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什么是持续的基因 2014-08-28

标签： 客户价值  

 

2010年新年致南京世华同仁： 什么是我们持续的基因

        回想2009年我们所走过的一条还算平坦的路，却又创造了一个原本不属于我们的业绩。这让我心忧，因为我们的实力没达到真正的持续。
我个人的感受是，我们目前的不少同仁的个人战略思维，以及个人规划与实力，让我们迷失自我。当世华已经进入新时代的时候，大多数人还在继续过去世华创业时期的个人战略思路,这不能不说是一种遗憾！
当世华已经从非业务价值，转移到业务价值的时候,你们认为这只是营销的改变吗?
当然不是，这个背后就叫规律：决定你成功的不是个人才华，是内在的时代趋势。也就是说，我们回归到了营销的本身：客户价值仍然是第一位的，这同时也意味着世华包括我个人的转变，都是在围绕着时代趋势与客户价值在变，我从来不敢过大的放大自我价值，因为知道过大的放大自我等于死亡，只要自己不行，就改!
         所以，我觉得只会狂想成功的人是不会成功的，这也是陈安之老师的东西进不了主流的原因。只有坚定懂得时代趋势，与客户价值的人才会成功。这就是MBA仍然是商业主流课的原因，因为他们是在培养职业商人，尽管其中有不少内容有问题，但MBA永远都是主流，因为MBA永远站在时代的趋势中，MBA不一定会出现比尔盖茨、黄光裕但主导商业的是MBA代表的职业经理人，而不是这些耀眼的企业家。你想成为黄光裕，比尔盖茨吗？还是想成为一个职业经理人？或者说世华培养什么样的人？
        我们世华的使命，是要为世界华人的富强而努力和服务，使华人企业成为世界经济的脊梁！对内我们要打造出一批职业经理人，狼性团队才能真正实现世华的强大与持续。我常想，一大批真正强大的中国企业或是华人企业CEO应当出自世华，是现在的我，也是世华的追求！我们不培养一批低水平的创业者，像赵海军之流不是世华的主流员工。所以，我对我们的同仁很多时候都说，当世华上市后你的能力及你的行为，是否符合一个上市公司职员的标准，乃至一个上市公司高管的标准。我们可以好好想一想，世华的愿景，想一想世华的核心价值观。我们要致力于，成为中国咨询教育综合实力最强和最具社会责任感的上市企业，乃至全球最卓越的管理公司，而不是做一个小业主。我相信，那不是我们这代人的使命，更不是世华的使命。世华已经走过了创业时期的艰辛时代，而我预言的未来，是一个职业化的新精英时代!
        就像黄光裕、比尔盖茨只是彩票中的头彩，个人的耀眼，但并不是时代主流。所以，当我看到我们中的相当多的人，都在把小业主作为职业目标责任的时候，我觉得这是对时代的背叛，同时也是中国式思维的必然：要么成为一代名医，要么成为江湖郎中!
      所以，当很多同仁要求我对他们的个人规划发表点看法的时候，我觉得我基本上说不出什么，因为我在他们身上，在太多人身上看到了这种江湖郎中式的黄光裕梦想，我不想说你不对，每个人都有自己的选择。但世华只能说：我们支持时代趋势与客户需求的职业经理人的一代。不信你看一看世界500强的卓越企业家的自传或世界级优秀员工的思维，不信你问可口可乐，他们在支持什么，支持什么人?当趋势不在支持江湖郎中式的黄光裕梦想的时候，我们世华显然不会支持这种过时的东西，那谁支持?中国大部分企业，都在支持这种江湖郎中式的黄光裕梦想。所以，我建议那些喜欢个人江湖郎中式的黄光裕梦想的人，可以考虑离开世华了。事实上，我们也正在建立一套系统淘汰一部分人离开世华！我要求做个人战略，做“用企业家思维来经营自己”的时候，就是要明确那些人是真正的世华人，哪些人能够在未来站在主流趋势上，成就我们共同的梦想，而那些人只是过客，是过客，我们也欢迎，但过客就是过客！
        在我看来，真正的持续仍然是时势造英雄，也就是说，你站在了必然成功的路上，不成功也是难的。而世华最大的成功就是文化的职业化进程：我们不再有多少奇迹，我们所有的成功，都来自于对时代所提供的成功路线图：那就是职业运营！我们要做系统化、职业化的运营者运营企业，运营客户，运营员工为生的人，而不要做业务选手，我记得上次对贾经理，还有颜主管说：“狼性什么是狼性，职业化是什么”？在世华高速发展的时候，我们却停留在了原地，我不知道这背后是什么样的管理思维与运营思路，我认为职业在个人层面是流程、行动、细节、仪式，在基本层面是职业道德与科学精神，我们需要学会颠覆创新不符合时代与潮流的管理和运营方式。在我看来,我们世华在职业运营这一点上，大部分人没有入门，我们现在只有销售英雄，只有游击队管理精英,没有职业运营选手！
       我想问大家：“做职业经理人或者企业家，那职业经理人与企业家的客户是谁”？以我们目前这种“中国式”自我修炼的英雄心态，有谁会真正跟随你？或者跟随你的又是些什么人？你赢得今天，明天你会失去什么？
所以，我说把战略与成交与结果联系在一起，实实在在地从基本功做起，成为职业运营一代，这就是我们最大的战略与持续基因,而这方面我们正在起步。
        不信我们打赌：在我们世华完成真正转型之后，我们在看我们的运营体系，在真正有一批职业运营专家之前，离开世华的人，我敢保证基本没戏。因为你在世华都没有做到，你到外面你能够做到？除非你进跨国公司，否则出去的都只会成为江湖郎中！我以上帝的名义向你保证！江湖郎中混口饭吃是没有问题的，但这样一个好的时代，一个好的平台，你甘心成为一个江湖郎中吗？
      所以，我是谁？这是你的现在,这不重要。我应该是谁，这是你的未来，这很重要。遗憾的是，这不由你决定，由时代趋势与客户需求决定，你只有一条路，那就是增强和改变自己，顺应世华转型高速发展的能力，而不要在那儿狂想什么所谓的个人才华！
       有时我在想，堂堂中国十多亿人，你算老几？凭你一已之力就想创造奇迹？还是想想上帝吧，你是谁都搞不清楚，你还可以决定命运吗?
若神不在,一切皆无!因为你心中根本就没有定位，所以我见意大家想一句话，“生命若不是现在那是何时”，我们是否应该加油了。

 

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类别：经营之道 |   浏览数(1540) |  评论(0) |  收藏

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