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一、课程收益：

针对中小企业资讯不足，人才匮乏的现实，在现代战略规划理论和方法的基础上，总结提炼的“七七适配矩阵”法，彻底突破了上述障碍，显著提升了中小企业的营销战略规划水平和运营管理能力，尤其是在营销战略目标制定、业务状况评价和目标市场选择等具体营销规划和管理等问题上实现了从定性的经验判断到简便实用的科学的定量分析，对中小企业寻求建立适合企业特点的专有的持续稳定增长模式提供了有力支持。

它可以使你从容驾驭未来、防范风险、实施定位、避免混乱、实现抱负；并有利于工作的一致性和连贯性，同时可改善企业内不同部门之间的协作以及增强对相关人员的激励。

二、培训对象：

董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场部经理、区域经理

三、授课时间：

2-4天

四、课程纲要：

一、管理者的迷茫与困惑

    二、战略营销的价值

三、公司的未来是怎样的

   1、关于愿景

   2、愿景规划原则

   3、愿景规划方法

   4、案例

四、公司存在的价值是什么

   1、关于使命

   2、使命的意义

   3、案例

   4、知名企业的使命

   5、中国电信的使命

   6、定义使命

   7、案例

五、如何典型性分析营销环境

   1、外部审核的七个方面

---市场规模

---市场增量

---增长率

---分割机会

---技术发展趋势

---进入障碍

---竞争强度

2、内部审核的七种力量

---产品生命力

---产品价值力

---营销规划力

---组合管理力

---执行控制力

---客户关系力

---团队文化力

3、因素定义

4、因素评价

5、适配使命矩阵图例

   六、怎样规划自己的业务发展战略

1、业务单位界定

2、业务单位评估方法

3、适配业务矩阵图例

4、业务发展战略

5、增长战略

  七、战略目标是推导出来的

       1、关于战略目标

       2、适配目标矩阵图例

       3、案例---中国电信的战略目标

八、STP战略如何制定

1、市场细分

2、目标市场选择原则

3、关于定位

4、定位过程

5、定位原则

6、差异化途径

7、目标市场评价矩阵

8、目标市场选择战略

九、怎样赢得目标市场上的竞争

1、市场竞争分类

2、竞争对手分类

3、市场竞争地位

4、市场领导者竞争战略

5、案例分析

6、市场挑战者竞争战略

7、案例分析

8、市场跟随着竞争战略

9、案例分析

十、既要赢得竞争又要满足需求---营销组合策略

1、 解决方案

2、 关系营销

3、 销售渠道

4、 价格制定

十一、描述成功的路径—实施计划

1、目标分解与考核

2、实施原则

3、实施方案

4、实施步骤

5、实施保证

6、费用分配

十三、设计什么样的营销组织

1、分析组织环境

2、确定内部活动

3、建立组织职位

4、设计组织结构

5、配备组织人员

6、组织评价与调整

十四、如何搭建高效的管控平台

1、营销控制的内容

2、年度计划控制

---控制内容

---诊断方法

---销售分析

---占有率分析

---费用率分析

3、盈利控制

4、效率控制

5、战略控制