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产品差异彰显奢侈品独特魅力 2010-02-20

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据统一市场营销公司的奢侈品消费指数(LCI)显示,第三季度奢侈品支出比第二季度提高了29%。统一营销首席经济学家汤姆·博登伯格认为,“从2007年中开始的LCI的螺旋式向下已走出谷底,并出现漫长的、缓慢但又稳定的向上拉升的迹象。”
   奢侈品在经济危机后期的强劲表现,显示了世界范围内强大的奢侈品消费能力。但值得注意的是,经过经济危机后的奢侈品市场,消费者对奢侈品的需求不仅仅是产品吊牌上的LOGO,而对奢侈品产品的功能有了更多的需求。
  钻石消费 蓝火抢占市场
  今年1月,比利时HRD推出钻石切工新品——蓝色火焰切工钻石,并由EDT旗下品牌TESIRO通灵独家推广销售,TESIRO通灵专卖店及其加盟商为中国的消费者提供蓝色火焰镶嵌饰品。
  独特的切工使蓝色火焰一经推出就成为明星的新宠:早在2月份的柏林国际电影节上,由蓝色火焰镶嵌的钻饰被各国明星竞相佩戴,章子怡、米妮克美尔等明星对饰品爱不释手;今年10月,比利时将1颗2克拉,刻有中国国旗和“1949-2009”字样的蓝色火焰作为礼物赠送给中国政府代表团,庆祝中国60周年华诞。TESIRO通灵CEO沈东军先生介绍说:“自5月份蓝色火焰进入中国后,蓝色火焰销售远远超出我们的预期,产品的差异化让蓝色火焰成为钻石中的新贵。”
  不同于一般普通钻石,蓝色火焰切工钻石是比利时EDT花费3年时间钻研新技术推出的最完美切工钻石,它将钻石切面由57个增至89个。钻石之都比利时安特卫普市副市长、钻石部长Ludo Van Campenhout称,蓝色火焰切工钻石是继20世纪初,安特卫普切割师托科夫斯基发明57切面钻石后,百年来钻石工业一次革命性突破。
  产品差异成奢侈品新趋向
  沈东军先生将奢侈品归为三大属性:功能性、情感性和象征性。他认为功能性是奢侈品最基础的必要属性,情感性和象征性将奢侈品和人类的某种情感相结合,比如财富、地位、权力、自立、自强等。 “当大量的奢侈品把精力花在情感性和象征性功能上时,产品本身功能性的挖掘将从本源上改变奢侈品的属性,赢得消费者的目光。”
  过去只有极少数人享用的奢侈品如今已经成为一项产业,是价值数千亿美元的买卖,是“35个大品牌占据60%的份额”的巨大朝阳行业。各大奢侈品公司努力做足每一个奢侈品牌的情感诉求和象征诉求,百年品牌、皇室使用、纯正血统、手工打造……但当前,尤其是奢侈品消费受到经济危机的影响,消费者对产品本身投入了更多的关注,功能性创新的奢侈品受到消费者的追捧。
  BCG(波士顿咨询公司)今年1月份对中国的消费者进行了一次关于品牌影响力的调研,其中显示,有71%的消费者购买品牌产品,是认为那些品牌的产品或服务质量上(如特色、结构、材质和外观等)好于一般产品。
  参与蓝色火焰切工钻石研发的设计师之一Koen Van Ishoven介绍说,蓝色火焰切工钻石的切面角度最难把控,切面的比例更加完美,光芒更加充满诱惑。科学的角度计算、精确的切割工艺,使钻石从正上方俯视,边棱是八边形,台面呈现双八角星重叠光学现象,它将钻石角度比例和棱边的对称性发挥到最大,使钻石能够完美释放各个角度射入的光线,动人心魄的蓝色光芒就像火焰在其间燃烧。

  “蓝色火焰是我们区隔其他品牌的有力武器,随着消费者对产品的认可,TESIRO通灵将获得更多的市场机会。”沈东军对未来的市场非常有信心,他表示,今年内,TESIRO通灵将拓展80家加盟店,使更多的中国消费者接触并拥有蓝色火焰。

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