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战略销售

销售是公司的核心部门，产品和服务能够顺畅地销售出去，企业才有了生存和发展，因此销售在公司中的地位往往也很高，相应地销售类的培训也是品类最多、门类最全，从销售技巧

、到销售渠道以及大客户管理等等，许多的培训师朋友在某一些课程上都有独到的体会和总结，能够切实给企业带来一些改变，提升战斗力。

从我个人的观点看，中国的销售培训有两个方面的缺乏，一个是战术有余，战略不足，这个问题甚至是国外的公司也不能避免，还有一个问题是艺术有余，而科学不足（后一个问题后续再论）。战术有余，战略不足，主要是指目前的培训着重于提升了销售队伍的战斗力，经过培训，销售员和客户的对抗能力大大增加，局部的销售和产品的利润也相应提升，客户关系凭借技巧和心理的应用得到了提升，然而战略的缺乏，例如没有明确的企业战略，企业战略和营销战略到销售战略不匹配（比如企业应该着重于提高投资回报率，而不是市场份额，但是实际的销售战略却还在到处招兵买马，四处扩张），这样个人的销售技巧再好，还是杯水车薪，无济于事。

因此企业的高层应该同样关心销售战略，以及销售队伍的战略销售能力，这样个人的努力方向和企业的发展方向才会完全的结合起来，不至于南辕北辙。