销售市场的立体管理 _ 温爽的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

标签：管理销售市场管理管理者的素质市场信息竞争对手营销培训

市场缺失，很多是因为管理不到位；只有管理好市场，才能有效地开拓市场。市场管理者要胸怀大局，增强使命感、责任感和危机感，要大力提升管理水平。企业最终要形成“点、线、面、体”的销售市场立体管理格局。

所谓“点”，就是微观的管理，这是每一个基层市场管理者的硬功夫，考验整个市场管理团队的素质。包括服务水平、接洽能力、谈判能力、应急能力以及商务技术专业水平等。要管到每一个销售员和每一个客户，管好市场上的每一件事。

所谓“线”，就是局部的管理，衡量每一个中层管理者的素质。指区域总监对区域，营销各部门对系统的统一管理，管好人员培养、队伍成长、客户结构调整，打造样板市场，以便在其它区域或领域复制；还要不断优化内部流程，保证高效运作。

所谓“面”，就是宏观的管理，展示对市场的决策能力。企业高层领导对所属市场进行战略规划和部署，制定销售政策和竞争策略，研究竞争对手，分析宏观环境，捕捉市场信息，开发重大客户等。

所谓“体”，就是立体的管理，体现一切以市场为龙头、以市场为导向的理念。整合和调动一切资源，举全公司之力，支持市场。同时，通过市场活化企业内部机制，不至于使肌体板结，达到“牵一发而动全身”的效果。

专职助理刘紫娟电话：13681285133 Q Q：190366433

类别：销售技巧 | 浏览数(2821) | 评论(0) | 收藏

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。

表情

[更多]

匿名评论

登陆账号：密码：找回密码注册

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。