个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 王志强
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  财税会计 
地点： 重庆 江北
签名： 交流QQ：352348838人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
  • 博客等级：
  • 博客积分：320
  • 博客访问：1171224

最新文章

推荐文章

专家文章

销售人员要勇于创新，点子是想出了的 2009-10-15

标签： 客户   销售   创新   专业   销售技巧  

       做销售以来，最有挑战的是培训，各种各样的销售都是锻炼能力，提高思想，每个行业与行业之间市场是不一样的，当然竞争是很大的。中国销售人员占8000万余人，每个人有每个人的销售方式和思路，不同的销售的方式千万种，销售的思路自然也就很多了，我们做销售要通过不同角度思考问题，一个问题来的同时，后面紧跟了一个解决办法。

很多销售人员苦口婆心去跟客户推广产品，每天早上起得比鸡还早，睡得比狗晚，一个月下来，没有什么业绩，而且很累，现在很多销售人员也参加了很多培训，什么技能技巧，如何提高业绩，高效沟通等等，随着市场的变化，很多销售人员无奈的被行业淘汰。因为他们已经把自己定位成一个业务员，一个很普通的业务员，任务是卖产品，然后到公司拿提成，这样反反复复的做着同样的事情；同时很多业务员只是把销售定位一分工作，他们会发现这个工作的工资及其不稳定，有时候连吃饭都吃不起，女朋友也和他分手了，这样的例子实在是很多，为什么会出现这样的现象呢?总结出来还是一个定位和目标不明确，没有彻底认识到自己,没有认识到工作就是事业的基础。当我们的目标清晰了之后，才能发现更多的创意，每个人只用了大脑的5%不到的空间，还有95%以上的潜能没有激发出来，我们明确了方向，用心去思索，怎么打动客户的心，来接受我们，接受我们的产品和服务。
做好销售要有大格局，广思路，集合智慧人的思想归自己所用，思路分很多种：顺向思维；逆向思维；纵向思维，横向思维等等，从客户的需求出发，一切目的都是为了爱客户，帮助客户解决问题，我们来看看客户一些特性：
1.         客户不喜欢便宜的产品，但他们绝对喜欢占便宜
2.         客户不喜欢推销，但他们喜欢购买
3.         客户不喜欢低价格，但他们喜欢高价值
4.         客户不需要产品，但他们需要产品给他们带来的好处
5.         客户不关心你赚钱，只关心自己花钱值不值得
6.         他们不喜欢你赚他的钱，一定喜欢你帮助他赚钱
7.         客户对你说的话不相信，一定相信同行的话
8.         客户对你不感兴趣，但对他们的利益感兴趣
       我们做销售的朋友明白了客户的需求之后，通过它的需求来跟他分析产品的价值，给他们带来了什么好处，今天他够此产品为什么值得，同时，销售人员一定要明白：产品的价格大于价值，客户买进的利益大于销售员卖出的利益，客户购买的快乐远远大于不买的痛苦。这几个方面对客户来说很重要，在得知他了需求之前必须从几个方面去了解他的需求，了解越清楚，你对客户的购买度就会把握得越准确。
     当我们的产品卖不出去的时候一定要分析市场和客户，加上自己的市场方案，因为只有专家才是赢家，在你把行业知识、企业知识、产品知识、销售知识，熟悉之后进行全方位来分析你的市场方案，从某一个点上发现思路，客户需要什么，你就给他什么，这才是恰到好处的销售方式，假如你是做培训的，客户需要内训，你给他内训，客户需要招聘管理人才，你帮他介绍管理人才，客户不知道怎么招聘更有效，你就告诉他怎么招聘方法更适合他，这样一来，客户会更喜欢我们的这个人，在购买产品之前一定是出于快乐的心情来购买，因为他们要逃离痛苦。
     我上面举一些例子，只是一部分，还有很多，这只是笔者的一些感悟，我们在做销售同时不断的向前辈的指教，我们哪里可以做得更好，哪里还需要提升，同时也不要忘了向客户请教，他们对行业的信息了解很清楚，在他们身上能提升我们的视野，了解更多的市场信息和行业信息，多看相关专业知识的书籍和资料，提升我们的专业知识。只有我们自己更强大的时候，客户才会关注你，只有我们更专业了，我们才能为客户服务，因为服务一个客户永远要比开发一个客户简单。

推荐
交流QQ：352348838人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
类别：市场策略 |   浏览数(18455) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。