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              点评（图）2011糖酒会的热闹

               《营销总监》作者  廖剑勇

    参见过记不清楚多少次的号称“天下第一会”的全国糖酒会了，每次的感觉都很热闹很拥挤很堵车很壮观很好看很美女。可是会后的几天、几个月后，甚至几年以后却不能记住当时在糖酒会上看到的纷繁杂乱品牌。顺便说一句：我的记忆力还行，凭记忆半年内就可以一口气写出38万字的长篇小说。

    幸哉，2011年的全国春季糖酒会依然在成都举办，此次我有意让自己略微冷静，试图思考一下此番热闹中不该有的热闹，于是就有了以下几个感觉想说。

      泛泛地讲，品牌的视觉表现包括形象代言人，平面广告（含DM），电视广告以及在促销活动中传达出的视觉形象。

一、创意不错，务必坚持。

    优点：创意很不错，足以吸引眼球。

    缺点：如果皇帝的胸前或背后出现品牌的广告语就更好了。

    原则：品牌形象务必统一和坚持。我们许多企业往往是为了吸引眼球而吸引眼球，更由于对促销形象的不够坚持，往往是今天是这个形象，过一段时间就变了。这样很不好，因为消费者对一个品牌的记忆需要重复的刺激。科学研究表明，受众至少要看到七次以上才能对品牌产生较为长久的记忆。

二、品牌诉求要与传播形象统一

    优点：能让人想起红卫兵年代，唤起快“奔五”人士的回忆。

    缺点：作为一款想宣传保健功能的酒，没有突出产品的个性，缺乏健康、时尚的视觉元素。

    原则：所有的品牌形象传播必须服从于品牌的核心诉求。

三、品牌形象的元素（代言人）必须符合品牌主诉求

     优点：广告语差强人意。

     缺点：一个不知名不男人不给力的明星怎么能够承担起“提升男人战斗力”的重任？

     原则：既然行走江湖就不要怕花钱，品牌形象必须符合产品的主诉求，宁缺毋滥！

四、要坚持自己的产品特质

     优点：眼球效果还不错。

     缺点：冰珀是五粮液的产品，与洋妞何关？尽管目前夜场基本上是啤酒、葡萄酒和洋酒的天下，但如果企业连基本的信心和坚守都没有了，如何做好自己的市场？

     原则：品牌形象首先要告诉消费者我是谁，我能给消费者带来什么，而不是附庸风雅。给消费者制造错觉的事儿最好不要干。

     下面留一幅图给各位访客点评：