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本人读书甚杂，武侠玄幻也从不拒绝。不仅不拒绝，还能从中看到很多在工作上用得到的东西。今天就从大家都非常熟悉的武侠人物令狐冲身上分析一下销售促成时机的把握。

看过《笑傲江湖》的都知道，令狐冲最初对他的小师妹岳灵珊一往情深，岳灵珊对他也是情意绵绵。令狐冲在华山绝顶面壁的时候，岳灵珊冒着大雪给他送饭，当时的情景是这样的：

暮色朦胧中，只见她全身是雪，连头发也都白了，左额上却撞破了老大一块，像个小鸡蛋般高高肿起，鲜血兀自在流。令狐冲道：“你……你……”岳灵珊小嘴一扁，似欲哭泣，道：“摔了一交，将你的饭篮掉到山谷里去啦，你……你今晚可要挨饿了。”令狐冲又是感激，又是怜惜，提起衣袖在她伤口上轻轻按了数下，柔声道：“小师妹，山道这样滑溜，你实在不该上来。”岳灵珊道：“我挂念你没饭吃，再说……再说，我要见你。”

很显然，岳灵珊在心里已经把令狐冲当男朋友了。接下来一段更加明显：

令狐冲道：“倘若你因此掉下了山谷，教我怎对得起师父、师娘？”岳灵珊微笑道：“瞧你急成这副样子！我可不是好端端的么？就可惜我不中用，快到崖边时，却把饭篮和葫芦都摔掉了。”令狐冲道：“只求你平安，我便十天不吃饭也不打紧。”岳灵珊道：“上到一半时，地下滑得不得了，我提气纵跃了几下，居然跃上了五株松旁的那个陡坡，那时我真怕掉到了下面谷中。”令狐冲道：“小师妹，你答允我，以后你千万不可为我冒险，倘若你真掉下去，我是非陪着你跳下不可。”岳灵珊双目中流露出喜悦无限的光芒，道：“大师哥，其实你不用着急，我为你送饭而失足，是自己不小心，你又何必心中不安？”

令狐冲一时着急说出了心里话“倘若你真掉下去，我是非陪着你跳下不可”，岳灵珊喜不自胜，于是“双目中流露出喜悦无限的光芒”。接下来，令狐冲的独白非常精彩，几乎完全博得美人芳心了：

令狐冲缓缓摇头，说道：“不是为了心中不安。倘若送饭的是六师弟，他因此而掉入谷中送了性命，我会不会也跳下谷去陪他？”说着仍是缓缓摇头，说道：“我当尽力奉养他父母，照料他家人，却不会因此而跳崖殉友。”岳灵珊低声道：“但如是我死了，你便不想活了？”令狐冲道：“正是。小师妹，那不是为了你替我送饭，如果你是替旁人送饭，因而遇到凶险，我也是决计不能活了。”

接下来是关键时刻（促成时机到了！），各位请看金庸的描写：

岳灵珊紧紧握住他的双手，心中柔情无限，低低叫了声“大师哥”。

然而，令狐冲却错失了这个绝佳的促成（抱住她，吻她）机会，大家看看令狐冲究竟做了什么：

令狐冲想张臂将她搂入怀中，却是不敢。两人四目交投，你望着我，我望着你，一动也不动，大雪继续飘下，逐渐，逐渐，似乎将两人堆成了两个雪人。

写到这里，我们清楚的知道，令狐冲和岳灵珊永远不可能成了！

一时的犹豫，令狐冲终将和自己青梅竹马的“准女朋友”送给了林平之……，令狐冲错失了最重要也是最合适的一次促成机会。

在销售中，这样的场景其实屡见不鲜。业务员前期的铺垫都做的很好，改表达的也表达了，该说的好话也说了，决心也表了，客户也有非常积极的响应：心中柔情无限，低低叫了声“大师哥”。换句话说，这声“大师哥”就等价于：大师哥，你可以吻我了！该抱就抱，该亲就亲！抱了亲了，就是你的人了！可是，令狐冲没有进一步的动作，于是，两个的人距离也就到此为止了。

我相信，在现实生活中，像令狐冲这么木讷的男人不多，可是在销售中，令狐冲这样的业务员不少！

这是令狐冲的第一次促成，该亲不亲，错失良机！

令狐冲的第二次错误，就在于时机不到，急于促成，同样没好果子吃……且看下文详细分析！