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 今年以来，在各地政府严格控制“三公消费”，禁喝高端酒的政策背景下，高端白酒价格出现雪崩式速降。但同时，却给次高端、中端白酒及区域白酒品牌带来（八部营销策划公司）了更多的市场机会，可以快速地完成产品升级，有利于地方品牌抢占高端市场份额。

此前，茅台、五粮液的提价让不少经销商、投资者看到了获利的机会，但降价又将这些渠道和市场“逼了出来”，而中端白酒由于受“刚性”商务消费和替代消费的支撑，价格基本稳定，甚至还迎来了补涨的机会，从而受到部分经销商和投资者的捧场。然而，区域白酒品牌也必须摆脱简单跟随高端白酒的年份、窖藏等概念炒作模式，在新一轮限制三公消费的大环境下寻找到机会。并在市场调整期借势完成自身特色的塑造，进行跨越式发展。

那么区域品牌如何在限制三公消费的大环境下寻找机会来发展呢？

第一、重塑传统通路

白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。所以在现实条件下，白酒产品的传统通路仍然不能低估。对于中、小型白酒企业来说，通过传统通路的成功建设，可以解决企业发展壮大过程中资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，转移企业在市场操作中的风险。

此轮限制三公消费的大环境下对白酒企业团购渠道影响最大，这也迫使企业不得不深刻地（八部营销策划公司）考量渠道结构建设。近两年很多中国酒企都忙于团购营销，且取得一定成效，但是静下心来我们观察到，这种团购营销所取得的市场很难转化为传统渠道的销售动能，只能停留在点的层次，很难形成线或面，无法取得全渠道的突破。渠道管控细致的企业，往往应对冲击的抗压性就强。因此，区域白酒企业要充分意识到传统通路的重要性，回归传统通路，反而会为企业迎来下一轮增长。

第二、掘金商务用酒市场
　  在限制三公消费的大环境下，中国政务用酒市场已经出现较强的萎缩，商务用酒市场自然成为新宠。酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用；而且，通过酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，成为彼此心态健康的朋友，融（八部营销策划公司）洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。并且商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，区域白酒品牌应当把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性。

第三、做弱不做强，做新不做旧

　　市场空间的相对萎缩会导致行业竞争空前加剧，建议企业的增长点要选取相对薄弱的区域和渠道，或者开发新的产品和品种。因为在限制三公消费的大环境下，体量大的部分肯定会受到最大的影响，反而是新区域或新产品因其本身就处于成长期，受环境的影响会较小。也就是说，当前限制三公消费的大环境下，可能更适合培育新产品。

可以肯定的是，中国酒水行业还会继续增长，随着国家对房产、金融等行业的加大调整，更（八部营销策划公司）多的资金将迷失方向，进入酒类行业在未来几年内依然是不错的选择。此轮调整之后中国酒类行业竞争将由纵向转为横向，将演变为更加激烈的区域市场肉搏战，从某个角度来看，这种激烈的市场竞争对于区域白酒企业来说是个挑战。

第四、深耕根据地

对于区域品牌而言，在资源有限，无法支撑长期高投入时，我们更主张在县级市场或更窄的市场的建立根据地市场，然后通过县级根据地市场积累的资源的和信心去建立市级根据地市场。

根据地市场与普通市场的营销原则不同点在于它一定要符合聚焦原则，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势为止。我们认为，市场聚焦最好是以县级区域为市场单元比较好，如果实力不足以在县级区域形成优势，也可以以乡镇为目标。以市、省为单元建立根据地市场，应该在众多小根据市场形成之后。

第五、从“主导品牌”作战到“核心品牌群”

　　前几年中国酒类企业纷纷压缩产品线，加大主导品牌的推广力度，快速形成了新的突破，比如洋河主导蓝色经典系列、古井年份原浆系列等等，但是面对当前复杂的市场格局及三公消费的限制的大环境下，单点突破策略有点力不从心，系统作战策略理应成为转变方向。我们必须要有“一生二，二生三，三生无穷”的道家思想来进行品牌策略转变，因此“多核心”品牌策略似乎更符合当前的市场状况。

从“主导品牌”作战到（八部营销策划公司）“核心品牌群”作战，这会成为中国名酒企业最明智的战略调整。具体地讲，也就是从单一的主导品牌，演变为多个核心品牌，分别对应不同档次，分别有各自的品牌诉求，其也不同于买断品牌，依然归属于厂家。

支柱品牌绝对不能只有一种，多数企业会重点培养“几个儿子”一起分担“家务”；而那些买断品牌很可能会是泼出去的水，不会成为重点，因为经销商求发展的积极性也会降低。

限制三公消费，对酒类企业来说是机遇也是挑战，对于区域型中小酒厂来说更是利好消息，只要睿智的企业能够以不对称营销策略需求自身竞争优势，剑走偏锋，就一定能突破局限，成就区域市场甚的王者地位。