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　　所谓多品牌驱动结构是指两个或者两个以上核心品牌构建的运营载体,关键看企业的人力资源与市场财务资源能力。考验着决策者战略思维的深度与宽度。两个或者两个以上核心品牌相互之间的品牌属性特征并无明显关联，而(八部营销策划公司)是独立性比较强。运营过程中，两个或者两个以上独立品牌之间处于平行状态，竞争中定位清晰，互不干扰。这个战略是三种品牌结构驱动比较复杂，需要大量资源的满足，不论是市场竞争的满足，还是资源合理分配的满足，还是均衡优势力量的满足等等。但是最重要的就是脱离原有母企业品牌或者核心品牌，意在树立新的品牌占位，改变以往品牌认知，提高品牌综合竞争力。行业中也有很多案例，全兴依托水井坊的成功再次升级，衡水通过十八酒坊的打造摆脱中低档酒竞争困境，沱牌凭借舍得的高调提成品牌核心竞争力。 

1、多品牌驱动结构资源配称一：老板战略高度和资本驾驭能力 

　　老板具备两方面的能力，其一是战略性思考的能力，这种战略性思考表现为对行业的判断，对市场营销趋势的判断，对经济环境的判断。如全兴集团选择在2000年推出超高端白酒核心品牌水井坊，选择在广东市场上市等动作，都是考验决策者(八部营销策划公司)战略思考的深度与宽度。选择在价格体系上超越五粮液、茅台，不能不说是决策者对行业趋势和经济环境准确把握的神来之笔。其二就是资本化运营。无论是水井坊，还是舍得，都选择了战略性合作伙伴，水井坊选择的广东耀生集团就是实力雄厚的房地产大腕。随着市场扩展，全兴很聪明地通过资本运营，将水井坊的所有权与经营权收回，并对操盘手姜杰 “杯酒释兵权”，显示了全兴集团高超的资本运作水平与人事布局能力。 

2、多品牌驱动结构资源配称二：独立法人公司运作 

　　成功实施多品牌驱动的白酒企业，都采取了独立法人公司运作核心品牌的组织架构。分裂经营互不影响，意在将品牌的战略思路和运营模式相区隔，提高品牌的自主市场能力，同时避免原品牌认知对新品牌的不利影响。如全兴集团推出水井坊酒，成立了专门的成都水井坊酒业有限公司；沱牌酒推出舍得酒成立专门的四川舍得酒股份有限公司。衡水成立十八酒坊销售公司。 

3、多品牌驱动结构资源配称三:市场资源高端化 

　　受到竞争程度、市场需求、政策等影响，白酒品牌高档化经营趋势更加明显，区域品牌预想区域称王，走向全国，必须要有高额利润做后盾，有高档品牌形象(八部营销策划公司)做支撑。如何将新品牌进行价值创造是首要工程，产品包装要奢侈化，品牌内涵要深厚化，品牌传播要高调，营销运营要霸气。使消费者无论是观、品、感、听都有高端元素资源的彰显。 

4、多品牌驱动结构资源配称四：独立品牌之间区隔明显 

　　首先区域品牌开发新的品牌一般都是无奈之举，对老品牌几经尝试都无法形成有效推广，力图通过新的品牌改观品牌、改观市场表现。因此企业从组织结构、运营团队、渠道模式、品牌推广等方面力图远离老品牌的不良影响，树立新的品牌定位，区隔细分消费群，进行差异化的品牌诉求。例如衡水老白干瞄准大众消费群体，诉求“喝出男人味”的高覆盖内涵，而新品牌十八酒坊则定位于中高档政商务人士，提高品牌的诉求语境，“容者大成”更能体现成功人士的气度、魄力、身份、价值。 

5、多品牌驱动结构资源配称五：单一品牌驱动与品牌裂变驱动的结合 

　　一般情况下，新的品牌往往执行产品高度差异化策略，但对于中低档核心品牌，则追求细分市场高度占有的策略。新品牌执行单一品牌驱动战略，企业一般都是孤注一掷放手一搏，成败在此一举，老品牌执行品牌裂变驱动战略，老品牌已经遇到发展瓶颈，借助一定的品牌影响力尽可能利用经销商的(八部营销策划公司)能力拓展新的市场，发现新的增长点。如西凤推出红西风中高档产品品牌，与战略经销商合作成立独立法人运营公司，集中资源主推2款单品，2年多销售量高达2亿左右。而西凤品牌进行品牌裂变，开发窖藏系列、年份系列、喜宴系列、新西凤系列等进行大范围招商。 

6、多品牌驱动结构资源配称六：三种商业模式相结合 

　　多品牌驱动企业主要有三种组合的商业模式，第一是严格的中央集权式商业模式，如三井集团。这种模式可以最大限度地控制市场与决定市场利润，但由于过于集权，对市场资源整合能力偏弱，市场反应速度慢，同时对企业管理能力、企业人力资源储备都有很高的要求，如果管理制度不健全、流程不完善、人力不足就会有大问题。第二是核心品牌掌控在厂家手里，同时也授权买断商经营，如老白汾。这种模式可以有效地运用社会资源，做(八部营销策划公司)到为我所用，如老白汾在河南市场上的成功，但是这种模式市场管理难度更大，市场管理混乱与假货横行往往都是由于授权经营所致，老白汾在河南市场09年的崩盘就是例子。考验企业的产品规划能力和市场管理能力。第三，多法人公司运营商业模式，如全兴水井坊、西凤红西风等。这种经营模式可以做到企业利益最大化，既可以做到核心品牌的严格管理和聚焦系统推广，有可能充分整合渠道资源为我所用，充分利用老品牌的辐射能力将其资源无限放大。建议区域品牌多效仿这种品牌渠道模式，这是摆脱竞争现状、品牌形象提升、走出区域市场的有效品牌竞争模式。　 

　　白酒行业的竞争已经进入了第三次洗牌的关键时期，行业集中度进一步提高是行业竞争的必然结局，每个区域品牌都感觉到自己的竞争压力，摆在我们面前的只有三条路，第一条路是被资本收购，替别人做嫁衣。第二条路自力更生，寻求符合自己企业资源的竞争之道，第三条路就是惶恐中死去。相信(八部营销策划公司)所有的区域品牌都是有自己的文化、自己的历史和荣誉，过去的辉煌更是驱动我们前进的动力，试想百年企业亡在自己的手中责任重大，百年企业腾飞于自己的手中千古留名。区域品牌的发展不仅受限于营销的固化，更受限于人才建设，有了人才有智慧才有执行，区域品牌的突破更需要专业机构的协助帮其少走弯路，区域品牌已经在竞争中处于落后地位，我们只有速度制胜，剑走偏锋，突破局限，实现不对称营销，才能赶超他人，成就区域品牌王者之路。