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企业长青之道：深掏滩，低做堰 2010-03-27

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 一、中国最可能出现的世界级品牌。

   什么是成长？相对于主要竞争对手，企业自身实力的增强和行业竞争地位的提升，称之为成长；仅仅是规模的扩张和数量的增加，只能称之为增长，增长是成长的指标之一，但不等于成长，因此，成长既表现为量的增长，也表现为质的提升。
   不断成长的企业要思考两个问题：一是办什么样的企业？二是怎么办企业？纵观国内外众多优秀企业，对这个问题的答案是不同的，黄教授的答案是：现价段应该创建国际化大众品牌，这是企业未来的远大目标！
这里有几个限定：
■    国际化
     如今市场已经国际化了，在中国，不能关起门来只在中国的消费基数上探讨长青问题，必须考虑国际化的层面，企业生产产品时，考虑消费心理和使用价值的国际化、多元化。
■    大众品牌
    我国企业整体上还不具备创建国际化高端品牌的硬实力和软实力，因为这要求国际消费者认同你的文化、制度和价值观、世界观，或者认同你的生活方式，甚至是过上你的生活。
    所以，企业应该把目标瞄准世界范围内的大市场，像可口可乐这样的大企业一样，进入发达国家的终端市场，以及新兴市场国家和印尼、尼日利亚等人口大国，多研究这些国外市场，瞄准这些国家那些新兴的中产阶级。这个方向，将是中国所有企业的一个机会，也是一个挑战，企业应该有所作为，如一旦错过，世界市场格局将发生巨大变化。
二、走向世界的思维
     那么，怎样迎接这种挑战呢？我们可以拿具有2000多年历史的都江堰来比喻，都江堰长盛不衰的秘诀就是“深掏滩，低作堰”；这一秘诀同样适用并应用于中国打造世界级的长青品牌。
  “深掏滩”的管理含义是，企业对质量、研发、人才培养、市场战略、信息管理系统等进行长期投入，在此方面，华为就是一个很好的例子，华为公司基本法里明确规定，保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要还加大比例。十几年过去了，华为依然如此！这就是世界级的华为。
如果你企业的标杆是世界级的，那么你至少要达到竞争对手的投入时间和比例，乃至要超过对手；许多企业，尤其是部分过分依赖销售的企业的逻辑是，投入的前提是利润率不能低于多少多少；大家都知道，在一个竞争激烈的市场，过早确定利润水平，就只能拼命做销售额，拼命做销售额，就会导致拼价格，当价格迅速下降时，便降低成本，只是这时候，不但没了利润，而且失去品牌，企业最终做不长久。
  “低作堰”，就是节制对利润的过分依赖，不要因短期利润而失去长期目标，企业既要考虑终端市场，又要考虑上游供应商的支持，我们都明白，未来的竞争将是整个产业链的竞争，从上游到下游的产业链整体强健，是大企业的生存之本。
企业应该追求的，是合理的利润率，追求可保企业长期投入和发展基础上的可持续利润；“低作堰”的核心思维是，是自觉把价格控制在产业的边际水平上，即使你拥有垄断地位，也不要追求垄断的利润，这样，你就设下了产业门槛，当产业的价格水平在边际成本上时，对手进来就意味着亏损，他们无法逾越你，这样，你的企业才有长青基础，国际化还难吗？
 

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