坚鹏的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 1.1平安集团简介

中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。中国平安获得广泛的社会褒奖：连续十年获评“中国最受尊敬企业”；连续七年获评“中国最佳企业公民”；连续六年获评“最具责任感企业”；三年获评“第一财经·中国企业社会责任榜杰出企业奖” 。

2013年10月，世界高端品牌传播服务集团WPP旗下权威调研公司Millward Brown发布的2013年最具价值全球品牌100强名单中，中国平安位列第84位。2014年7月7日，《财富》杂志2014世界500强排行榜，中国平安凭借2013年度稳健的业务增长和利润表现，荣登排行榜128位，较2013年提升53位，又一次次蝉联大陆非国有企业第一名。（国有相对控股，非民企）。2014年5月8日，《福布斯》“全球上市公司2000强”排行榜（Forbes Global 2000）发布，中国平安保险（集团）股份有限公司连续第十度入围该榜单，荣登全球第62位，较去年跃升21位，在中国内地入围企业中排名第7位。

1.2平安集团转型历程分析

2014年，平安银行确立了“做互联网时代的新金融”战略，将互联网金融业务作为精心打造的四大特色业务之一，经过一年多的努力转型，强大的互联网金融服务能力正成为平安集团的王牌。

面向不同的客户打造了不同的产品。面对公司，成立橙E网，注册用户突破50万，为全产业链上的“熟客”提供多元金融支持。面对零售，成立平安银行，注册用户达937万，打造移动金融服务平台。面向个人，成立平安橙子，注册用户达120万，瞄准“新生代”打造“年轻人的银行”。面向同业，成立行E通，合作客户超过400家，打造银银合作平台。面向投行，成立金橙俱乐部，主流客户达到489家，打造专业化合作和互动平台。

平安银行联合感知集团联合推出首发物联网金融产品，有效解决了动产融资过程中信息不对称、重复抵质押等动产融资难题。同时，开启了光子支付，用户可以在无卡、无网络的情况下无额度限制的安全支付，真正实现手机与银行卡的合二为一，实现了移动支付新体验。

平安银行在业务创新的同时，也进行管理体系的重大变革，平安银行事业部总体架构增至11个产品事业部、6个行业事业部、1个平台事业部，形成地产、交通、能源矿产、现代物流、现代农业、医疗健康、文化旅游七大行业产业链“全覆盖”的模式。

平安银行除了发力事业部改革，深耕全产业链金融外，行内的三大业务中心正式进驻了广东、天津、福建等自贸区，平安银行资金运营中心在上海正式挂牌成立，成为资金业务专营机构，推出了三大明显业务品牌：黄金银行、期权专家、智慧交易。平安银行信用卡中心在深圳前海正式注册挂牌，升级为信用卡专营机构，让客户通过一张信用卡即可享受平安集团一站式金融服务。

在平安集团2014年的年报中提到，该集团的互联网金融业务已快速融入“医、食、住、行、玩”生活场景，完成“医、食、住、行、玩”五大战略布局，用户规模达1.37亿，旗下的陆金所、万里通、平安好房、平安好车迅速成为细分领域龙头。

中国平安牵头打造的“财神节”，在上线不到20天的时间里，即创下逾2000亿元的销售规模，远远超出原定600亿的预期；据平安证券一位高管介绍，网上开户是传统券商向互联网金融迈进的一大步。通过网上开户，平安证券让渡了佣金率，但通过深入发掘客户需求，为客户提供各类增值服务，公司依然实现了整体收入水平的稳步提升。

    此外，平安旗下的传统金融机构如平安银行、平安证券、平安保险等也在纷纷加大力度进军互联网金融。中国平安的马明哲在新年致辞中明确提出，2015年将是关系中国平安整体战略实施成效的关键一年，平安今年大概会投资40多亿元到互联网金融领域。平安证券的一位高管指出，互联网金融的范畴很大，除了P2P、众筹、移动支付、基于大数据的信用市场，还有一个重点就是基于互联网的一站式用户理财平台。“互联网金融开启的市场很大，也很诱人，这是不少传统金融机构纷纷发力互联网金融的一大原因。”

     作为首批斩获互联网业务试点资格的券商，平安证券一直在探索互联网金融转型，从网上开户到打造基于一账通的超级账户体系，一步步实现从传统券商向互联网券商的转型。看传统券商如何进行互联网转型以及传统金融在互联网大潮下的自觉创新，平安证券无疑是另一个清晰的样本。

    作为中国平安集团旗下的一员，平安证券从2014年开始与业内的互联网金融平台进行广泛接触，最终确定了与同花顺和万得这两个合作伙伴进行战略合作。“同花顺和万得都是业内著名的金融平台，前者以炒股软件起家，拥有海量优质散户；后者以资讯终端闻名，在行业内拥有较高品牌效应和一些优质机构客户，可以说两个平台各有所长，互有补充，比较适合成为公司海量获客阶段的合作伙伴。”平安证券的一位高管介绍。

    “未来，只有开发出更多的商业模式，为客户提供差异化的服务，券商业务才有更多的想象空间。”平安证券的一位高管如是说。

    邵平：我的理念就是“跳出银行办银行”，跨界去帮助企业做整合，他们的服务费就是我们的收入，他们的结算就是我们的现金流。同时中间业务收入也提高了，2012年中收在整体收入中的占比是17%，现在达到了33%。这几年我们就是这么走来的，现在回头来看，这条路走的是对的。

银行业经营环境严峻已经成为行业共识，面对国内复杂的经济形势和日益激烈的市场环境等严峻挑战，秉持“跳出银行办银行”的理念，创新商业模式，推进战略转型，“组合拳”不断，资产管理规模节节攀升。平安银行交出了2015年中期成绩报告单，在这场实力与谋略的综合素质考量中，平安银行交出的答卷颇为耀眼。平安银行不忘金融本质、传统业务持续发力，在资产规模、经营效益等方面综合实力显著增强。

资产总额从2014年底的21864.59亿元增长到2015年6月份的25705.08亿元，增长17.56%；营业收入从2014年年中的347.33亿元增长到2015年6月份的465.75亿元，同比增长34.09%； 净利润从2014年年中的100.72亿元增长到2015年6月份的115.85亿元，同比增长15.02%。计提拨备从2014年年中的56.52亿元增长到2015年6月份的129.23亿元，同比增长128.64%，抗风险能力大幅提高。

面对挑战，平安银行早早谋划改变，主动迎接变化，不断创新商业模式，着力打造全方位、全行业、全产业链的互联网和物联网金融平台，使平安银行在未来的互联网金融时代突围而出。

1.3转型成功因素分析

从前面的转型分析，可以得出平安集团转型成功的因素主要有以下几点：

1)      商业模式创新。正是平安集团主动拥抱互联网金融朝代，创新商业模式，面向互联网金融全面布局，从保险、银行、证券等各大业务均进行了重大创新，从而取得了优异的业绩。

2)      产品规划全面。面向公司、零售、个人、同业、投行等不同的客户规划了不同的产品，分别建立了不同的APP提供相应的服务。

3)      管理体系变革。配合“医、食、住、行、玩”五大战略布局，进行了更加深入地事业部制变革，为了支持资金运营及信用卡进一步做大做强，分别成立专营机构。

4)      平台运营催化。从中国平安牵头打造的“财神节”，并且2000亿元的销售规模远远超出原定预期，到旗下的陆金所、万里通、平安好房、平安好车迅速成为细分领域龙头，充分显示了平安在平台运营方面的功力。

5)      特色品牌塑造。平安根据不同的客户群体，塑造了不同的品管，如平安橙子、橙E网、行E通。同时充分利用集团品牌“平安”为不同子品牌进行背书，从而帮助了子品牌的迅速成功，如平安好房、平安好车等品牌。

风险能力提升。互联网金融带来便捷的同时也带来更大的风险，平安银行在快速发展互联网金融业务的同时通过加大计提拨备等方式使自己的抗风险能力大幅提高。