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姓名： 刘志强
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销售人员每天的销售课---系列谈二 2010-03-22

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销售定律二：
6+1缔结法则：想办法让客户说是！
 
   6+1法则源于销售过程中的一个常见现象，销售人员在销售一种产品前，先问客户6个问题，如果能得到6个肯定的回答，那么接下来的销售过程就会非常顺利，也就是说，在销售人员和客户谈论产品时，若客户不断地点头或说“是”，那么成交的几率就比较大。
 每提一个问题，客户就说“是”，这意味着客户的认可在增强，反之亦然。
 
   推销之神原一平在销售保险时，总爱问一些让客户说“是”的问题，他发现这种方式很管用，当他问完6个客户都说“是”的问题后，再和他们谈论保险，客户仍会点头说“是”，况且，这个惯性往往会保持到客户投保，后来，原一平请了一个心理学家根据自己的职业和习惯，为自己设计了一连串的问题，每一个问题都让自己的准客户说“是”，正因为利用此方法，他才取得了巨大成功，为自己谋得了“推销之神”的美誉。
 
   许多销售人员在销售过程中，常常会被客户提出的一些奇怪问题弄得目瞪口呆，结果败下阵来；其实，销售人员只要牢记自己的目标，并根据自身能力掌握好洽谈尺度，一般还能保持洽谈的顺利，如果，销售人员希望做得更好，就应该多学习行业知识、产品知识，同时，懂得利用客户希望得到主位重视的心理，那么，就可以避免许多不协调和难堪，这样，成交的几率就大大提高了。

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