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新型加盟或终结珠宝混战格局 2010-02-20

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钻石行业群雄割据的时代或将终结！

 
     欧陆之星（Eurostar）和戴比尔斯（De Beers）近期分别推出蓝色火焰切工钻石（Blue Flame）和Forevermark永恒印记美钻，并大力推广新型加盟方式，此举强烈触动由于终端激烈竞争而早已草木皆兵的珠宝商们的神经。     
裸钻品牌化    改变“卖石头”销售
 
     资料显示，2007年，戴比尔斯旗下负责全球大部分钻胚分类及评估业务的DTC更名为Forevermark公司，2009年，以全新裸钻品牌“Forevermark”永恒印记进军钻石零售市场，这意味着DTC改变其销售与推广钻石的职能，转而只推广自身裸钻品牌Forevermark。
 
     今年1月，全球最大的钻石切割机构欧陆之星在比利时安特卫普召开89切面蓝色火焰切工钻石（Blue Flame）全球新品发布会。会上，欧陆之星董事主席考西柯宣布，蓝色火焰切工钻石在中国市场的发售推广由其旗下品牌TESIRO通灵全权负责。
 
    数百年来，裸钻一直被作为标准化的珠宝重要原料，本身不具备品牌概念，评判裸钻的惟一标准只有4C。将裸钻引入品牌概念，必将增加钻石附加值，从而提高钻石的‘票面价值’、改变钻石定价方式。
 
      戴比尔斯公司现任总裁尼基·奥本海默如此评价品牌裸钻的推出：“这将翻开钻石史上新的一页”。他认为，一位消费者只会拿出口袋里1%的钱购买钻石，却会拿出10%的钱购买奢侈品。将钻石从挖掘开采、打磨切割到做成钻饰被消费者购买，每个环节都赋予品牌概念，最大限度发挥钻石的奢侈品特性。
 
“这是一种新形式的行业独占！”业内专家认为，钻石终端优质品牌已经深入人心，现在将钻石源头品牌化，至此，钻石行业将提供消费者全程、综合、高质量服务，这对越来越讲究品牌概念的购买者来说，对产品的品质和服务更有信心，获得市场先机的TESIRO通灵和Forevermark公司将在推出品牌裸钻后获得更多消费者的青睐，抢占更大的市场份额。     
再做“加盟” 同名不同质
 
     在《2008-2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》中指出，中国大陆在10到15年内将成为全球最大的珠宝消费市场。
 
    考西柯先生曾表示：“中国是我们全球最重要的市场之一，通过TESIRO通灵在中国进行品牌推广，并快速布局发展，实事证明，我们的战略完全正确。”2005年11月，欧陆之星将旗下珠宝品牌TESIRO引入中国，不到4年时间，TESIRO通灵已在北京、上海、浙江、江苏等地开设了近百家直营店，作为柏林国际电影节指定珠宝，销售更是中国钻石品牌销售的前三甲。
 
   考西柯所说的品牌推广，包括利用明星资源、文化资源等进行品牌知名度的推广。
 
   每次电影节的红地毯，不仅是明星们争奇斗艳、展示行业地位的战场，更是各大国际品牌抢明星、秀产品、争市场的战场，明星往往与品牌相互映衬。作为柏林电影节官方指定珠宝的TESITO通灵一直是国内外著名影视女星出席重大场合的御用佩饰，6月13日开幕的上海国际电影节红毯上，章子怡和范冰冰分别佩戴TESIRO通灵和Forevermark公司的钻饰，闪亮登场。
 
     除了明星资源外，钻石巨头还借助各种形式到中国推广自身品牌。6月16日，比利时安特卫普副市长兼港务局董事长马克·冯·佩尔在上海市政府贵宾厅和上海市副市长唐登杰会面，深入探讨安特卫普钻石业务与中国的交流与合作，马克副市长向上海市民赠送了一颗1克拉蓝色火焰切工钻石。马克副市长不是第一个来到中国的安特卫普政要，今年以来，安特卫普省长、市长均来到中国，大力推广作为安特卫普市经济支柱之一的钻石产业。
 
    5月19日，De Beers LV在北京今日美术馆举办了永恒印记“珍贵”系列节目酒会，其全球CEO Francois Delage亲自出席。   “我们在加紧品牌推广的同时，将在未来三年重点发展特许加盟店，目标是开出300家二、三线城市特许加盟店。” TESIRO通灵中国区CEO沈东军说。
 
    加盟，这个进入21世纪一度红火、但最近几年沉寂无声的扩张方式，被TESIRO通灵提起，再次成为珠宝行业的热议话题。
 
    “我们推广的加盟不同以往。”沈东军介绍说，现阶段推广的特许加盟和以前的加盟背景不同。经过数年的经济快速发展，企业的组织架构、风控意识、市场营销和品牌定位能力都有了质的飞跃，能更有效控制加盟的发展。现如今，处于经济危机企稳复苏期，众多有经济实力的投资商更愿意把资金投向商业领域，以获得随后经济上升期消费带来的可观利润。TESIRO通灵在此背景下推出加盟，受到投资商的追捧，6月份就接连开出了阜阳、上虞等近10家加盟店。
 
“相比于做珠宝的零散销售，采用加盟方式做销售的商家，在省心、省力的同时，还将获得更高的利润。”沈东军表示，不同于以往简单供货的加盟方式，TESIRO通灵会提供特许加盟商有品质保障的产品和统一的后台支持，包括开店支持、店铺形象支持、全面培训支持、管理指导支持和宣传推广支持。同时，确保加盟商独家销售蓝色火焰，这意味着特许加盟店获得了独特盈利资源，在市场受冲击时有更多的产品保障。据透露，一般来说，加盟商获得的利润比普通珠宝商要高10%-15%。
 
    值得关注的是，Forevermark公司是借助戴比尔斯集团原有的看货商资源、选择购货商作为“指定零售商”，销售带有“Forevermark”标识的钻石，但其门槛较高，指定零售商有严格的挑选标准，必须具备强大的销售网络、良好的市场形象，江苏地区仅有TESIRO通灵的三家门店和另一珠宝商两家门店获得销售权。
 
“新型加盟”  刺激终端敏感神经    
 
    “国际珠宝企业对中国市场全力拓展，尤其是品牌裸钻的推出，让本来已经硝烟弥漫的珠宝终端雪上加霜。‘新人’没有包袱、可以直接选择加盟进入珠宝业，但我们这些珠宝行业的‘老人’怎么自处呢？”某国内珠宝品牌负责人显得忧心忡忡。
 
    业内人士分析表示，就像人们购买电脑，最关注的是电脑的CPU是否是Intel生产的、是第几代产品，Intel的品牌影响力远超电脑厂商的品牌影响力一样。
 
  TESIRO通灵和Forevermark公司推出品牌裸钻，钻饰核心要素——裸钻的品牌效应也会越来越明显，届时，钻石的消费将更有针对性、更明确，少数掌控行业命脉的企业将占据绝大部分市场份额，珠宝企业混战割据或将改变。
 
    新的钻石垄断集团将随着控制品牌裸钻企业的出现而诞生，钻石销售商能否取得销售品牌裸钻的权利，将决定他们能否在市场中生存发展。
 
    加盟，为新进珠宝业的投资商提供很好的商业机会，也提供给发展并不顺利的本土区域珠宝品牌一个新的选择机会！

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