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人脉存摺（三）

现在的社会，专业技能已是必备条件，决定胜出的关键往往在于在面临难题时，如何以最快方式找到对的人解决问题。

拓展人脉两大法宝 “培养自信＂与＂沟通能力＂、再学习适时赞美他人的能力其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提高人脉竞争力？

要提高人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备「自信与沟通能力」，才显得自然，也不为难自己。

以自信心来说，「你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？」

一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。

举例，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。

但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。」

其次是沟通能力，「所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应」。

要如何了解？「倾听是了解别人最妙的法宝」。「红顶商人」胡雪岩时，就曾经这样写：「其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。

同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交」。

除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

吴国正

类别：职业化 | 浏览数(1690) | 评论(0) | 收藏

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