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        大客户营销的划时代转折（一）

        作者：吴昊天2011-5-31

        今天，

        如果你正在从事房地产、环保、新能源、IT服务、装备制造、政务软件、通信、电力、石油、石化、邮政、电信、汽车、铁路、航空、公路、航运、军工、钢铁、煤炭、有色、银行、证券、保险、中小学、高校、科研机构、烟草、医药、卫生、公共服务、基础设施等行业，无论是外企、国企还是民营，无论你的企业是在路上还是上规模的，你会发现往前一步或者往后一步都是政府，政府是你最大的大客户，离开政府寸步难行；

        今天，

        不管你是宅男宅女，供职官场职场，无论老幼尊卑，你会发现“无形之手”无处不在。房产在调控，房价政府定；禁烟在高呼，烟价政府定，电、气、水、煤、出租、公交、地铁、高速、买车、开车、停车都是政府定价，对了药品还有盐价还有低保。。。都由政府定。

        今天，

        你会发现从上游到下游，从电煤到日化，（价格控制）无形之手无处不在。3月31日，联合利华发表声明称，根据国家发改委的要求，决定暂缓执行价格调整。。。日化涨价潮被推迟。

        4月2日，发改委下发紧急通知，将对2011年重点电煤合同履约情况进行监督检查。。。相关企业不得以任何形式变相涨价。

        价格扭曲已经让企业彻底偏离正常轨道。在电煤市场化、而电价受控的情况下，发电企业因亏损而享受补贴，实质还是把涨价异化为全体纳税人承担。却让企业的行为更加扭曲：一边亏损一边享受补贴，更有甚者居然靠倒卖电煤合同减亏。补贴与调控不停的恶性循环，价格越来越行政化而不是市场化。

        随后的联合利华被定义操纵价格被罚款200万，企业欣然接受不辩解到之后的涨价行为有发改委代言解释，简直就是一部公开的周瑜黄盖版双簧，社会大众成了曹孟德,让人真是笑不出来。

        联想到房价调控不利、禁烟控制不力。。。让企业讲政治、讲道德、顾大局是来参与维稳吗？唯独不让企业甚至行业讲市场、讲规律怎么也不象驶入快车道，而是局部在退回上世纪，最后大到社会、经济，行业、企业，小到每个人衣食住行，柴米油盐酱醋茶都需要调控定价和补贴的时候，大政府小社会或者只有政府没有社会，重回毛主席时代？

        我真的为发改委担忧，因为工作量确实不是很可怕，而是太可怕。

        当国家干预经济，催生了政治学与经济学的交叉即新政治经济学，现代企业家必须具备的“财商”双参数：对经济敏锐，对政治敏感。搞经济不研究政治没有出路，做大客户销售不研究政府大客户就不配叫“大客户赢销”，全都是“小客户蝇销”。大客户营销的革命时代彻底到来，谈大客户不谈政府的根本不懂经济，这样的培训课程请你进入历史的垃圾堆。

        无论你做企业，还是做培训，大客户销售-“赢销”还是“蝇销”，政府公关，你做到了吗？

        (作者官网：wht519.chinaceot.comQQ:582072311)