肖伟亚的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    作者：肖伟亚 于2005年

    前言：我们每个人都有做自己主人的想法，多少人都在“先开枪还是后瞄准”方面徘徊但没有开始行动，我也有积极创业想法的人，不同的是赋予了行动，这不在2005年个人一手搞了个从策划-网站设计-上线-运作等一条龙的创业体验，多年过去了尽管当初因资源所限没能成功但梦想一直存在！且这个梦想还在不断发展与完善中，期待着美好的未来。。。

    ◆ 创业可行性分析（市场调查）：

    A、人们对时尚的追求总是尚新求异。眼下，久居繁华闹市的人们开始寻求返朴归真，亲近和回归自然。各种精巧雅致实用美观的草、柳、藤、麻等手工编织品日渐成了都市居室的新时尚。全手工制作的编制品以其独有的纯天然本色，让人倍感自然亲切；如果抓住人们的这种时尚要求，开一家时尚手编制品专营店，定会带来丰厚的收入（摘引自alibaba论坛）。

    B、特别是以家庭装饰品为主的（消费目标群体：适合家庭主妇或有家庭观念的人群），如有储藏功能的和有特色的编织品，并且有实用功能的编织工艺品和其它工艺品，在国内还没有较好的专买店，一般是地摊形式的或者是在一些饰品店或精品店有零星的摆卖，是一个比较空白的领域，造成这样的局面有以下几个因素，以前经管这些产品很大部分在国内已是传统产品，但由于受国内的经济和购买力的影响在国内的市场有限，一是这些产品主要是出口，国内的工厂对国内的市场没有大力去开拓。并且造成很多工厂和贸易商对国内的销售很敏感，因为担心产品设计被抄袭等等。不过现在国内的经济和购买力都大大提高，国内很多城市在相对落后的情况下这两年已有很大提高，人们的生活水平和审美观念都在有意无意地与国外接轨，给国外产品在中国内销售提供了很好的机会。特别是中国经济的稳步发展带来了许多创业的利好因素。但是如果等到经济发展达到你所期望值之后或消费者的购买力大大增强时再投入创业将大大增加初期创业的成本，而且即使成本不太高，然而随着自己年龄的增长这种因透支造成成本提高将是无法避免的。所以在30岁左右创业应该是比较合适的，因为最少有创业的激情。

    C、饰品连锁店目前在我国还不是很多，做的好的也不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，因为自己独立创业而不考虑集体或者联盟的形式将大大加大采购进货的成本，这是每个创业的人面临的最大压力，我建议将这种压力分解，大家来分析解决问题，互相协助获得共赢的局面，资源共享，通常能获得比其他产品的经营模式获得更高的投资回报。所以我们的发展目标将是在中国开展连锁店的形式提高竞争力，将是我们成为那些供货厂商的追逐对象。 随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5％，而日本达到98.2％，泰国为68％，香港为54％，新加坡为48％，马来西亚为47％，而女性用品消费率正按19％的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55％以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚商圈仍是一个空白。 时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚商圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。 所以为我们的产品定位提供了良好的参考。

    D、主客观条件的成熟是现在创业最好资本：

    主观：每个家庭都有自行创业的良好意想。我们现在非常熟悉实木工艺品与家具、金属家具、编织装饰品行业的设计研发、生产工艺流程和技术管理流程。具备了市场潮流与趋势研究的基本方法，而且自身同时还具备了丰富的设计研发实际操作的经验和技术管理经验。认为在这个行业很少有我们这样既懂这些不同产品的工艺、生产流程又懂样板的研发，更懂不同产品的成本核算，特别是拥有很多年的产品原创设计经验。这些综合条件一般人是很难具备的。加上也有在贸易类大企业工作多年经验，熟悉外贸的流程和管理，所以为做外单打下了良好的基础。

    客观：1、有广西的多年朋友愿意合作办厂，由于他有20年的行业经验加上自己有生产工厂，而且他愿意在初期可以将货物现发过来做寄售，更加愿意寻找打样厂家提供样板和货源。在我们店铺装修完前他可以根据我的柜台和产品设计打样，这将是难得的一个合作方法，这将决定开店的成败。2、以前一公司的同事先已与人合伙办了一个工艺家具工厂，愿与我们合作，允许帮他们做内外的销售（注：这将是一个良好的供货源）。2、已于广州地区有名萌芽网络直销网站合作，愿意提供网络的强大直销数据支持平台，现已成为珠海网络直销加盟商。如果自己的专卖店销售很好的话我们将考虑另外做一个自己的专门网络直销平台。3、现已有3个入股成员，各入股5000元先帮我们的直销专卖店搞起来。另外如果店开好后将有不少熟悉的朋友愿意做外单的推销，当然我们也可以请专业外贸销售人员，毕竟已有直销店作为展示的场所。4、已有政府部门同学朋友愿意帮我在（博白）开发供货厂家。如果以后效益好，有前途愿意帮我引资合作，将企业做大。5、另外，将我熟悉的公司的库存样板或产品寻求低价卖给我们，私下交易将是不错的快捷方法，这将是一个非常好的货源。6、同时已准备了大量的厂家货源的资料，有些已有接触，现有几家愿意合作。7、在广州已找到很好的中低档供货市场，有很多地摊档。尽管档次不太高，但如果懂产品的话还是能找到很多好东西。8、有一家澳门朋友的贸易公司愿意合作做代理出口，这将打开出口业务的瓶颈问题。9、其它有利条件。

     以上这些客观内容还得进一步落实跟进，甚至达成一些书面的协议将会对开店大有益处。

    ◆投资与收益分析：

    1、首先是选址的问题：最好选择在花店、精品店集中的街面或批发市场租一门面房，15-25平方米，月租金2500元左右。 另外对商业店铺的选址分析可按以下几个方面进行：是否选择在商业区域内。在商业区域内的商业店铺，在满足购买力方面有互补作用，在对外宣传上有规模效应，所以在商业区域内的店铺，其获利能力远远超过独立的店铺。位于交通运输站的店铺，以上班簇为主要服务对象，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，以居民为主要服务对象，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。由于学生购买能力有限，应以中、低档用品为主。寒、暑假对这些商铺影响很大。所以家庭装饰品专卖店应该选在城市商业区比较好，如某城市的较繁华地带，效益将比较好。

    是否选择了合适的专营店铺的人员。商业店铺经营者的水平高低是投资商业店铺能否盈利的关键，投资者应注重选择好的租户，聘请高水平经营人员，或经营能力强的人员。所以要找一个比较有行业经验的或自己培养一个，大概人工费用可能在1000元左右。

    是否有良好的店铺规划设计。高水平的规划设计，可使得店铺显得品种繁多而井然有序，从而吸引顾客。我已找了大量的相关店铺的设计资料，自己已大概有个概念了，即：将铺面分为几个特定的独特展售区域，在进货前进行柜台和产品的设计，是每个区域都有自己的特色和主题，如2006年特色陶瓷区、字画区、储藏类区、工艺家具区等等。这样价格自然要偏中高档一点。

    是否选择适当的行业类别。在大车站，汽车站附近的投资批发性店铺为宜。在居住区和办公区，以投资

    零售商铺为宜。应该还是比较适合我们的这个项目。但可能成本比较高。

    是否投资于专业化的商品店铺。在城市里，有些住宅办公，商业混合的大厦，即所谓的“综合楼”，上层供住宅及办公使用，底下几层作商场，虽然其优点是可保证有一定的消费者，但其混杂性带来的消极影响也很严重，所以人员混杂，安全容易出问题，而且容易产生矛盾。住户嫌公司、商场人来寄住，既增加了电梯的拥挤，又破坏了宁静的环境，使其居住质量受到影响。公司、商场因受到指责而认为住户意见太多。所以最终会被双方都不愿意租购这类混合大厦。这种应该不太适合我们的这个项目。 

    2、店面布置：有自然古朴的浓郁乡土气息又不失别致清新的时尚情趣。另外将根据我的柜台和产品特点设计。按主题分类，特别是灯光要设计到位，这将影响整个的专卖店的展示效果，因为装修设计的投入不高，最好是从灯光效果入手会得到事半功倍的目的。

    3、经营内容：各类手编日用品和礼品（刚开始可以广泛铺货，然后根据市场的销售情况定位，我希望定位与有特色的储藏类产品（适合中国人的实用和美观结合的主义），具体品种有：

    ① 柳编制品，清新、自然、纯朴、洁净，令人感受清爽舒畅。如柳编提篮、花篮、衣箱、书架、摇篮以及一些笼、筐、盘、篓等。

    ② 麦秸工艺品，各种麦秸编制出的小动物、小玩具、凉帽、凉扇等小用品，深受人们欢迎，又有观赏收藏价值。

    ③ 玉米皮编织品，玉米皮纺织的地毯、坐垫、床垫、靠垫、盘垫、提箱、提篮、水果盘等各种样式的生活用品美观、适用，深受各国客商欢迎。

    ④ 藤麻制品，如麻编手提袋、麻帽、麻靠垫、藤沙发、藤茶几、藤桌椅等等，目前供不应求，市场走俏。

    ⑤ 竹编制品：此外，像竹、高梁秸秆、棕榈叶、蒲草等手编制品市场也非常看好，可以考虑经营一些品种。

    4、大的市场货源；从江苏、浙江、四川一带规模大的批发市场购进，也可到从事手工编织的农村直接进货（如广西、江浙、山东等）。如果形成了加盟连锁店，将有条件可进行依图样加工，这样首先保证了货源的稳定、质量、品种的多样性等，由于连锁进货将大大降低单一进货的成本，提高利润，节省大量周转资金，而且有利于产品的不断改进，更新和进跟市场潮流甚至引导潮流。

    ◆效益分析：

    1、投资总额37000-110400元：

    初期开办费用总计37000元。其中包含店面租金为2500元左右，店面押金10000元（不含转让费），装修费用11500元，办公设备费用5000元，初期铺货费用2000元、样板费用押金500元（样品销售后付款时付与此费，以保证样板的开发）。流动资金准备5000元（除开店面租金费，含运费等），通信和网络费等500元。

    全年开办费用总计：（通信500+租金2500+铺货2000+运费2000+水电200+工人1000+备用1000）X12=110400元

    2、投资回报与盈利预测：手编制品利润一般在35-45%左右，平均每天销售20件营业额按700元计，则每天毛收入245元左右，月毛收入7350元，年毛收入88200元；储藏类制品利润一般在25-40%左右，平均每天销售3件营业额按600元计，则每天毛收入150元，月收入4500元，年收入54000元；字画类制品利润一般在30-55%左右，平均每天销售1件营业额按400元计，则每天毛收入120元，月收入3600元，年收入43200元；陶瓷类制品利润一般在20-30%左右，平均每天销售2件营业额按180元计，则每天毛收入36元，月收入1080元，年收入12960元；其它工艺制品利润一般在25-40%左右，平均每天销售10件营业额按250元计，则每天毛收入60.5元，月收入1870元，年收入22500元。所以全年的销售毛利在88200+54000+43200+12960+22500=220860元，除去投资成本、房租、税费、管理费、运费等110400元，年纯利润为负110460元。注：这是已最低利润来计算的。

    ◆经营策略思路：

    1、因经营时尚制品，须及时了解市场，追踪流行趋势，不断更新，增添新的花色品种，这是我的强项。

    2、平时对此类信息应多加留意；若自身有设计能力，可自行设计新颖实用的编织品，这是我的强项。

    3、留意顾客的需求，了解他们喜好并可按顾客的要求开展订做业务，也应有送货上门的服务。 

    4、当时为节约成本，网站策划和设计工作全部自己完成！(www.yzhh.com 早已关闭了，如果朋友们需要我也可以分享提供资料的！)