赵文家的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

赵文家小故事新管理1：营销制胜

赵文家　

一个故事讲,两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这里的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。

　　后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方客商，他们把堆积如山的鸭梨成框成框的运往北京和上海，然后再发往韩国和日本等国家，因为这儿的梨汁浓肉脆，纯正无比。

　　就在全村人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过石头的那个果农卖掉果树，开始种柳，因为他看到来这里买梨子的人，不愁买不到好梨子，而愁买不到盛梨子的框。5年后，他成为小村第一个在城里买房子的人。

　　再后来，一条铁路从这里贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南到九龙。小村对外开放，果农也由原先的单一卖果品到谈论果品加工和市场开发。就在一些人筹资办厂的时候，还是那个最先卖石头的村民，却在自己的地头上砌起了一座3米高、百米长的墙。这座墙面向铁路，背依翠柳，还有两旁一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏这儿盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是5百里山川中唯一的一个广告。这座墙的主人凭这座墙第一个走出了山村，因为他每年有4万元的广告收入。

　　上世纪90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他们乘坐火车途径这个山村听到这个故事后，被主人公罕见的商业头脑所吸引，决定立即下车寻找这个主人。

　　当日本人找到这个人的时候，他正站在自己的店门口与对面的店主吵架，原来他店里的西装标价800元一套，对面的同样品牌的西装却卖到750元一套，而当他标价750元的时候，对面却标价700元。一个月下来，他仅销出8套西装，而对面店却销售800套。

　　日本人一看这情形，非常失望。但当他们弄清楚真相后，又万分惊喜，立即决定以百万年薪聘请他，原来对面的那个店也是他的。

　　启示：

　　这个故事揭示了一个普遍的道理：营销制胜。这个青年将深奥的营销学娴熟地应用于实践中，产生了意想不到的效果。比如这个故事体现的营销道理有：卖重量不如卖造型，卖鸭梨不如卖盛梨子的框，卖框不如卖广告，卖广告不如卖战略，开始卖的是有形资源，后来卖的是无形资源，这个青年的营销思维不断升级，因而成为一个胜者。许多人认为，营销学很深奥，生活中很难找到。笔者赵文家认为，生活中处处有营销，真正缺少的是我们的观念。人们常说：思路决定出路和生路。体力赚钱不如靠智慧创富。点石能成金，一点值万金。如今是市场经济社会和信息化时代，也是智慧的火花催生勃发的时代，与其握着良好的人才、技术、资本、设施在那里浩叹，徒慕人家发展，倒不如重新审视一下自己的资源，将自己的潜在财富营销出去，便也可以成为一个胜者。

　　赵文家工作室zhaowenjia9999@163.com