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不走寻常路：茅台不老酒吹响进军全国集结号 2010-06-04

 时间：2010年6月2日 9:00—16:00

地点：茅台保健酒业有限公司会议室
参会人员：茅台保健酒业公司成员-张诚（董事长）、陈总（副总）等各部门人员30余人
博纳睿成项目组成员-史老师（董事长）、肖老师（项目总监）、卓智华、王文卿
2010年6月2日星期三上午9点，茅台保健酒业有限公司以张总为代表的公司各部门成员与上海博纳睿成营销管理咨询有限公司以史老师和肖老师为代表的项目组成员（高级咨询师--卓智华、王文卿），在进行了为期近一个月的市场调研后，在茅台保健酒业有限公司会议室胜利会师。
回顾整个会议，主要分为三个部分，9点整，在张总的提议下，会议在一片欢迎掌声中开始。
 
 
会议按流程由茅台保健酒业有限公司张总简单向与会成员介绍基本情况后，会议由陈总（副总）主持。
会议主要内容如下：
大会第一项，首先由陈总向大家介绍博纳睿成茅台不老酒项目组成员，大家再次以热烈的掌声对项目组的到来表示欢迎，整个会议也开始沉浸在一片紧张而兴奋的气氛中，对于大家共同期待的调研作业和未来三年营销规划，项目组信心满满，已经做好充分准备。
在报告开始之前，按会议安排，由项目总监、博纳睿成咨询白酒首席顾问的肖老师向大家介绍了项目组基本情况，并向大家简要介绍了市场调研的情况。
随后，大会的主要部分开始，由博纳睿成董事长史老师和项目经理肖老师对本次会议做讲解分析。
作为会议的主体，整个报告分三个阶段，第一阶段由史老师介绍调研报告的内容，史老师面对企业的期待和希望，在项目组走访市场的基础上，提出了困扰企业发展的五大核心问题：
1、 不老酒的核心特质是什么？
2、 要建立什么样的品牌区隔，才能在中国白酒品牌格局里占据一席之地？
3、 品牌如何传播，以快速提升茅台不老酒的知名度？
4、 茅台不老酒销量的战略增长路径是什么？要采用哪些方法？
5、 不老酒如何打造适应战略发展目标的新营销管理系统？
五大问题一经提出，立刻受到企业内部人员的积极关注，有人开始进行记录，还有人开始思索期待问题的答案。
接下来，史老师就大家共同关心的五大问题，做了一一解读和诊断。史老师从整体销量、市场战略、品牌定位等各个方面进行了精辟的分析（会后与会人员反映，该诊断可谓针针见血，一语中的，可见企业客户给予了项目组很高的评价），无论从经销商、业务经理还是市场人员都对企业提出更高的要求，希望有更多的市场占有率和品牌知名度等。
为了更近一步解除大家心中疑虑，史老师具体就产品价值链、市场具体操作环节等战略、品牌、渠道、组织、产品、价格等方面进行精准的规划（区域布局、产品结构、营销管理、品牌传播、组织职能）。
在此规划中，值得关注的是博纳睿成咨询团队为茅台不老酒量身打造的“百千万渠道运作工程”。
该工程以营销最新模式导入茅台不老酒销售系统，打破了传统操作白酒的模式，从高端品牌操作市场的角度，对现有各个营销模式进行了更新和升华，以为茅台不老酒量身定做的模式进行了全方位的市场营销创新，更是博纳睿成茅台不老酒项目组对公司营销模式一个新的贡献。
在史老师进行了调研报告、市场诊断后，品牌传播方面由肖老师进行了详细的阐述。
对于长期做酒的肖老师，具备了大量企业管理及品牌操作的实战经验，其独到的见解，对传播系统如传播策略、传播模式、传播规划等做了一系列的精彩展示和诠释。
肖老师对于品牌传播的洞见，也受到与会者一致的关注，并在会议结束后，就此进行了重点讨论。
最后部分，在诊断和系统营销规划的基础上，史老师做了一个高度凝练的总结：
“全国布局、重点操作；化整为零、资本驱动；高端造势、地面动销；百千工程、蚂蚁雄兵。”
十六字经典的点评，总结了本次营销会议精神内核，也传达出会议的宗旨和目标，给与会者一次精神的洗礼。
 
 
会议结束时，张总充分肯定博纳睿成项目组的工作成果，也非常认同博纳睿成项目组提出的现状诊断与战略规划，充满激情地向各个部门提出希望：“我们从一个地方企业，现在开始走向全国。每个企业的发展都不是一个人能完成的，希望各位团结起来共同为我们的目标努力。”
会议在一片掌声中取得圆满结束。

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类别：营销案例 |   浏览数(4713) |  评论(0) |  收藏

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