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推广措施具备持续性才能激起购买兴趣 2010-04-26

标签： 企业   战略  

 

推广措施具备持续性才能激起购买兴趣
北京方圆品牌营销机构董事长   李明利
有统计显现：在世纪之初，消费者看到七次产品的产品，即有购买的冲动，而在今天，这个数字变成了20次，所以企业只有连续不断的，重复着让消费者感兴趣的购买心愿，才能达到销售的目的。
　　水不积不厚则浮大舟无力，风不积不厚则浮大翼无力。
　　消费者购买一个产品，同样也需要对产品、品牌形成一个稳定的印象后，才会决定是否采取行动。
　　所以，要想让自己卖的好一点，卖的快一点，产品印象同样需要积累。
　　但是，并非所有企业都明白这样一个本并不难懂的道理。
　　经常观察一些农业龙头的市场营销行为，发现他们有两个不善积累的特点：一个是从来不变，一是经常变。
　　从来不变的往往是一些在市场上有销路的农业品牌，他们从一推出，就执行一套市场思路，因为很受消费者欢迎，产品销量还可以，所以就坚持思路，有的坚持了四五年，还有的竟然坚持了十来年，
十来年，在他们看来，企业因坚持而奠定了品牌基础，成就了品牌忠诚度，也就是说他们认为他们积累了。但殊不知，积累的是一个异常狭窄的印象。所以貌似没有损失消费者，其实也没有增加消费者，是典型的得一而漏万。
　　所以，通常这类品牌的显性通病是老化，是在“乐不思蜀”中安然经历安乐死。
　　与这类企业经历安乐死不同，另一类农业龙头是长不大。
　　因为这类企业太善变化。今天觉得这个促销好，实施一下，效果不太好，再试试那个方案。从推广到促销到活动，这类企业经常变，就像游击队，打一枪变一个地方。但变来变去，最终还是还是在原地打转转，并未给企业带来销量和利润。
　　这类企业通常相信“穷则变，变则通”的道理，希望通过变获得消费者的芳心。遗憾的是，如果说人家不变还能维持基本消费者，那因为善变，企业却是既没有客流也没有得到忠诚度。
　　这并不是说不变就是好的。其实放眼一些企业成长史，大凡优秀者是变化。可人家的变不是善变，而是在不变中变化。
　　比如可口可乐，在其成长史中，无论从推广到促销，其都不断变化，时而用明星，时而拉环有奖，时而搞活动。看起来是每年都会有新举措，但实质在眼花缭乱的举措后其始终有一条明确的、不变的主线，那就是“可口可乐才是正宗可乐”的定位。
　　也正因为其定位明确不变，所以其就虽变而终不乱。一方面，一直有明确的形象，鲜明的特色，另一方面，在维持形象特色不变的前提下，又通过一些变换的手段使自己内涵不断加深，消费者群体不断丰富，最终成就国际大品牌。
　　这才是积累的正道。
正所谓，兵者，以正合，以奇胜。所以品牌有不变，才有积累的基础；有变，才有持续性。只有二者都具备，企业才能如大风之积累而终能浮大翼，大水之积累而终能撑大舟。
所以，如果把企业营销比作烧火，火只有不断添柴才会越烧越旺，推广、促销措施也只有具备持续性，才能激起消费者的购买兴趣。
因此，企业也必须根据自己特色持续营销才能胜利。
而在这一过程中首要明确的是自己的特色。特色就是优势，就是定位，就是促销、推广等变量为之服务的中心。
在明确了自己的特色，定位了自己的品牌后，要擅长坚持。
有统计显现：在世纪之初，消费者看到七次产品的产品，即有购买的冲动，而在今天，这个数字变成了20次，所以企业只有连续不断的，重复着让消费者感兴趣的购买心愿，才能达到销售的目的。
李明利本人认为，作为品牌的建设，不需要太多的点子，更需要的是印象延续，在某一领域中的专业烙印。所以，对于一般企业来讲，一年能有一次可以持续了3—6个月的活动足矣。
联系电话：13910032978   E-mail:fyteam2000@126.com 网址：http：www.fyteam.com.cn 农企品牌网： www.nong100.com.cn   
 

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