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课程收益：

一、    课程目标：
1.    讲解(移动)互联网发展趋势和最新电商及互联网营销思路
2.    讲解最新的互联网营销理论工具和背后的逻辑
3.    讲解最新的网络用户行为及粉丝社群用户参与方式
4.    讲解传统企业转型企业应该具有的互联网思考方式
5.    讲解传统企业电商和互联网营销到底该怎么做

课程内容：


三、    主要内容：
1.    钢结构行业和互联网移动互联网关系（讨论）
2.    互联网发展最新趋势和形态
3.    个人移动互联网营销如何做
4.    企业移动互联网营销如何做
5.    钢结构行业如何做传统互联网营销
6.    用户参与互联网思维和钢结构行业
7.    钢结构企业如何实施电商和互联网探讨（讨论）

四、    具体大纲：

(一)    钢结构行业和互联网移动互联网关系
1.    讨论：钢结构行业互联网对我触动最大的事情，互联网营销给我印象最深的事情
2.    讨论：互联网给钢结构行业带来什么（品牌、客户、交易、服务、沟通延伸）
3.    大作业：互联网包含的最新工具及背后的逻辑，传统钢结构企业电商怎么做
4.    如何使用互联网工具分析钢结构行业的客户画像
5.    钢结构行业的客户的网络行为分析及应对
6.    钢结构行业行业网站知识及应用

(二)    互联网发展最新趋势和形态
1.    最新的互联网形态：微信是生活方式、O2O、LBS
2.    最新的互联网思想：社群粉丝经济及去中心化去中介化
3.    种子用户和口碑传播
4.    互联网由Web1.0、Web2.0到用户参与的本质是什么
5.    各种互联网形态的出现钢结构行业的机会和挑战
6.    线上竞争红海下传统企业如何更好的利用自己的闲置资源和客户
7.    传统行业O2O（线上线下）及全渠道营销方法和做法
8.    移动下网络定位品牌及载体和网络传播
9.    互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式
10.    4P、4C到SIVA背后的逻辑
11.    讨论：SIVA模型怎么应用到钢结构行业
12.    常见的网络工具及数据报告平台
13.    基于互联网变化趋势传统企业的应对和改变

(三)    个人移动互联网营销
1.    移动互联网PC互联网流量和商业形态的本质有什么不一样
2.    移动互联网如何渗入商业形态（售后（服务）、售中、售前（产品和营销））
3.    微信个人账户、公众账户基本知识
4.    微信里面的社群粉丝区别联系及表现形态
5.    传统企业的销售如何利用微信社群建立信任及获取粉丝
6.    个人如何通过微信定义个人品牌
7.    销售人员个人如何通过内容运营个人品牌
8.    个人销售如何通过移动互联网把无关系变成弱关系、强关系、钱关系
9.    企业和销售员工之间的微信矩阵建立和运营
10.    个人微信上增加粉丝的功能及使用
11.    销售人员基于移动互联网线上资源的圈子营销
12.    销售人员基于移动互联网线下资源的圈子营销
13.    个人如何借助公司资源获取更多的种子粉丝

(四)    企业移动互联网营销
1.    企业微信公众账户基本知识及微信矩阵
2.    企业微信公众账户规划设置及内容运营
3.    企业基于微信的O2O2O系统平台的建立
4.    公司如何获取粉丝及推广办法
5.    以粉丝关系为核心的微商城（微信小店、微商）应用
6.    讨论：企业及销售个人如何玩转微信社群和朋友圈

(五)    传统互联网和钢结构行业
1.    传统互联网获取订单流程过程分析
2.    传统互联网的全网营销手段和方式
3.    讨论：利用全网营销的理论分析某企业的网络营销
4.    传统企业行业网站推广及案例
5.    传统企业多站群多搜索引擎营销及案例
6.    传统企业的博客微博营销
7.    传统企业的口碑及网络舆情
8.    传统企业基于线下活动（展会）的全网营销及案例(O2O)
9.    传统企业的软文新闻营销
10.    钢结构行业电子商务分析（信息流，销售流）
11.    B2B或者大宗交易和淘宝天猫
12.    讨论：自己公司如何玩转PC互联网营销

(六)    用户参与式营销及互联网思维改变篇
1.    什么是参与式营销及传播引爆点
2.    参与式营销和引爆点案例及企业应用
3.    什么是互联网思维
4.    互联网思维大佬们怎么说
5.    产品和营销人的互联网思维及应用
6.    互联网思维案例分析及本质
7.    互联网思维的边界及传统企业应用
8.    互联网思维2.0众筹思维用户股东化及企业应用
9.    互联网思维本质是人性思维
10.    钢结构行业的互联网思维

(七)    钢结构企业如何实施电商和互联网探讨篇
1.    讨论：钢结构行业受PC及移动互联网影响的情况
2.    讨论：钢结构行业电子商务怎么做
3.    讨论：钢结构行业（移动）互联网营销怎么做

老师介绍：
张守辉老师：上海映辉网络创始人总顾问，艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，2011阿里学院10大讲师，上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，上海交大私募融资及电子商务总裁班老师，复旦管院特聘网络营销老师等。