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令人费解的苏酒

廖剑勇

    据报道：4.27日，苏酒集团宣布新品绵柔5月正式上市，定名为绿苏、翠苏、锦苏。绿苏最低每瓶800多元，翠苏高达3000元，最高端锦苏价格尚未透露；5月13日，苏酒集团宣布洋河超高端白酒产品――苏酒(绵柔)将于6月底布局完成、正式上市。

    看到这个消息，我不由得想起了两个月前的成都。在一个春意浓浓的下午，蓉城迎来了少有的暖阳，我和几个朋友在城西的一条小河边喝茶，谈论我的小说《营销总监》改编电视剧的事情。

    地球人都知道，成都人的喝茶与打麻将几乎就是同义词。就在我们聊天的过程中，几个手痒的朋友就张罗着要去打麻将了。一个抽“苏烟”的朋友起身去麻将桌的时候把烟妄在了茶桌上，估计是想到要打麻将有点兴奋的缘故。

    两只烟的的功夫，该君出来拿烟，嘴里念叨道：“看来今天的烟买错了，第一把就点了对家一个清一色”，就在他拿了烟返回的时候，另一位朋友高声冲着他的背影说：“还以为你把烟留给我们抽呢，小气鬼，拿走，拿走，抽苏烟，多输点钱！”

    南方人把“苏烟”肯定会念成“输烟”的，这只能怪基因和方言。问题是，如果一个产品的名称含有不吉利的谐音或可能被负面调侃的含义，这样的产品名还算是好名称吗？

    再回到“苏酒”，首先这个产品名不可避免地会与“输酒”联系在了一起；再说了，至少从字面上让我也无法感悟到“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”能给我带来什么美好、吉利或身心愉悦的联想，不外乎就是多了一些“输”的方式吗？

    在我看来，苏酒集团的成立无可厚非。但是，是不是使用“苏酒”或者“绿苏”、“翠苏”、“锦苏“作为产品名，是值得商榷的。

    白酒作为一个具有精神消费价值的产品，产品名原则上不应该包含让消费者产品歧义或不吉祥感觉的元素，在这样意义上讲，“苏酒”不是一个好的产品名。

    也许苏酒集团的人认为这样可以满足江苏消费者的区域归宿感认同，这一点也许能做的，但是如果一个白酒企业把消费的重点过多的集中在一个区域，是很难做成全国性品牌的。同时江苏的消费者也是不愿意喝“输酒”的。

    中国有句古话，名不正则言不顺，因此中国历史上从来没有出现一个叫“王二狗”的皇帝或大人物。

    营销是一个科学而严肃的事，对于营销的各个因素我们不应该太随心所欲，要不然青海卷烟厂就完全有理由生产“青烟”了，你敢抽“青烟”吗？

    唯有全面满足消费者的物质和精神需求的产品，才可能成为真正的好产品。