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　　四大行业的特点——你能找到正确发展方向

　　服务业：

　　服务业是最有希望的行业，也是竞争比较激烈的行业，为什么说是最有希望的行业呢，衡量一个国家的经济重要的标准，是服务业产值占GDP的比重，在欧美的发达国家，服务的比重占70%，中等发达国家占50%，服务业是第三产业，第一产业是农业，第二产业是工业，制造业，第三产业是服务业，也就是说服务业是打不死的行业，房产可以破产，服装可以破产，石油可以没有，外贸企业可以破产，唯独服务业是不可以破产的，而我们国家历来是重农重工，所以我们国家将来要发展，服务业是非常大的，这个行业将必成大器，只是我们要想做大做强，就要有方法，所以说服务业要做大做强，两个字-----扩张，服务业的本质是扩张，要想扩张需要四个基本条件：干部，制度（企业现代化信息管理的能力），产品（可复制，可工业化，如麦当劳，肯德基），文化，但要切忌，服务业与代理业商级管理者是不允许有空降兵的，所有的服务业和代理商的总经理必须从营销基层出身。

　　代理业

　　代理业是压力最大的行业，因为在美国很少有代理商，在日本基本上就没有，为什么在中国有代理商呢，因为中国的市场太大了，中国有13亿人口，960万平方公里，一个小工厂如何把产品推往这么大的市场呢，于是就诞生了代理商，中国有多少个代理商吗，中国有4660万家企业，其中有1600万家代理商，代理商未来将要面临几方面的挑战，第一就是信息化挑战，资讯越来越发达，第二，现代管理成长的挑战，第三，大吃小的挑战，第四，直销模式，所以说代理商生存的压力越来越大，但是我们肯定不死，那我们应该怎么突出重围呢，代理商要想发展须做到以下四点：客户，客服，概念，信息，第二你要有大客户管理系统，第二客服，帮助厂家做服务，第三是为客户提供辅加值，你做服务不能买空卖空，如何代理一个产品，不做任何的修饰就卖给消费者，那么你可以做到，别人也可以做到，那你将被替代，你只要牢牢掌握大客户，就不用担心。

　　工业品

　　工业品是人才流失最多的行业，而且也是人才最难培养的一个行业，做工业的企业人才容易流失，人才流失导致的结果是什么呢？结果就是我们老板在培养竞争对手，在不停的培养竞争对手，培养一个又一个的竞争对手，好不容易把他培养成经理，工程师呢，他就离开了，把你的技术也带走了，为什么离你而去又把技术给带走了呢，因为我们没有企业的组织系统，所以以说作为一个优秀的企业家，更应该如何学会保护自己，所以我们要建立行业的标准，产品的标准，申请专利，没有标准的企业在培养竞争对手，你必须把技术变成公司的，而不是个人的，所以说你要发展就必须建立：研发，行标，团队，KA（重点大客户），华为，索尼，都在建立行业的标准，那个光碟就是索尼建立的标准

　　快速消费品

　　快速消费品是所有行业中竞争最剧烈的，这个行业的老总，要么往前一步是老板，往后一步是保安，也就是说赚钱会赚很多，亏就亏成穷光蛋，快速消费品行业的关键就是创新，从产品，营销模式等都要创新，发展的条件：文化，品牌，营销，情感

　　如何区分工业品和快速消费品，快速消费品有以下特征

　　一、直接面临生活

　　二、立即可以作为消费

　　三、一般不做二次加工

　　四、单位价值很低，如生产手机是快速品，销售手机是代理商，维修手机是服务业，玻璃是工业品（消费使用需要经过二次加工），镜子是快速消费品（可以直接使用）