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专家文章

经销商选择的整体步骤 2012-10-18

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  文/张从忠

  5年前,德国著名家居品牌欧倍德德国总部人力资源经理,委托我到贵州大山深处,去看望一位进入最后一次面试“候选人”的父母。这家德国公司老板也和我们中国老板都有一个心愿,就是招到“不易跳槽”,“能力非凡”的员工。

  结果,我用照相机记录下来的,和这位“候选人”表述的完全二样。这位30多岁的留德法学博士年收入大约是6万欧元,如果这次应聘成功他的年薪将达到20万欧元。然而,曾经砸锅卖铁将他供出来的爸爸妈妈,如今却债务缠身,尽管辛勤劳作,但依然生活在贫穷之中。他们住在破旧土坯房中,整日里唉声叹气、愁容满面,一日三餐都成了问题。这位候选人自己生活在城市的天堂,而他的爸爸妈妈却生活在地狱。招聘结论不言自明,“这家伙是个混蛋”。

  从此,这位来自贵州,生活在欧洲大城市的法学博士,好梦结束。因为他“不孝”。

  为此德国人一共花了2.3万民币,德国人傻吗?德国人的招聘成本高吗?

  德国招聘经理说:如果一个员工对自己的父母都不愿意承担责任,那么,这个人对自己的老板也不会承担责任。如果把权力交给这种人,灾难也就降临到这家德国公司了,这种人简直就是灾星啊!由此看来,花2万成本将灾难挡在门外,简直是太便宜啦。

  基于对父母的孝顺,任正非曾动情地写了一篇文章叫“我的父亲母亲”,他写到:爸爸任摩逊,尽职尽责一生,充其量可以说是一个乡村教育家。妈妈程远昭,是一个陪伴父亲在贫困山区与穷孩子厮混了一生的一个普通得不能再普通的园丁。任正非的这篇《我的父亲母亲》,被一国外友人译成了德文、法文、日文、英文、西班牙文让员工传阅,他们认为任正非是真正的孝子。的确如此,任正非的父母是满面红光、精神矍铄、乐于助人、生活富足,儿孙孝顺。结果,他把员工是否孝顺与升迁挂上了钩,这一下激励了一批华为员工,请假回家突击给爸爸妈妈洗脚、捶背,然后写文章、发照片表达对父母的挂念。

  我自己的爸爸妈妈今年已经70多了,今年五一节回家的时候,我发现厨房窗户被人用石子砸破了,形成一个三角口子,这次中秋回家一看口子还在。我忍不住问:妈妈,我们今天就重新安装一块玻璃吧。妈妈神秘的摆了摆手说:“隔壁邻居家里都被偷了,只有我们家安然无恙。那些贼还特意关照我们——穷得连窗户玻璃都换不起,留下50元给你们。”当然,50元和字条是从门缝塞进来的,看来这位还是个义贼哈。

  我的爸爸妈妈都是退休工人,收入很低,可是我们四个孩子每个月都会策划一次给二老的意外惊喜,我在写这篇稿子的时候,我爸爸妈妈应该正在黄果树看瀑布。他们的生活形态是:物质富足、脸色红润、笑声爽朗、爱好广泛、乐于助人。

  世界上最灿烂的不是阳光,而爸爸妈妈的笑颜。柳传志说:我自己是孝顺父母的孩子,于是,我刚刚担任领导的时候就招入了,“孝顺父母和长辈的杨元庆”。今天,杨元庆又招聘孝顺的员工加入联想集团,如此循环下去,“孝顺”就成了联想的员工基本操守。其实,如果你到联想、华为员工的父母那里去看看,你会发现。这些家庭不论是有钱的、没钱的、城市的或者农村的,他们的员工长辈都是物质丰盛,笑口常开,精神愉悦。这也是企业稳定发展,个人城市生活幸福和工作越干越好,收入越来越高的秘密所在。

  2012年10月18日南京

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