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 该文转自专注销售全能微课体系的高定基讲师。女士们，先生们，基友们，大家好。咱们又见面了，无边界销售第3讲，以无法为有法，以无边界为有界。

全球都知道李小龙，高老师也是龙粉。一代武学宗师李小龙创立了截拳道，至今风靡全球，圈粉无数。当时要是有微博，服务器一定会瘫痪。截拳道打遍天下，除了李小龙的原因外，就是截拳道的宗旨。截拳道以无法为有法，以无限为有限。

李小龙说，当对方用剪刀腿夹住他的脖子时，他就用牙狠狠地咬。这在传统武术看来是匪夷所思，大逆不道，但这就是截拳道的精髓，不局限于一招一式，就地取材，只要能战胜敌人，多么简单粗暴都是截拳道。

每个销售牛人，都有突破传统的案例，都是运用无边界销售思维的高手。史上最牛销售员，空客雷义的成就全球共睹，前无牛人，难有来者。雷义最大的无边界表现是他每个方面都讲究，都严格要求自己，不像大多数的销售，只是某个方面或者几个方面厉害，结果成不了销售大牛。雷义厉害的地方很多，高老师做了深度解密，有兴趣的可以关注公众号亲聘，进行观看。

雷义的成功离不开一个人，就是空客的前CEO皮埃尔松，这里简称为皮总。雷义进入空客，和被提升为空客销售主管，都是因为皮总。所以，皮总是雷义的贵人。今天要讲的是皮总这个人，也是非常厉害的，对空客的贡献非常大，是空客有史以来最有影响力的CEO，没有之一。皮总当年也是要亲自做销售的，亲自谈判，甚至把无边界销售思维运用到极致。

上个世纪90年代，有一次，皮总去到美国，和美国航空公司董事长斯蒂芬·沃尔夫签订400架飞机的购买协议。空客将战火烧到了美国波音的后院，可想而知，这笔生意对空客是多么的难，多么的重要，雷义是多么的厉害。谈判讲究对等，有时需要总裁对总裁，王牌对王牌。所以，皮总亲自去签合同。

由于前期谈判工作都已经完成，皮总原本以为这是一场非常轻松的谈判，签个字就行了。令他没想到的是，在谈判的最后时刻，出现了意外，沃尔夫准备签字时，突然要求皮总再给5%的折扣。天下的客户都一样的，付钱的时候再强X一下销售，要求最后一次优惠。有的销售把持不住，只好继续让步。

沃尔夫这一要求使皮总愣住了，他知道如果拒绝和争论，又会陷入无休止的谈判中，甚至使这笔非常重要的生意泡汤；如果同意，对空客是巨大的损失。皮总似乎没有更好的办法，该用的办法都用过了。

就在其他人看着皮总如何应对的时候，皮总竟然在众目睽睽之下，大庭广众之中，做出了一个令人匪夷所思的举动———他开始解自己的皮带裤子，看来要脱下裤子，准备去裸奔了，或者以全裸发誓，价格已经到底了。

皮总慢慢地脱裤子，一边脱一边说：我是一点也不能再让步了。接着，皮总的裤子滑落下来，掉到了地面。据说，当时，皮总的裤子没有脱。

高老师在想，如果皮总是女的，皮总会不会这样做呢？我想哪个女性总裁，如果这样做，说不定效果会更好，甚至把以前的优惠都要回去。哈哈。当然，不到万不得已，不建议这样做，风险太大。

不过有这样的案例。女性销售员为了让男客户签单，天天缠着他，并且故意让他的太太知道，结果很快就签单了。尽管也属于无边界销售，但会影响后续合作。

皮总的离奇举动令沃尔夫目瞪口呆，他再也顾不得要求5%的折扣，赶紧对皮总说：快拉上你的裤子，我不再要求更多折扣了。于是，沃尔夫乖乖地和皮总签下了协议。估计沃尔夫是担心，要是不签这个合同，说不定第二天就上头条了，标题是：美国航空董事长性侵未遂，拒签合同。

皮总的这个行为也是销售，在无计可施的情况不得已而为之。所以，做销售确实也不容易。但人生在世，有几件事是容易的呢。网上有句话很流行，人家拼爹，我拼命，绝大多数人都是如此吧。加油吧，兄弟。下次见，祝你好运。