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课程收益：

1 增强经销商对公司的认同和向心力
2 调整经销商不良的经营心态
3 增强销售意识  提升销售能力

课程内容：

《经销商赢利“心”法》
                    -----主讲：曾鹏锦  http://blog.sina.com.cn/u/1781929362  主博客
一、课程背景：
目前，中国零售终端发展迅速，经销商异军突起，但经销商的观念，心态和方法上还存在一些问题和差距，经销商文化素质参差不齐，眼光只能看到眼前的利益，品牌意识，管理意识，团队意识，销售意识，执行意识等存在着严重的缺陷，正因如此，导致了经销商很难做大做强，厂家与经销商之间一荣俱荣，一损俱损，所以，为了经销商的长远利益，也是为了厂家自己的利益，有必要对加盟商进行一次观念的转变和心灵的洗礼！

二、授课形式：
激情授课+案例剖析+互动游戏+学员分享+课后作业
三、授课对象：  经销商
四、授课时间:        6小时
五．培训要达到的目的:
1 增强经销商对公司的认同和向心力
2 调整经销商不良的经营心态
3 增强销售意识  提升销售能力
                    课程大纲
第一章节：认同融入
1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖
2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长! 
3．众多经销商做不好做不大的根源: 格局太小  眼前利益!
4. 经销商成功的秘诀：专注 忠诚 贯彻 服从
5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质!

第二章节：学习改变
1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！ 
2．一切的问题只有一个问题：学习不够
3．经销商做大做强的秘诀：成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念 不要自作聪明
第三章节：积极思考
1、    经销商成功的关键:面对一切,凡事积极思考!
2、    人与人的差别在哪里？--心态不同  结果不同
3、    经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因
4、    经销商做大做强必备的三大心态？
5、    经销商面对问题的积极看法
第四章节：坚持付出
1、    经销商成功的关键：热爱产品 坚持到底 不找借口
2、    把产品当孩子还是老婆,心态不同,结果不同
3、    生意就是你的银行，投入越多，收获越多！
4、    做生意,不看眼前.看长远,坚持是一切成功的基石!
5、    只为做好找方法,不为做不好找借口,一切的问题都是自己的问题!
6、    利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法
7、    加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手
第五章节：感恩公司
1、    为什么要感恩公司？---“感恩”的力量
2、    感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩员工 感恩客户  凡事感恩
3、    宇宙间最伟大的力量---感恩
4、    感恩公司：感恩的越多 得到的越多
5、    养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
第六章节：团队管理
1.    正确的团队观念: 小成功靠自己  大成功靠团队
2.    格局大  胸怀大  舞台就大了  团队就大了  事业就大了
3.    管理人就是管理心,心若改变, 一切改变!
4.    人管人,累死人; 制度管人,人赶人; 文化管人,做个潇洒人
5.    如何打造成功的团队倍增销售业绩?
6.    与下属 客户沟通的技巧: 语言内容  语气语调  肢体语言
第七章节：大量销售
1． 只有销售才是利润 其他一切都是成本
2. “量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？
3．倍增业绩的三大秘诀: 增加…    增加….  增加…
4．从店面  货量  人员  素质  服务等分析如何做大
第八章节：销售技巧
1． 销售就是贩卖信赖感,没有信赖,就没有销售
2. 销售就是了解需求  在没找到别人的需求前你的产片毫无价值
3. 销售是用问的  发问找到需求  听不如说  说不如问  会问的是高手
4.介绍产品要说好处,而不是仅说功能成分, 你的产品对别人的好处是什么?
5.处理顾客的异议时，要先处理心情，后处理事情！成交的关键是：敢于成交！