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哪些是最应洞悉的全球化市场趋势？ 2010-04-16

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一）博弈化与差异化
    大类消费出现博弈化，比如，房地产、奢侈品和其他大类消费是无情竞争的。2010年国家维稳，财政政策还是宽松的，三农和基础建设更加从松，因此，几个主要大类的消费影响其他行业，其中房地产仍然是决定性因素，汽车、教育，医疗和其他消费被迫胁从房地产消费。
   博弈化的战略会怎样？
  第一，博弈不可怕，怕的是恶性博弈。
  第二， 博弈会导致出现新兴市场或新的市场。老市场也不例外，比如，2009年的世界汽车市场，中国一枝独秀。
  第三，  一定会出现新的经济拐点或生机。例如，20世纪70年代的石油危机催生好莱坞电影动作片的热销；2008年中国的三鹿奶粉事件之后，九阳豆浆机火热，事情本身来得突然，九阳豆浆机控制不了，但是它受益。
二）细分化和品牌化
    通过细分市场的构建，是中国乃至世界所有品牌的必经之路，但是究竟怎么走？走多长的路？取决于决策者的宏观把控能力，国家政策也得细分而明确，经济政策更要细化。细分市场的品牌构建包括四个内容：公司关系、溢价品牌与溢量品牌、品牌构建、市场运作规律。
    溢价和溢量品牌的例子有：卖地板的欧典，当时推出2008块钱的地板，谁都知道，那地板不值2008块，大家都认为这是一个玩噱头的公关罢了，但是，在欧典看来，这确实就是一个噱头，欧典的逻辑就是要你们觉得这是噱头，明知而为之；那接下来呢？欧典真正的目的有两个：一是品牌溢价的意义，二是，欧典同样有100、200的地板啊，消费者可以去买欧典便宜的产品，这是溢量的意义。
三）激荡化和事件化
   2010年，乃至以后，全球事务愈加复杂化，石油、战争、天灾、国际事件，气候、低碳、民意等等问题困扰局势，其实，最受困扰的还是全球经济，此时，事件化效应和力量极为庞大，对于企业而言，无论主动策划还是被动接受，其市场效果可能远胜于常态营销，阶段性市场价值极大，甚至超过品牌化所蕴育的价值，有的事件还能产生长线效应，让市场、品牌完全置于公众视野，或长兴，或衰败，或一蹶不起。所以，控制好企业命脉，利用事件营销，进行事件公关，已成为市场必修课！
四）精细化和网络化
    中国精细营销的短板就是网络化，中国市场最特殊的是年轻化，尤其是网络市场，但是，纵观世界网络市场的营销，中国网络的力量是成长最快、发展最猛，就一个马云的阿里巴巴，将网络化营销推至世界顶峰，最近一两年，马云还搞了其他B2B或B2C网络平台，名字虽不同，但覆盖了几乎所有他想做的线上、线下业务，未来5年、10年，淘宝上的网络销量将超过沃尔玛、家乐福的几倍，十几倍。马云是伟大的，他的伟大不是因为他创造了网络，而在于他善于利用网络搭建了平台，并提供精细化的服务。
    再看，其他企业的网络营销，几乎所有中国的、世界的企业，看他们的发展速度，没有网络之前，传统媒介的投放额度最大，但发展速度缓滞，现在呢？有了网络，企业投放广告的额度最小，但发展速度，尤其是传播速度绝对惊人；之前，很难见到、不知道的品牌是多如牛毛，现在呢？没有不知道、见不到的品牌，只要你去用网络。
   总之，面对全球经济趋势，学会审时度势，掌握相关趋势化，企业才能立足长远，做大做强品牌，用国际的眼光做好未来市场。

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类别：营销实务 |   浏览数(3551) |  评论(0) |  收藏

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