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销售培训故事之------销售陷阱 2010-11-01

 

曾有这样一个故事，一位客人到一家大型商场购物，刚好商场开展购物抽奖活动。他买好东西后去抽奖时，得到的奖品是任意挑选一只河蚌，如果河蚌里面有珍珠就算他走运，于是他指着一个大河蚌对营业员说：“就要这个.”营业员拿起他指定的河蚌将它掰开，只见一颗硕大的珍珠闪闪发光，她连忙将珍珠用镊子夹起来放在那位客人的手心上说道：“恭喜您，好运气！”客人拿着这颗珍珠看了又看，然后无不感慨地自言自语地嘀咕：“它虽然闪闪发光，非常漂亮，可不和数十颗同样的珍珠穿起来，成为一串项链就没有什么意思了。”营业员听完后，马上说：“先生，您是不是想购买一条珍珠项链，请到这边来，任您挑选。”于是接下这位客人在营业员的引导下购买了一条漂亮的珍珠项链。
       如今的营销手段可谓是五花八门，这是大家都深有体味过的。但这个故事让人想到的是什么?这珍珠再漂亮、再美丽，如果不用与它相配的线穿起来就无法成为一条光彩夺目的项链。那么促成这项链成功的推销出去是什么呢？是关系着这位客人的好奇和联想，以至让他发现后的惊奇，再到遗憾，最后到成功挑选了满意的项链。可见设置购买欲望“陷阱”是销售人员必备的一个销售技巧。

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类别：销售技巧 |   浏览数(4670) |  评论(0) |  收藏

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