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姓名: 张守辉
领域: 市场营销 
地点: 上海 虹口
签名: 课程:新零售社群营销抖音短视频B2B新媒体营销校园前置营销,微信3145415
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新零售下商业银行新媒体O2O及网点营销创新培训大纲

2017-10-20 16:23:02  |  收藏
课程分类:市场营销
授课老师:张守辉
适用对象:商业银行各个网点的中高层管理人员(支行长)及相关核心销售管理人员
课程报价:25000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天

课程收益

1.讲解最新的新零售移动互联网趋势及商业银行O2O做法
2.讲解银行如何策划裂变活动做最新的内容营销和自媒体
3.讲解移动互联网O2O自媒体社群微营销运营方法
4.讲解银行单店或者员工利用移动互联网O2O做好销售
5.讲解银行如何通过O2O社群做异业联盟及案例分析
6.讲解人格化IP营销思维在银行整体及个人营销里面应用



课程内容

第一讲:新零售新媒体下银行网点营销趋势和OAO社群营销
1.揭秘马云雷军新零售和中国进入互联网下半场的特征表现和应对
2.长尾理论淡化圈层和社群人格化IP营销网红经济的兴起及应对
3.新零售需要情感标签社区商务OAO社群来链接客户增加体验
4.银行单店微信营销的玩法及要点(进店客户,个人朋友圈,单店社群,个人社群)
5.85后、90后新兴消费族群4大特质及社群对连锁企业的影响
6.客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

第二讲:单行及员工如何策划全网执行基于互联网思维的活动
1.促销原理及各种促销的类型活动文案常用的格式样式分析
2.以一个线上产品的销售裂变案例看如何用互联网思维做线上流量
3.线上执行活动的流程:种子用户、文案优惠、网络裂变、兑换线下引流
4.种子用户的获取积累办法:朋友圈、其他人社群、自己社群、公众账户
5.其他的互联网营销手段:活动吧互动行、搜索营销、LBS位置营销、自媒体
6.朋友圈转发及朋友圈粉丝点对点发信息的样式内容制作和口气口吻
7.其他人社群:什么时候什么话术在其他群发促销及如何处理被踢现象
8.自己的社群发送广告的注意事项和要点让粉丝感觉是给自己优惠

第三讲:商业银行单网点或者员工运营组织级及微信社群做法
1.什么是线下线上结合的O2O组织级社群
2.探讨分析具有线下店的实体企业O2O2O以及商业银行的做法
3.其他人微信社群的分类:弱关系社群和强关系社群及定位维护
4.银行及个人运营自己社群需要思考的条件和逻辑分析
5.银行单店玩社群及个人玩社群的区别定位分析
6.运营好线上移动互联网微信社群的5大步骤及关键点
7.判断和获取微信社群种子用户的方法和注意事项
8.社群存在人的脑海中微信群只是社群的承载工具

第四讲:商业银行网点或者员工个人微信品牌及内容运营的要点
1.银行如何处理移动互联网和从业员工之间的关系
2.案例分享:我是如何通过朋友圈运营成为baidu的TOP sales的
3.案例分享:一条微信分享配合关系互动搞定30万元的订单
4.银行单店二维码让进店客户线下到线上(O2O)
5.个人定义移动互联网个人品牌的4大要点
6.销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法
7.个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
8.知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

第五讲:新媒体营销中网红IP思维案例及自媒体手段的使用
1.网红IP思维就是深度有价值内容营销模式和个人化IP
2.网红的类型作用(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)
3.垂直窄众领域网红IP案例分析(体育培训,食品美食)
4.如何根据中小型企业及个人的特称选择自己网红的定位
5.运营网红需要的互联网平台工具及手段(公众账户、视频、直播、专家号)
6.网红运营的全网营销(软文新闻,活动事件)
7.沉淀网红粉丝的办法和手段(微信,QQ,线下等)
8.案例分析:红酒零售企业是如何玩转自组织活动社群的

第六讲:网点人员运营自媒体需要知道的人性及传播知识工具
1.自媒体营销活动策划网络传播文案写法要点及案例分析
2.自媒体营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析
3.微信公众账户文章如何10W+(选题,标题,内容,写法,蹭热点)
4.怎么增粉的工具和活动(萌宝,诱导,WIFI打印机粉,互推,广点通,活动)
5.探讨分析微信公众账号的运营优势及商业银行的做法
6.千聊荔枝微课蜻蜓喜马拉雅荔枝等语音平台在自媒体营销里面的使用

第七讲:商业银行O2O线下活动异业联盟合作和新的业务形态
1.异业联盟的含义可能的应用及对银行带来的意义
2.异业联盟O2O执行案例分析(周围商户,社区活动)
3.社区管理的三角关系及联系分析(居委会物业业委会)
4.商业银行如何异业方式做O2O策划及活动
5.渠道下沉链接客户的社区银行及运营形态
6.商业银行在社区互联网平台方便的尝试和应用
7.围绕社区服务的服务商产品形态及合作应用

第八讲:新零售新媒体自媒体社群最新概念趋势及完成作业
1.新零售案例(健身企业,奶茶店,慢食超市,白领第四空间,红酒电商,素型生活,河马鲜生等)
2.新零售营销的原点和本质及新零售未来的7大路标
3.新零售下流量社群自组织和网红IP等营销传播的本质
4.完成大作业(银行O2O自组织社群,销售人员个人IP品牌运营,网红人格化IP内容营销,单店完整的基于粉丝的线上线下结合的促销引流活动方案)

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