今天晚上有二十二万五千人都在听这样一段内容。这个是蛮有意思的。就跟各位讲说，直播时代大家应该怎么一起来改变一起来成长一起来成就，这是我们今天在这个地方直播的主要内容。