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 保险理赔之后，客户都这样说……

以前不信

现在很信；不由不信，不信不行。

以前觉得傻子才会买，

现在觉得不买是傻子。

以前觉得有毛病了才买

现在知道有毛病了买不了。

以前以为自己不会出事

现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。

以前觉得医院是救人的

现在才知道医院是认钱不认人的。

以前以为保险是负担

现在才知道，保险是第二次生命。

以前觉得到时候再说

现在才知道，到时候什么都说不了了。

以前觉得买保险的话

钱就被保险公司赚了，现在才知道买的话，是让保险公司为我赚钱。

有些人喜欢拿保险和储蓄做比较，其实你已经进入了误区，你再会计算，也算不过国家的精算师，因为你算不出风险！你是在假定你没有风险的前提下做比较的。保险本身也可以看作是储蓄，而是对自己生命健康和未来财务安全的储蓄。

有些人觉得现在年轻，等到年纪大一点，风险高一点再去买保险。其实这是一种错误的观念，任何保险都是越年轻越健康越便宜。保险公司肯定有办法防止人们的逆向选择。有些人说要等等再说，只是一种接口，请问，你要等什么？如果在等待的过程中发生了风险，你千万别后悔当初没办保险！

更有些人，觉得自己很幸运，上帝特别关照他，他不会得病，不会出意外，“赌一把试试，不会那么巧吧？”这种赌博心理很普遍，一旦你赌输，你可就输惨了！发生了风险，输的不仅仅是你自己，还有你挚爱的家人。

有些人说没钱买保险。试想一下，如果得了病要住院，你说没钱，医院给你治疗吗？你的家人得赶快去借吧！购买保险不会占用你家庭的过多资产，并不是阻碍你实现计划，比如你买房、买车、孩子上大学；相反，保险是帮助你、让你成功。因为，只要你活着，你一定能让家人生活得更好；当你有风险后，这张保单就是雪中送炭！照样买房、买车、孩子上大学。

如果我们患大病需要20万来治疗，有没有朋友愿意借10万给你？如果我们一走了之，有没有朋友愿意供养家人继续保持目前的生活品质？有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学？“富在深山有远亲，贫居闹市无人问”这是个非常现实的问题。不是朋友不帮你，家家都有难念的经。