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免费营销，百分百有效吗 2010-02-01

 

免费营销，百分百有效吗
 
江伟华/全国企业创新服务中心高级研究员
 
免费营销，看上去很美。有很多商家使用该策略，赚得了盆满砵满。于是乎，整合市场中爆发出了很多关于免费营销的案例、经济学理论、营销学理论，一下子，让我们感觉免费时代来临了，也给我们造成了很多的市场营销上的误区。
免费，怎么做，才能真正形成价值？
让我们先来看一下案例。最近，我认真地关注了民营医院采用免费营销策略进行市场推广的案例。从社区的马路上走过，地下都是成堆的医药基金卡（卡上注明了资金数额）。送医疗健康基金，既然没有要。
从这个案例中，我们或许大概可以看出来，免费营销，有时候未必能够为医院带来很多的效益。其中原因，我认为有以下几个方面的因素：
第一：免费健康基金卡发送对象被无限扩大化。这样一来，企业营销成本会大规模上升。在实施营销策略过程中，很难实现精准化。因此，这一种现象，我把它称之为“用大网捕小鱼的策略”。
第二：免费健康基金卡派发的方式不对。采用大海捞针的策略，决定了企业难有更大的收获。
第三：可能是消费者对民营医院存在信任的问题。关于“民营医院如何看病”的新闻可能给消费者敲上了警钟，因此，无鱼可捞的情形或者会出现。
健康基金卡虽然采用先进的营销理论，由于在实施中未能领悟其精髓，所以，出现效果不明显的问题也就很自然。
免费，如何换取真金？
在超市里，消费者可以体验到很多种不同的促销策略。康师傅为了推出新产品——康师傅酸菜方便面，采用在免费品尝的策略。在周六日人群集中的大超市，很多消费者由于品尝了酸菜方便面，于是在买就送的策略下，很多消费者都选购了此款新品方便面。
在福建安溪铁观音专卖店，喜欢喝茶的消费者，可以先品尝这里的所有茶，然后可以根据自己的口味和口感，选择自己喜欢喝的茶。
上述案例中，我们看到了由于实施精准的免费策略，让商家实现了促进产品销售的目的。当然，在现实中，很多产品实施了精准的信息传播，实现了促进产品的目的。
免费营销误区
免费营销误区主要表现以下几个方面：
1、 盲目跟风使用新理论，没有研究自身企业与竞争对手特点。
2、 缺乏战略意识，以战术思想代替战略思想。
3、 免费策略与消费者需求没有实现无缝连接。
4、 免费策略实施中，缺乏统一可行的实施细则案例，造成了时间与空间的不统一。
上述案例告诉我们，免费营销存在误区。对于误区是如何形成的？主要原因是商家没有很好的领悟免费营销的精髓。在营销策略上就是没有处理好产品、消费者需求、信息传播载体、促销时间和地点的关系。
在常规营销中，一些企业盲目使用新的营销学理论，在快速使用的理念主导下，新理论并没有给企业带来好的效益。相反，反而给市场营销造成了混乱，更给企业造成了难以估量的损失。所以，免费营销，百分比有效也就变成一个动态的函数了。依据企业学习能力和使用能力，不同的企业就会有不同的收获。（20100201）

友情提示：

“2010年全国流感防控会”上，中国疾控中心专家指出，2010年冬、2011年春甲型H3N2流感将和甲型H1N1流感、乙型流感共同流行，但甲型H3N2是最主要的流行病毒。据悉，全能保健饮料有助于增强人体免疫力，提高疾病抵抗力，对三种流感病毒、流行感冒有很好的预防保健作用。

全能保健饮料由18味中草药植物精华酿制而成。经功能试验证明：具有调节免疫力、调节血脂（降低总胆固醇）的保健功效。已取得卫生部小蓝帽。

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类别：市场营销 |   浏览数(3744) |  评论(0) |  收藏

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