赵文家的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

        实施“步步逼近”战略的联想：赵文家名企管窥之六

        □赵文家

        排名中国计算机行业第一位的联想集团，其发展道路可用一句话来概括，即“有多大能耐干多大事”。他们的战略步骤统统称为“步步逼近”。这一战略，形象地描绘出了联想集团，在激烈的计算机市场竞争中，卧薪尝胆，发展状大的轨迹。

        从管理学的角度讲，“步步逼近”是一项战略。“步步逼近”，实质上是一个条件的营造过程，是一个能量的积攒过程，是一个优势培养并逼进目标的过程。“步步逼进”不仅是产品的问题，市场的问题，资金的问题，人才的问题，管理的问题，还有文化的问题。

        一、联想的“步步逼近”战略的管理精髓

        本

        大凡一个企业，一个民族，从小到大，由弱至强，无不是通过实施步步逼近战略、而步步为营站稳脚根的。由弱小想要走向强盛的企业，由市场份额从零起步想要走到规模经济的企业，无不是通过这一战略。南韩这样走过，日本二战后奉行“贸易立国”也这样走过。联想集团正是这样由20万元起步，走到拥有数百亿资产的中国计算机行业“霸主”地位的。

        笔者赵文家认为，联想的“步步逼近”，实质上是一个条件的营造过程，是一个能量的积攒过程，是一个优势培养并逼进目标的过程，这些可以称之为联想的“步步逼近”战略的管理学精髓。“步步逼近”不仅是产品的问题，市场的问题，资金的问题，人才的问题，管理的问题，还有文化的问题。日本商人对《孙子兵法》的研究甚至比我们还深刻，他们广泛吸收中国文化精华，为其所用。大宇公司知道中国人“四海之内皆朋友”，就说“大宇是中国人民的朋友”，所以我们欢迎人家。微软公司总裁在中国推行“维纳斯计划”，更是实施步步逼进战略的高明之举。联想深知自己的位置和处境，知彼知己，认为赶超世界先进水平，必须步步逼进。他们首先从做验机、维修、培训入手，等积聚一定的利润后，再去做汉卡；1988年想做自有品牌的联想人选择了做外国电脑的分销；同年想去美国办公司的联想人，把那第一步放在香港，建起他们自己的“桥头堡”；1995年想在国际市场挣高额利润的联想人，在广东建起了挣百分之一点几利润的板卡生产基地。正是他们实施这种步步逼近、步步为营的战略，积攒能量，培植优势，寻找新的经济增长点，夯实基础，所以才敢于与国际电脑对手竞争，才能够在国际电脑舞台上称雄。

        二、“步步逼近”战略是多方面的，产品、市场、人才、资金以及文化的

        笔者赵文家认为，刚起步的任何企业，都不能指望一口吃成个大胖子，一夜之间就成为世界企业的巨人。就拿信息产业来说，1990年代初，美国的著名电脑公司在北京设办事处的仅有寥寥几家，而今天，无论苹果电脑、IBM、康柏，还是惠普、AST都已在中国设立工厂和公司，在中国中等以上城市，随处可见这些公司的销售机构和服务机构，在中国几乎所有的媒体，都可以看到这些企业咄咄逼人的广告。微软，英特尔，是代表美国利益的巨头，它们每年的科研经费就达十几亿美元。另外，还有日本的，德国的，韩国的、台湾的等等。笔者赵文家认为，像在中国计算机行业屈指可数的联想、浪潮等，如若把它们所取得的业绩放在世界秤盘内衡量，也还是很轻的。虽然它们已打入国际市场的高科技领域，但它同美日相比，仍处在制造业这个第三等级的台阶上。我们与人家的竞争，无异于刚出道的轻量级选手与拳王对抗。正因为我们的企业处于如此劣势，就必须卧薪尝胆，充当“拾遗补缺”的角色，就必须把梦想放在心底，一步一步地向目标逼进，最后跻身于这些世界巨人之中。

        所以“步步逼近”战略，是弱小走向强盛，贫穷走向富庶的必经之路。今天，面对国与国之间以科技为基础的经济较量，面对世界强企的威势，我们岂能高枕无忧?

        赵文家工作室

        .com">zhaowenjia9999@163.com