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 移动互联网营销及商业模式创新课程培训大纲

---张守辉老师移动互联网课程

一、      课程背景：

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，以销售为主的传统企业，必须做很多的改变适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群）。而作为公司的销售个人也必须学会：怎么通过移动互联网做个人品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底移动互联网有什么特称？移动互联网社群的本质是什么？个人或者企业如何通过移动互联网及社群获取竞争优势增加销售，是本课程要解决的主要问题。

二、      课程收益：

1.     讲解最新的传统企业借助移动互联网营销转型的案例

2.     讲解移动互联网公众账户、社群、微营销运营思路

3.     讲解运营好社群的方法及如何通过社群做销售转换

3. 讲解公司销售人员如何利用朋友圈做个人品牌完成销售

4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识

三、      课程对象：

学员为传统行业的中高层管理人员及市场营销、销售、研发等部门核心人员。

四、      主要内容：

1.      趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇

2.      转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析

3.      微信公众账户：微信公众账户日增上万粉丝的推广办法

4.      社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构

5.      社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行

6.      个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

7.      传播知识篇：从业人员营销需要的互联网传播知识工具

五、      课程形式：

1天（6小时）-2天

六、      具体大纲：

第一讲：趋势篇：移动互联网发展趋势及用户习惯改变篇

1. PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）

2. 分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济

3. 客户接触随时化碎片化客户服务体验化客户营销精准化社交化娱乐化

4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群

5. 线上竞争红海下传统企业如何更好的利用线下闲置资源和社群

6. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对

7.未来商业模式为什么是用户中心数据驱动生态协同的综合系统

第二讲：转型案例篇：传统企业移动互联网营销转型案例及分析

1.      白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案

2.      家纺企业大朴网因为移动互联网传播改变商业模式分析

3.      90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售

4.      三只松鼠结合移动互联网特称做客户服务

5.      益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌

6.      小米手机的移动互联网营销社群架构及分析

7.      海尔公众账户内容定位变化及社群运营给我们的启发

第三讲：微信公众账户的知识及公众账户的运营推广

1.      各种微信公众账号的区别及企业的选择（订阅号，服务号，企业号）

2.      根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的定位

3.      如何通过微信公众账户的内容运营吸引用户完成粉丝积累

4.    如何借助营销工具让您的公众账户日增上万的粉丝

5.    提高微信公众账户在微信搜索里面排名的3大要点

6.    如何利用线下线上结合有效的推广微信公众账户增粉

第四讲：社群架构篇：移动互联网下企业级社群案例及架构

1.      什么类型企业需要企业级微营销社群（对号入座）

2.      企业qq微营销社群的运营及组织（邀约，运营，销售，跟进）

3.      传统企业搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营

4.      线下实体店企业如何运营自己的O2O微营销社群

5.      中小传统企业微营销社群架构各种工具联动运营分析

6.      品牌产品型中大企业的微营销社群架构（平台选择、线下活动、互补营销）

第五讲：社群运营篇：传统企业移动互联网社群微营销执行

1.      企业及个人运营社群需要思考的条件和逻辑分析

2.      运营好线上移动互联网社群的5大步骤及关键点

3.      判断和获取社群种子用户的方法和注意事项

4.      让社群里面的种子用户帮助拉新的3大方法

5.      让社群里面用户马上购买的4种活动策划

第六讲：个人销售篇：个人移动互联网品牌建立及销售提升

1.      传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系

2.      个人定义移动互联网个人品牌的4大要点

3.      销售人员通过内容运营个人品牌的3大方法

4.      个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系

5.      企业公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营

6.      个人微信上增加粉丝的3大功能及使用

7.      销售人员通过别人社群获取粉丝的4大步骤

8.      销售人员基于线下资源获取粉丝的3大途径

第七讲：传播知识篇：传统从业人员营销需要的互联网传播知识工具

1.     移动互联网社群传播建立需要知道的传播学知识

2.     公司需要给员工做微营销社群传播的技术和内容支持

3.     微营销社群网络传播文案写法要点和案例分析

4.     微营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

七、      张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理高校副教授， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  交大电子商务总裁班老师，复旦管院上海财大特聘网络营销老师，

Ø  中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

主要服务客户和讲课：

苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。

参考资料：

Ø  更多见百度百科：http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

Ø  个人博客：http://www.51netmarketing.org/

Ø  讲师见证：http://www.51netmarketing.org/down/downList.html