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新产品，企业腾飞的节点 2010-11-25

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孙子兵法有云：“千金易得，一将难求”。将领，之于军队，就像神龙有没有眼睛，苍鹰有没有利爪，在战争中起着核心的领导作用。新产品对企业来讲也是这样，很多时候它成为企业腾飞的节点。

然而对于中国目前很多企业来讲，却往往不注重新产品营销，或者只是停留在思想上重视，行为上不重视的阶段，也有很多老板明白，新产品不营销，要打开市场真的是等于“纸上谈兵”，但经过方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）的跟踪调查发现，目前也只是大企业才把新产品当作企业腾飞的节点，敢下大力气进行营销推广，众多的中小企业把推广新产品都当作一种常态，新项目运作不断，却没有一个成功的，于是一个接一个换着来，其导致的结果就是，企业费了半天劲，没有一个有影响力的大品牌出来，企业还是在原地打转。

有的企业说，当然了，大企业有资金运作大项目，推什么都容易成功，中小企业一旦推广不好就是死路一条，也正是因为这样的思维，很多中小企业一直走不出那一亩三分地，可是现在竞争激烈，企业如果不突破很可能就会在市场上死无葬身之地。

事实上，很多企业都是从小企业成长起来的，也都是靠新产品成功的。例如娃哈哈，从最终的校办小厂，成为全球第四大饮料生产企业。其每一次的腾飞都跟新产品有关，首先靠娃哈哈儿童营养液发家，积累了第一桶金，然后通过哇哈哈矿泉水，扩大规模，等实力成熟后，又推出非常可乐挑战全球两的可乐巨头，之后短短几年，新产品不断，Hello-C和营养快线更是让其市场份额急剧扩大，可以说娃哈哈的今天，都是跟成功推广新产品紧密相连的。

再比如康师傅，这个以方便面进入大陆以来，涉及饼干、茶饮料、果汁、矿泉水、蛋糕等产业，每期企业发展，都和新品推广有关系，并且已经形成了非常完备的新品推广流程和策略，几乎每年都有新产品问世。养生堂同样如此，从保健品的朵尔到龟鳖丸到成长快乐，从农夫山泉到农夫果园到水溶C-100到尖叫，从牛肉棒到辣酱等，每次出击都能引起行业关注、成为行业新生力量，通过一次次新产品成功，奠定了他们的江湖地位。

综观各大品牌的发展史，无不都是靠一款新产品打天下，等桩稳定之后，又开始用另一款新产品进军，只有这样，企业才能不断扩大生产规模，很多企业都是靠开发新产品不断地攻城略地，铸就霸主地位。当然，也有很多企业却出师不利，不但没有取得企业发展中阶段性的胜利，反而率先战死了。

尤其在当今企业激烈竞争的环境下，大多数企业都面临着开发新产品的压力，并且产品生命周期越来越短。企业要在同行业中保持竞争力并能够占有市场份额，就必须不断地开发出新产品，并快速推向市场，满足多变的市场需求，同时有利于企业更好地适应环境的变化。。若企业不能及时开发新产品适应环境，或者新产品不能成功地占领市场，则将使企业丧失市场份额，最终失去获利能力和竞争优势地位。

李明利（中国农产品牌营销第一人）认为，在市场营销中，开发新产品对企业来说，既是一项具有重大战略意义的工作，又是一项耗资多、难度大、风险高的工作。很多企业既缺乏策略方面的知识，又没有新产品上市的经验，因此不乏引入外脑，对产品做远期的规划，并对其进行市场分级、排兵布阵，踢好新产品上市的临门一脚，也只有这样，新产品才可能成为企业扭转乾坤的节点。

作者：李明利（中国农产品牌营销第一人），北京方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）品牌营销机构董事长，我国一线实战品牌战略专家，中国农业品牌营销第一人，中国著名非传统品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，关注领域：农业及深加工品牌营销、出口转内销、区域品牌扩张、新产品推广、老字号营销等，以及水产、肉制品、茶叶、饮料、罐头等行业，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。李明利（中国农产品牌营销第一人）先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、 “聚点模型”、“品牌扩张”等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。