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　　随着消费者消费习惯、观念的改变，渠道的选择也发生了变化，在保健品行业早就使用的包专柜，目前在化妆品行业也开始使用了。下来就是众多化妆品品牌在某一个重点渠道竞拍承包专柜权，因为渠道是决定产品是不是能和消费者见面的关键场所。——营销咨询师赵瑞华老师。

　　特转载中国经营报一篇文章供大家参考：

　　随着渠道的变化，国内二线日化洗发水品牌在一些地方还出现了一种新的模式，可以叫“包场销售”，这些店的客户可以被称为“包场客户”。在二三级终端渠道中，将竞品阻隔于自己势力范围以外，并充分发挥自身促销活动、美容服务和赠品优势，这种品牌营销思路开始在中小型化妆品店和超市中迅速升温，即“包场”模式。可以说，“包”体现了利益最大化前提下的独占和排他性。

　　“这种现象在陕西很明显。”资深化妆品市场专家吴志刚解释，一些国内二线化妆品厂商把一些专业化妆品店或者地点合适的便利店的货架全部买断，只卖自己生产的化妆品，生意也做得不错。据他估计，目前，陕西采用这种方式销售化妆品的店铺有100到200家。

　　“包场销售”已大量出现在西北地区一些二三线城市的个体商超。一些经销商将商超的日化部分包下来，有的占三四个货柜，甚至更多。在吴志刚看来，经销商这样做的原因主要有两点，首先是因为经销商拿到的非品牌产品折扣很低，比如二三折，而一般品牌化妆品的折扣都有七八折，这样非品牌化妆品经销商有更多资金空间自己运作商品的销售；其次是因为现在个体商超承受着巨大的房租压力，对于日化这样专业的商品来说，个体商超自己经营并不容易，索性就以月租万元甚至更低的价格包给经销商，以减轻房租压力。