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　　《赢在中国》上，风投评委都在问创业者：你的商业模式是什么？商业模式顿时变成显学，仿佛哈利波特手中的魔法棒，具有点石成金的魔力。《商界》传媒旗下的《商界评论》通过将杂志定位并举办年度“中国最佳商业模式”评选这个热点与关键点，在激烈的财经杂志市场取得了话语地位。这几年，不少风投开始说，商业模式是个屁，创业团队才是投资的关键因素，投商业模式不如投人靠谱。

　　其实，对于创业企业来说，模式本身怎么会有竞争力呢？只有创业者才是打江山的关键。但是，企业从无到有、由小到大了，商业模式就开始变得重要了：商业模式在此时成为与山寨企业（或曰摆脱同质化竞争）拉开距离的关键要素。

　　企业在从“初步规模化”向“成熟规模化”以及“超级规模化”迈进的过程中，已经可以通过积累“差异化细节”来构建自己的独特商业模式，从而最终形成与竞争对手的“模式差异化”，进而形成模仿壁垒，这就是企业的高复制壁垒的“终极差异化”的来源。

　　吊诡的是，中国学界关于商业模式的研究与思想并未取得真正的成果，反而有“退化”之势。为什么说中国的商业模式思想有退化之势呢？因为现在对商业模式的定义，正在变成企业经营要素的解析。最具代表性的以下这个描述：

　　商业模式，就是仔细想清楚你如何赚钱：1.谁付你钱-客户；2.你给客户啥好处-价值；3.你如何让客户掏钱-营销；4.你如何将价值送达客户-渠道；5.你如何做-主要任务；6.你缺少什么-资源；7.谁能帮助你-合作伙伴；8.你有多少种赚钱方式—产品线；9.你需要花费才能赚到钱–成本结构。

　　这九点，叫企业经营要素更为准确，一定要叫商业模式，未免有点张冠李戴、指鹿为马的味道。

　　对商业模式的这种描述，带有“拨乱反正”的意思，扭转过去几年将商业模式神话、玄学化的倾向，但从专业角度看，还是“名实不符”，就像非要把一只杯子称呼为容器以显得比较“科学”一样。

　　对于创业者来说，一个风投需要的商业计划书，必须包括以上九个内容是完全可以理解的，因为这些就是讲清楚企业到底是干什么、怎么赚钱的问题。但是说这九项内容就是商业模式，就未必正确。这种倾向同样体现在最新的畅销书《商业模式新时代》上。

　　下图就是该书的九个模块及其结构，不难理解：

　　该书提出的商业模式9要素、两大板块（成本结构与收入结构），仍然是对企业经营要素的战略澄清，也就是说，《商业模式新生代》也是“用不同的方式解释世界（企业）”，而未必是商业模式创新的有效工具。

　　原因很简单：真正的商业模式创新，往往是在诸多要素“缺乏参照、缺乏数据、缺乏条件”基础上的不合常理的创新。

　　正是这种突破原有产业、产品、甚至人类“生活经验”的前所未有的创新，如互联网各种创新产品（从门户到IM、到C2C、B2C、SNS、LBS、O2O等），人们用以往的商业规则、产品经验无法理解，才产生了商业模式这个话题与课题。同时，商业模式的思维创新也推动着产品模式的创新与大胆试验，这是商业模式研究对商业思想、企业经营、创业者最大的贡献。

　　如果商业模式就是“合理地”描述企业经营要素，那么十有八九，这个所谓的创新商业模式不过是一个抄袭与模仿。没有一种创新不是存在不可理解、无法论证、难以预测的因素----没有了这些，商业模式创新、产品的创新，都是是平庸的幌子。

　　尽管如此，《商业模式新生代》不失为一本帮助企业正确“认知”（解析）商业模式的好书，因为它提出了一个新的认知模型。在这个模型里，你可以对关键经营要素进行深入的研究、思考与推敲，当然也可以采用该书倡导的“众包”性的头脑风暴----这种方法论及操作上的群体风暴的体验，或许是该书成为各类机构教学选择的原因。建立共同的话语平台，比如何发言更重要，这就是方法论的力量。

　　下图是该书提供的对苹果iTunes与iPod商业模式的描述，不知道你是否认为解密了苹果的商业模式：

　　我们看到的现实是，乔布斯在创造iPod时，没有考虑这么复杂，他要创造一款时尚的大容量（容纳5000首乐曲----多么疯狂的想法）的音乐播放器。即使在创造iTunes时，他也只是想要提供一个合法的、低成本的正版音乐下载渠道----因为当时市场上没有这样的平台，就像马云做淘宝网时发明了诚信通、支付宝（支付宝创造了第三方支付新产业），都是被逼出来的创新----这种创新当然是可以放到上述结构里得到合理的理解与认识的。

　　是否有可能通过上述模型，创新出一种商业模式呢？也许。但或者更多地是帮助企业对现有商业模式进行战略反思，从而找到优化企业经营要素的方向。这种优化本身，如我前面描述的初步规模化企业的战略反思与升级，就包含了对商业模式的优化。

　　下图是该书倡导的即时贴式“画布”商业模式头脑风暴的成果。在我看来，这是帮助企业理性、系统、完整思考企业经营要素的科学方法。

　　最后简要谈一下我对商业模式的理解：

　　商业模式的创新意义，在于创造前所未有的新事物----新的产品形态或新的产业系统，如安卓Android在将苹果App开放化后，对数码电子、手机、包括家庭影视产品的革命性冲击力。

　　商业模式是打破领导垄断产业格局的新生力量，如电子阅读正在对传统出版产业链的改造。

　　商业模式可以创造出新的产品形态，或者让产品起死回生，如Salesforce没有重新发明CRM（客户关系管理），但它让CRM从SAP、ORACLE等巨头的垄断中，变成任何企业都可以使用的管理工具，将管理软件的门槛降低到几乎为零，云计算成为软件行业的新标准。这是创新商业模式的巨大力量。

　　一句话，商业模式创新，绝不仅仅是对现有事物的认识与理解，而是对前所未有的新事物的创新创造。

　　在这条创新的道路上，中国学界对商业模式的研究，还有很长的路要走。

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